隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在線家居電商的崛起給傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商帶了巨大沖擊。他們各自為營(yíng)，寄希望于通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得更多的消費(fèi)者，最終銷(xiāo)量上去了，可是利潤(rùn)卻所剩無(wú)已。這套“先傷己，后傷敵”的七傷拳，使得整個(gè)家居市場(chǎng)陷入了更慘烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)。不同于在線家居電商擁有的巨大流量，線下的家居建材商的產(chǎn)能是足夠的，缺的是客戶資源。因此，如何獲得客戶資源是當(dāng)前的重中之重。

手取網(wǎng)橫空出世，打造家居界的“共享經(jīng)濟(jì)”

手取網(wǎng)是一個(gè)在線建材和家具展示平臺(tái)，志在打造家具和建材供應(yīng)商、住宅設(shè)計(jì)師、住宅裝修公司與消費(fèi)者之間的生態(tài)鏈。此次，手取網(wǎng)聯(lián)合了100+知名建材和家具品牌，發(fā)起了“一百家客戶資源共享計(jì)劃”。客戶不再是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)內(nèi)部資源，讓客戶資源流動(dòng)起來(lái)，才能幫助企業(yè)更好鎖定和開(kāi)拓目標(biāo)客戶。

“共享經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)就在于互助，互利。互相幫助，互相掙錢(qián)。這一百家品牌將自己的客戶資源拿出來(lái)共享，他們共同在手取網(wǎng)發(fā)放抵用券，將客戶引流到線下實(shí)體店，將同一環(huán)節(jié)的客戶串連起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“共享經(jīng)濟(jì)”。

“一百家客戶資源共享計(jì)劃”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有1個(gè)業(yè)主準(zhǔn)備裝修房子，他到諾貝爾瓷磚那買(mǎi)了瓷磚，但還需要油漆，于是他便會(huì)去找油漆店。這個(gè)客戶對(duì)于諾貝爾瓷磚來(lái)說(shuō)，只能用一次，就沒(méi)有用處了，因?yàn)樗麄兗抑毁u(mài)瓷磚。

但是，如果諾貝爾瓷磚可以向這個(gè)客戶提供價(jià)值2萬(wàn)元現(xiàn)金券賬戶，這個(gè)客戶就可以拿這2萬(wàn)元的現(xiàn)金券到手取平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)他想要的油漆品牌。同理，油漆品牌也可以將客戶引流到瓷磚品牌。通過(guò)這樣的模式就可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，使各品牌商獲取客戶的利用率達(dá)到最大化。同時(shí)，消費(fèi)者可以一站式購(gòu)買(mǎi)建材和家具產(chǎn)品，裝修變得如此簡(jiǎn)單。

將客戶資源拿出來(lái)共享是家居界史無(wú)前例的開(kāi)創(chuàng)之舉，傳統(tǒng)的家居供應(yīng)商單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以變?yōu)楹献骰锇?，大家一起分這4萬(wàn)億家居蛋糕。