目前我國(guó)衣柜行業(yè)，人均消費(fèi)基數(shù)低、成長(zhǎng)性高。近期，房地產(chǎn)數(shù)據(jù)超預(yù)期提振信心，存量房、城鎮(zhèn)化、保障房創(chuàng)造較大需求。隨著人均居住條件的改善、居民可支配收入的提高以及消費(fèi)理念的變化，未來(lái)定制衣柜市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊。

功能、美觀雙重需求催生衣柜定制化

對(duì)空間利用率、功能性的客觀要求。小戶型住宅數(shù)量增長(zhǎng)催生對(duì)定制衣柜產(chǎn)品的需求。另外，由于住宅面積的限制，消費(fèi)者對(duì)房屋空間的利用率要求日益提高，催生了對(duì)定制衣柜產(chǎn)品的需求。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望家具具有某種特殊功能作用，例如為滿足家中的老人或兒童的特殊需求設(shè)計(jì)專門的家具等，而定制衣柜可以更好地實(shí)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的設(shè)想與要求。

對(duì)個(gè)性化、美觀性的主觀要求。隨著居民可支配收入的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的個(gè)性化、環(huán)保性、美觀、協(xié)調(diào)搭配等方面的要求都在不斷提高，而作為目前家居產(chǎn)品主力消費(fèi)群體的80、90后年輕消費(fèi)者，已不再拘泥于傳統(tǒng)的成品衣柜，而是傾向于符合自身偏好和訴求的產(chǎn)品，并希望在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色。定制衣柜憑借“量身定做、個(gè)性化設(shè)計(jì)”的特點(diǎn)深受消 費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞。

三大因素促使定制衣柜行業(yè)發(fā)展

衣柜購(gòu)置需求主要來(lái)自四個(gè)方面，商品房交易、存量房換新、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、保障性住房的增長(zhǎng)。2016年10月，20余城陸續(xù)推出商品房限購(gòu)政策，短期內(nèi)政策出臺(tái)確實(shí)對(duì)商品房銷售造成了影響，但目前銷售情況已回暖，銷售數(shù)據(jù)超出市場(chǎng)預(yù)期，三四線城市地產(chǎn) 數(shù)據(jù)更是成為亮點(diǎn)，提振市場(chǎng)對(duì)家具行業(yè)增長(zhǎng)的信心;同時(shí)存量房換新需求、城鎮(zhèn)化推進(jìn)以及保障性住房增長(zhǎng)也創(chuàng)造了較大的家具消費(fèi)需求。

隨著定制衣柜的消費(fèi)理念愈加普及，以及房產(chǎn)在居民家庭財(cái)產(chǎn)中的占比逐步提高，消費(fèi)者既希望購(gòu)置的家具能彰顯文化品位，更希望衣柜能充分利用空間以節(jié)省或拓展住房面積，合理設(shè)計(jì)空間，定制衣柜可以實(shí)現(xiàn)兩方面需求的完美結(jié)合，越來(lái)越多的人選擇定制產(chǎn)品，定制衣柜的消費(fèi)理念正在不斷普及。

定制家居是消費(fèi)升級(jí)的有力體現(xiàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年我國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入一直保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，由2006年的11,760元增長(zhǎng)至2016 年的33,616元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.07%。在消費(fèi)者購(gòu)買力增強(qiáng)的背景下，衣柜等產(chǎn)品的消費(fèi)將進(jìn)入長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期，由于定制衣柜更易滿足消費(fèi)者個(gè)性化、功能化、多樣化的消費(fèi)偏好，符合家具消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，有望獲得更好的發(fā)展。

定制衣柜市場(chǎng)前景巨大 企業(yè)紛紛涉足

粗略計(jì)算行業(yè)規(guī)模已超千億元。由于國(guó)外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，廚房、衣柜對(duì)房屋空間利用的要求相對(duì)嚴(yán)格，定制家具得以興起，但最初主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國(guó)居民家具消費(fèi)理念的成熟，家具定制范圍逐步擴(kuò)大到臥室、書房、 客廳、餐廳、廚房、甚至全屋家具領(lǐng)域。

目前我國(guó)定制家居市場(chǎng)仍主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、30%左右。目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-70億元，通過(guò)品類延伸及渠道擴(kuò)張，參照韓國(guó)、美國(guó)定制家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)市占率未來(lái)可達(dá)15%-20%，營(yíng)收規(guī)模 將達(dá)百億以上，成長(zhǎng)空間廣闊。

為方便測(cè)算，我們的假設(shè)忽略了保障性住房與正常商品房或存量房換新對(duì)定制家具的購(gòu)買力差異，不考慮配套產(chǎn)品。根據(jù)上述假設(shè)粗略估計(jì)目前定制家具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)千億元，未來(lái)隨著需求主體的增長(zhǎng)、滲透率的提升、消費(fèi)升級(jí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的帶動(dòng)，保守估計(jì)定制家居市場(chǎng)需求超過(guò)2500億元。

龍頭定制企業(yè)的快速增長(zhǎng)值得期待好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派家居是目前定制家具行業(yè)的龍頭，營(yíng)收規(guī)模大小存在差異，毛利率均高于30%，運(yùn)行效率一般高于非定制家具制造企業(yè)。其銷售多采用經(jīng)銷為主、直營(yíng)為輔的模式，線下多覆蓋了一線城市及大多數(shù)二三線城市，同時(shí)也發(fā)展大宗客戶及線上渠道。

隨著定制家居滲透率的提升，定制衣柜市場(chǎng)容量也隨之快速擴(kuò)大。對(duì)各個(gè)企業(yè)而言，目前各品牌市場(chǎng)份額都不高，在產(chǎn)能瓶頸消除的前提下，未來(lái)決定定制家居公司發(fā)展的是公司自身渠道、品牌、營(yíng)銷以及自身的管理。逼著認(rèn)為，是否能夠在這大市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額，更多地取決于衣柜企業(yè)的主動(dòng)管理的能力。