滿足現(xiàn)代市場消費需求 衣柜品牌須以“用戶”為中心(圖片來源網絡)

商品趨于個性化

隨著消費升級，消費者對于個性化的需求日益升級，大眾化消費時代將進入到小眾化消費時代，衣柜等商品也更趨于個性化，并被賦予了更多的情感交流與個性認可的作用。這在定制衣柜行業(yè)，表現(xiàn)更為明顯。消費者的需求，是從其與衣柜企業(yè)接觸那一刻就開始出現(xiàn)在整個產品的設計與實現(xiàn)中了。

因此，對于定制衣柜企業(yè)來說，產品的科技性能與藝術設計是C2B定制化的核心力量!比如根據消費者的居住空間，商家可以整合更多科技在里面，勢必會制造“爆”點，前段時間在網上流行的塞爾維亞設計師創(chuàng)作，類似屏風的折疊廚房就是案例，而藝術設計，則更是體現(xiàn)了家具的靈性，能夠與消費者產生共鳴的設計一定會讓其感覺被“滿足”!

消費注重情感體驗

隨著消費升級，從“價格”到“人格”，消費者對產品的追求不再只是過硬的品質和服務的格調?！叭烁瘛背蔀榻灰子|點，大眾消費市場愈趨個性化，消費者需要個性化的產品，不僅僅要在功能上滿足他們的某個痛點需求;還要在情感上，讓他們對該產品產生一種“連接感”。時下的用戶消費邏輯已經不是“使用價值”的滿足，而是“情感體驗”的滿足。用戶在尋找“情感體驗”帶來的快感，來滿足用戶內心的“欲望”。因此，衣柜企業(yè)打造以“用戶”為中心的商業(yè)邏輯，形成“IP+用戶+商品”的社會化鏈接，實現(xiàn)產品IP化，將是未來“新”貨的重要形式!

IP化的商品將消費的鏈條由“人找商品”變?yōu)椤吧唐氛胰恕?，因為IP會賦予商品更多的價值內涵，給消費者的是一種情感寄托，其終極目的是追求價值和文化認同。因此聚集在這個IP背后的用戶是一群具有共同認知的價值群落，而用戶在沒有接觸這個IP之前不存在購買需求，這種“激發(fā)”將會促使用戶在“轉化率、購買頻次、客單價”的提升。

在消費升級的趨勢下，衣柜品牌唯有以用戶為中心，滿足其對產品功能的需求，同時，滿足其情感寄托與價值認同感，才能獲得更多的市場認可。