“生態(tài)化反”被遺棄 提價(jià)后樂(lè)視硬件業(yè)務(wù)出路難尋

自樂(lè)視引入融創(chuàng)中國(guó)的投資以來(lái)，其之前大力吹捧的生態(tài)化反模式收斂了許多，甚至在昨日的股東大會(huì)上都沒(méi)有提及。取而代之的是業(yè)務(wù)的收縮和聚焦，而這之中，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)所屬的樂(lè)視電視理應(yīng)是為數(shù)不多，甚至可能是惟一可以讓金融機(jī)構(gòu)或投資人觀望的業(yè)務(wù)，但由于樂(lè)視迫于投資人的壓力而在今年從追求銷量到追求利潤(rùn)模式的轉(zhuǎn)變而出現(xiàn)了新的矛盾。

就像此次股東大會(huì)上樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍介紹的，今年上半年開(kāi)始樂(lè)視電視負(fù)增長(zhǎng)。什么叫負(fù)增長(zhǎng)？不就是同比下滑嗎？以樂(lè)視最為重視或者說(shuō)最能體現(xiàn)樂(lè)視電視市場(chǎng)實(shí)力的樂(lè)視4·14電商節(jié)為例，此次4.14活動(dòng)期間整個(gè)交易總額是21.7億元，相對(duì)于2016年的4.14破23億的收入而言稍有下滑。其次，超級(jí)電視的銷售總量是38.6萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)44.7萬(wàn)臺(tái)的銷售與去年414電商節(jié)的銷量均有下滑。樂(lè)視方面對(duì)4.14活動(dòng)也有一些新的宣傳點(diǎn)，比如客單價(jià)的提升，電視的平均單價(jià)提升了26%，手機(jī)的平均單價(jià)提升了32%。

但是，既然單價(jià)上升，為何營(yíng)收反而下滑了？只有一個(gè)解釋，就是這種所謂單價(jià)的上升，未能抵銷因此而帶來(lái)的銷量的損失。樂(lè)視提升電視單價(jià)的初衷非常好理解(為了兌現(xiàn)今年樂(lè)視電視盈利的目標(biāo))，但不幸的是，這種單價(jià)的提升，非但沒(méi)有促進(jìn)營(yíng)收的增長(zhǎng)，反而導(dǎo)致了銷量的下滑。而從今年樂(lè)視在6·18電商大促期間將矛頭指向“兩大第三方電商平臺(tái)擾亂價(jià)格體系、超出廠商承受能力的促銷行為”的指責(zé)來(lái)看，與之前那個(gè)屢屢曝出業(yè)內(nèi)成本價(jià)，甚至以業(yè)內(nèi)最低價(jià)銷售為榮的樂(lè)視相比已經(jīng)是大相徑庭。所以這不得不讓我們猜測(cè)，由于此前樂(lè)視欠款(例如供應(yīng)商)直到今天仍未完全解決，其在相關(guān)供應(yīng)鏈廠商中的信任度和議價(jià)能力受到了影響。也就是說(shuō)樂(lè)視電視所謂的漲價(jià)是被逼無(wú)奈的，并非主動(dòng)提價(jià)，而是源于議價(jià)能力下降帶來(lái)的成本上升。但也正是這種無(wú)奈，讓樂(lè)視電視漲價(jià)而在與友商的競(jìng)爭(zhēng)中失去性價(jià)比的同時(shí)，也難言能夠盈利。

同樣的情況也發(fā)生在樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)上。正如賈躍亭在此次股東大會(huì)上所說(shuō)，由于小屏(樂(lè)視手機(jī))出貨量非常低，樂(lè)視的小屏運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做起來(lái)。也許是賈躍亭的論調(diào)過(guò)于悲觀，梁軍補(bǔ)充稱，未來(lái)樂(lè)視會(huì)重點(diǎn)通過(guò)樂(lè)視手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)樂(lè)視網(wǎng)的價(jià)值。但從樂(lè)視4·14電商節(jié)和今年初樂(lè)視手機(jī)的表現(xiàn)看，梁軍可能打的只是樂(lè)視自己的如意算盤。

除了前述的樂(lè)視4·14電商節(jié)中，樂(lè)視手機(jī)營(yíng)收和銷量的雙雙下滑外，其實(shí)早在今年年初，樂(lè)視手機(jī)就已經(jīng)顯現(xiàn)出銷量、營(yíng)收與單價(jià)的矛盾。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在今年1月，樂(lè)視手機(jī)的線上出貨量?jī)H21萬(wàn)部，在前10的排名中僅位列第8，同比下滑42.4%，為10大廠商中跌幅最大；按營(yíng)收計(jì)，在前10排名中墊底，同比下滑46.1%，為10大廠商中跌幅最大。而從整體(線上和線下)出貨量和營(yíng)收看，樂(lè)視手機(jī)出貨量未能進(jìn)入前10，營(yíng)收在前10中排名墊底，同比下滑10.5%。

而到了今年第一季度，來(lái)自GFK統(tǒng)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量和營(yíng)收排行榜中，樂(lè)視手機(jī)也僅排在第6位，出貨量為157萬(wàn)部左右，照此粗略計(jì)算，這距離其修改后的今年出貨量900萬(wàn)部的目標(biāo)差了將近1/3。如果說(shuō)之前，樂(lè)視手機(jī)的策略或者說(shuō)模式是以低于手機(jī)硬件的成本價(jià)來(lái)促進(jìn)自身手機(jī)銷量的增長(zhǎng)，化反成樂(lè)視的會(huì)員，那么從目前看，這種模式已經(jīng)失效，即在營(yíng)收大幅下滑和虧損的情況下，手機(jī)銷量不增反降。加之今年以來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)高層的調(diào)整及裁員等諸多不利因素，梁軍所言的未來(lái)樂(lè)視會(huì)重點(diǎn)通過(guò)樂(lè)視手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)樂(lè)視網(wǎng)的價(jià)值充滿了待解的矛盾。

此次樂(lè)視股東大會(huì)，樂(lè)視相關(guān)高層對(duì)于尚屬重點(diǎn)的部分業(yè)務(wù)的介紹看，調(diào)整后的樂(lè)視陷入了發(fā)展新的矛盾中，而樂(lè)視未來(lái)能否化解這些矛盾，將關(guān)系著樂(lè)視生態(tài)化反殘余部分的生存，當(dāng)然還要加個(gè)前提，就是資金短缺的短板短期內(nèi)要解決，以減輕矛盾的壓力和惡化。