“您好，我在創(chuàng)業(yè)，可以關(guān)注我的微信，支持一下么?”十有八九的乘客聞言后會(huì)迅速低下頭看手機(jī)，不愿再理這些掃碼地推人員。但出于好奇，再加上女孩的堅(jiān)持，我猶豫了之后，便打開微信掃了掃她的二維碼。女孩舉著手機(jī)，露出一個(gè)大大的微笑，說道：“太感謝了，我不會(huì)打擾您的，您放心?！苯又臐M意足地走向車廂的另一邊繼續(xù)搭訕。女孩走后沒過幾分鐘，車廂里又來了一個(gè)要求掃碼的女孩，她說著同樣的搭訕話術(shù)，手里舉著同樣碩大的微信二維碼……

　　來北京這一年里，在地鐵上我親眼見證著這支掃碼隊(duì)伍的日漸壯大。掃碼式的地推營銷如今也越來越像對(duì)乘客的騷擾，頗有幾年前地鐵乞討的攻勢(shì)。這些地推掃碼人員多以女性為主，她們年紀(jì)20-30歲，外地人居多。穿著打扮跟正常乘客沒差，如果不把手機(jī)的二維碼擺在胸前，純?nèi)豢床怀鍪莻€(gè)推銷員。毫無防備的陌生人的掃碼請(qǐng)求，與微信以“熟人社交”的設(shè)計(jì)初衷天然相悖，這導(dǎo)致“不用了不用了”、“不太關(guān)注”、“不感興趣”，成為地鐵掃碼人員每天最常聽到的三句話，被拒絕與被忽略也成了她們的工作常態(tài)。

　　掃碼到底是創(chuàng)的什么業(yè)?

　　問題是，“掃碼支持創(chuàng)業(yè)”真有那么靠譜嗎?這些明里打著創(chuàng)業(yè)旗號(hào)的“地鐵創(chuàng)業(yè)者們”究竟是什么來頭?品玩就曾經(jīng)臥底揭秘過這個(gè)神秘地鐵掃碼組織。簡單來說，地鐵掃碼行業(yè)被一家名叫“康寶萊”的公司壟斷了，也就是說你見到的地鐵創(chuàng)業(yè)者掃碼之后會(huì)想方設(shè)法向你兜售康寶萊的產(chǎn)品。

康寶萊在地鐵線內(nèi)投放的廣告

　　根據(jù)百度百科的介紹，康寶萊是一家創(chuàng)立于1980年全球知名的營養(yǎng)和體重管理公司。“康寶萊國際公司英文名字Herbalife(英文的意思是“草本生活”)，全球總部設(shè)在美國洛杉磯，中國總部設(shè)立在上海，康寶萊在海外采用直銷模式銷售產(chǎn)品，是全球主要的直銷企業(yè)之一?！?005年9月全面進(jìn)入中國市場(chǎng)，到目前為止已經(jīng)在全國開出近百家專賣店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2007年3月獲得國家頒發(fā)的直銷牌照。

　　這是康寶萊的大體介紹?？催^綜藝節(jié)目《燃燒吧，卡路里》的網(wǎng)友應(yīng)該對(duì)它并不陌生，康寶萊在各大渠道都砸過重金打廣告，最近地鐵國貿(mào)站已經(jīng)被康寶萊鋪天蓋地的廣告牌淹沒了。掃碼之后，地推的女孩在晚上11點(diǎn)多通過了我的好友申請(qǐng)，她告訴我她是一名專業(yè)的體重管理教練，目前在北京望京開了一家營養(yǎng)餐店，想邀請(qǐng)我去線下俱樂部參加活動(dòng)。翻開她的朋友圈，時(shí)間線上密密麻麻清一色都是雞血、陽光、正能量的人生雞湯，以及各種用戶減肥成功后手里拿著奶昔被當(dāng)作勵(lì)志楷模的低像素照片。這款在她朋友圈出鏡率達(dá)99%的奶昔，正是康寶萊的王牌產(chǎn)品，它主打神奇的雙重功效：既能減肥又能增重。

康寶萊“神奇奶昔”和其他體重管理產(chǎn)品的海報(bào)

　　至于為什么能具有神奇的雙重功效，官方解釋是：“因?yàn)槲覀兊哪涛艉惺畮追N營養(yǎng)素，如果你用來代餐就可以減肥，如果你在正常吃飯之余再喝就可以增重?！敝劣诋a(chǎn)品的售價(jià)，官網(wǎng)售價(jià)329元/罐，一罐500克(最近還提價(jià)了+5%，變成345元)。同是直銷賣保健品，地鐵女孩與安利不同，她絕不玩那“職業(yè)殺熟”的老套路，她除了在微信里做了個(gè)自我介紹外，并沒有進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的推銷轟炸。只是說，如果感興趣，可以到她們俱樂部去玩，參加“奶昔品嘗會(huì)”，親自體驗(yàn)?zāi)涛舻纳衿嫘Ч€會(huì)有專業(yè)營養(yǎng)師分享減肥健身知識(shí)。

　　地鐵女孩提到的“線下俱樂部”是康寶萊與時(shí)俱進(jìn)的新玩法。后來我還在朝陽大悅城和其它地鐵站加過幾個(gè)地鐵創(chuàng)業(yè)者，她們的基本話術(shù)與第一位女孩如出一轍。從她們的朋友圈來看，康寶萊的俱樂部文化營造了一個(gè)看似溫暖有愛的社交圈。這些線下俱樂部經(jīng)常組織購買奶昔的新老用戶來玩，除了品嘗奶昔和兜售更多的產(chǎn)品外，還會(huì)組織一些包餃子、打羽毛球、戶外郊游等集體社交活動(dòng)（重點(diǎn)：需自費(fèi)）。這些遍地開花的小社群以線下俱樂部為據(jù)點(diǎn)，以營養(yǎng)師為中心進(jìn)行運(yùn)營。身為小圈子的KOL，他們不僅指導(dǎo)用戶如何搭配三餐、調(diào)節(jié)飲食、還會(huì)作為精神鼓勵(lì)師，在你迷茫猶豫之際，對(duì)你進(jìn)行一輪又一輪的健身成功學(xué)理論灌 (xǐ) 輸 (nǎo)。

　　新一輪商業(yè)洗腦：健身成功學(xué)

　　今年3月初，兩名地鐵掃碼女孩被男乘客辱罵推搡的視頻在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，引發(fā)了網(wǎng)友們空前的關(guān)注。除了通過鍵盤猛烈譴責(zé)施暴男乘客，大家也集體爆發(fā)了地鐵掃碼行為本身的厭惡。有網(wǎng)友發(fā)微博說，這些“擾民”的地推人員口中喊著創(chuàng)業(yè)，實(shí)際卻是在從事傳銷活動(dòng)。如果真如網(wǎng)友所言，如此正大光明的傳銷，真的可能么?康寶萊風(fēng)靡中國的背后又有著怎樣獨(dú)特的直銷套路呢?

　　與老前輩安利洗腦的方法不同，在地鐵上瘋狂推銷掃碼的康寶萊，可沒有再大聲高喊“保健品可以包治百病”這個(gè)slogan， 畢竟那只是中老年人們的弱點(diǎn)。另辟蹊徑的康寶萊瞄準(zhǔn)了新一代年輕用戶，獨(dú)到的選擇了與時(shí)下價(jià)值觀緊密結(jié)合“健身文化”大做文章。如今年輕人對(duì)于健身話題的追捧，就如同中老年人對(duì)養(yǎng)生學(xué)的狂熱。在社交媒體當(dāng)?shù)赖慕裉?，不管是朋友圈還是微博，你總能看到各種通過減肥之后變得又帥又美，逆襲成功的勵(lì)志故事?？鋸埖膶?duì)比圖，感人肺腑積極向上的人生格言，人們將外形的改變塑造出經(jīng)歷了一次精神的洗禮，鼓吹通過減肥找到真實(shí)的自己，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，簡單來說就是“健身成功學(xué)”。在這種二元價(jià)值觀下，如果你不減肥，不鍛煉，不節(jié)食，你就是個(gè)loser。這種被扭曲的健身成功學(xué)，讓人們追求的不再是追求健康的身體過程，而是盲目且無所不用其極的追求所謂瘦下來的結(jié)果。大家似乎忘記了，健身是通過增加日常運(yùn)動(dòng)，常年進(jìn)行嚴(yán)格的自我管理獲得更健康的身體，而不是單純的靠幾天節(jié)食和狂喝蛋白粉做到的。

　　美好身材圖片風(fēng)靡各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，在一片留言和點(diǎn)贊的吹捧鼓舞下“健身文”化儼然扭曲成了一場(chǎng)轟轟烈烈的“變身運(yùn)動(dòng)”。鍛煉和健康的飲食不再重要，只要花錢買上這種健康的奶昔，自欺欺人的相信1個(gè)月瘦20斤不會(huì)反彈即可收獲人生贏家的感覺。更可怕的是，這些人還執(zhí)迷不悔的給自己貼上積極向上、逆襲成功、人生贏家的標(biāo)簽。洞察到商機(jī)的康寶萊家當(dāng)然會(huì)毫不留情的用它進(jìn)行一輪徹底的“健身成功學(xué)”洗腦。你想要的錯(cuò)覺，商家都會(huì)打包出售賣給你。那些為了減肥成功猛砸?guī)兹f甚至十幾萬的人，我不知道你有沒有成人生贏家，但我敢肯你是一個(gè)合格的買家。