短視頻站上“下一個風口” 但是流量變現(xiàn)卻如人飲水

　　過去一年，短視頻行業(yè)大規(guī)模爆發(fā)：Papi醬獲得上千萬元融資；今日頭條宣布未來一年至少拿出10億元對短視頻創(chuàng)作者進行補貼。短視頻的創(chuàng)作者被貼上“達人”的標簽，成為各視頻直播平臺爭搶的資源。與直播一樣，短視頻贏得資本方的青睞，并被認為是未來幾年最具投資潛力的行業(yè)。“直播更像是一個網(wǎng)頁游戲，但是短視頻是一個真正的產(chǎn)品，搶奪的是(用戶)碎片化的時間。在過去，電視是一個最核心的傳播渠道，但是現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，短視頻在各個行業(yè)的影響力會逐漸不斷地上升，會上升到跟其他的核心傳播渠道持平，甚至超越這些領(lǐng)域?！眲?chuàng)新工場投資總監(jiān)高曉虎說道。

　　而對于短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，熱錢的涌入也加速讓以拍攝為興趣的“達人”在狂歡過后面臨壓力：如何將拍攝短視頻的熱情變成有效的盈利模式？

　　風口上的達人

　　2016年，Papi醬獲得千萬元投資，這離其憑借一部名為《男性生存法則第一彈》的變聲短視頻一炮而紅過去僅僅半年時間。一時之間，短視頻成為投資人、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者心中的“下一個風口”，成為UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)達人變成不少人心中獲取名利的捷徑。

　　“越來越多投資人進入的核心邏輯還是互聯(lián)網(wǎng)最基本的流量生意，即短視頻能用比較低的成本獲取流量，大家會衡量流量變現(xiàn)的成本和價值。從另外角度來講，資費流量大幅度地降低，加上手機的便捷性，功能性越來越好，短視頻的創(chuàng)作者和觀眾數(shù)量都在提升?！盜DG執(zhí)行董事童晨說道。根據(jù)美拍發(fā)布的《短視頻達人發(fā)展趨勢》(下稱《發(fā)展趨勢》)，美拍的短視頻總發(fā)布條數(shù)有177萬條，一共被點贊次數(shù)達到26億次，總播放數(shù)933億，平均一條視頻能被5萬多人看到。

　　垂直領(lǐng)域的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)在粉絲群中擁有龐大的號召力，這些影響力能夠轉(zhuǎn)化為具體的利潤。HoneyCC在美拍平臺上擁有接近200萬粉絲，同時，她經(jīng)營著一家淘寶店鋪，通過搞怪的短視頻營銷，其曾創(chuàng)下3萬條牛仔褲的單款產(chǎn)品銷量。這種影響力讓投資人趨之若鶩，“中國移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化時間一天平均大概5個小時，這五個小時大部分分給微信，對于其他平臺和公司來說，怎么能從微信手中搶到更多碎片時間，”貝塔斯曼基金副總裁汪天凡認為短視頻是最好的方式，“我們也鼓勵所投的公司在內(nèi)部設(shè)立一個視頻官，因為相比于過去應(yīng)用商店的投放以及渠道等，現(xiàn)在視頻營銷的手段比其他手段來得更有效。”

　　如人飲水

　　對于一部分漲粉迅速且用戶黏性強的達人來說，變現(xiàn)的途徑多樣，大部分依賴為品牌植入廣告變現(xiàn)，而與電商結(jié)合，將短視頻當作營銷的手段，一小部分粉絲黏性強、影響力提升、受品牌青睞的達人也開始走向明星市場。

　　然而，并不是所有人都能成為HoneyCC或者叫獸易小星。對于大部人的達人而言，漲粉和變現(xiàn)是兩個難以跨越的門檻，而對于另一部分人而言，短視頻不過是業(yè)余消遣的愛好。短視頻博主Ada和她的團隊最初依靠翻拍國外視頻以及網(wǎng)絡(luò)段子而迅速漲粉，積累超過10萬粉絲之后，卻遇到門檻。“團隊的大部分人都有自己的正職，只是用業(yè)余時間拍拍短視頻，有時如果碰上出差就顧不上更新，因此漲粉特別慢?！盇da說。去年夏天，Ada的團隊從短視頻進入電影行業(yè)，利用半年時間，拍攝出一部全長1小時左右的電影，并分發(fā)到了愛奇藝等視頻網(wǎng)站，然而，結(jié)果卻并不理想?！鞍凑樟髁扛脚_抽成，最后算下來結(jié)果是虧損的，當然我們本身投入也不多，就是十幾萬。”Ada告訴記者。

　　即便是短視頻的題材受到資本的青睞，但是對于投資人而言，初期的達人并不是具有潛力的投資模式。童晨認為有足夠資格獲取機構(gòu)投資的達人并不多，“資本都是貪婪的。”他調(diào)侃道，“從機構(gòu)角度來說，我們對所有公司的設(shè)想其實最終都是上市退出或者是并購賣掉，達人也好，內(nèi)容也好，我們一定是希望，這個達人是具有企業(yè)家精神的，類似馬東這樣的達人是我們投資界尋找的目標。其次是你所做內(nèi)容涉及的行業(yè)天花板要足夠高，小而美的公司機構(gòu)是不太會去考慮的?！?/p>

　　前期投入過大又沒有產(chǎn)出，是大部分達人無法全職堅持的原因，Ada告訴記者，電影完成之后，她也發(fā)給了不少專業(yè)人士看，但是大家的評價還是偏向業(yè)余水平，這對其也有一定打擊。“但是大家都是兼職在做這個事情，包括編劇，可能都沒有能夠達到專業(yè)的水平?！苯袢召Y本高級投資經(jīng)理李廣平表示，對于機構(gòu)而言，更傾向投資三類短視頻內(nèi)容?！暗谝粋€是具有媒體屬性的， 作為媒體很重要的是通過好的內(nèi)容獲取流量，如果要靠資本去推動流量這個是不太行得通的；第二個是比較好的IP，在短視頻領(lǐng)域，不斷嘗試之后，其實是有可能延展的，重要的是講好一個故事；第三個是具有品牌效應(yīng)的團隊，做出質(zhì)量好、性價比高的產(chǎn)品，短視頻就變成你傳播的一個新的渠道。其中，餐飲品牌我們會優(yōu)先考慮?！?/p>

　　平臺變現(xiàn)

　　對于平臺而言，變現(xiàn)途徑也并不比達人容易。

　　目前的短視頻出口包括三類：優(yōu)酷、土豆等較大的視頻網(wǎng)站;微博等社交平臺;以美拍為主的視頻拍攝軟件與映客為主的直播軟件。前兩者主要是短視頻的渠道出口，但本身并不培養(yǎng)達人，而美拍與直播平臺則負責主要的網(wǎng)紅、達人培養(yǎng)與輸出。除了直播打賞，對于短視頻產(chǎn)品，平臺也做出商業(yè)模式的探索。如果說達人的變現(xiàn)渠道來自于較強黏性的粉絲，那么平臺的變現(xiàn)渠道則來自自身培養(yǎng)的龐大達人群體。

　　在三周年的慶典上，美拍推出了邊看邊買以及M計劃兩項針對達人變現(xiàn)的探索。兩項功能分別優(yōu)化了達人在短視頻上的電商運營以及品牌廣告植入體驗?！爸辈ナ俏覀兟氏冗M行商業(yè)化的嘗試，大家今天看到了邊看邊買代表了電商、M計劃廣告，我們還會探索一些變現(xiàn)模式，所有變現(xiàn)模式美拍都會以平臺化的方式讓達人使用。”美圖公司CEO吳欣鴻表示這兩項計劃前期都將采取免費的方式，但后期會考慮與達人進行分成。

　　而對于美圖公司整體而言，變現(xiàn)并不是美拍單個產(chǎn)品的目標，在今年初，美圖推出電商業(yè)務(wù)美鋪，然而，電商品牌的夾擊下，美鋪尚未成氣候，美拍率先在行業(yè)內(nèi)推出邊看邊買則被看作是為美鋪鋪路。

　　“美鋪目前側(cè)重點之一是建立商品銷售模塊，并且成為美圖一些核心產(chǎn)品的電商模塊，比如美圖秀秀、美顏相機，未來可以接入美鋪的電商模塊，同樣在app里就可以進行一站式購買?！眳切励櫛硎荆m然暫時并沒有打算，但未來將會把美鋪接入美拍，“邊看邊買相當于是一個平臺化系統(tǒng)，所以前期我們會先接入淘寶、天貓等其他電商，未來會陸續(xù)接入微店、美圖的美鋪等。因為它是一個平臺，所以不會做出限制，而是看達人自己，我們要支持他，就會分享他的不同平臺的店鋪?！?/p>