連誠(chéng)意都沒(méi)有 格力手機(jī)如何“滅掉”小米？

　　不知從何時(shí)起，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈充斥著“打嘴炮”式的營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)余大嘴的話驚艷四座，那么格力董小姐的話，恐怕會(huì)讓余大嘴、周鴻祎這樣的大炮黯然失色。在格力手機(jī)還未上市時(shí)，“格力要做手機(jī)分分鐘滅掉小米”之類(lèi)的言論頻頻從董小姐嘴里說(shuō)出來(lái)。6月14日，格力3代手機(jī)“色界”登陸官網(wǎng)銷(xiāo)售，定價(jià)3200元。1天后，色界手機(jī)銷(xiāo)售了5部;3天后，色界手機(jī)銷(xiāo)量了3800多部，銷(xiāo)量暴增700倍。對(duì)此，不少粉質(zhì)疑格力手機(jī)刷單，缺乏誠(chéng)意。

　　另類(lèi)的格力手機(jī)

　　格力做手機(jī)的歷史，可以追溯到2015年。在“格力手機(jī)”的百度百科詞條中，有這樣一段記錄：2015年3月18日，在廣州中山大學(xué)博學(xué)大講堂董明珠之有話說(shuō)“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長(zhǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，演講結(jié)束互動(dòng)交流中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠突然宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來(lái)，“我已經(jīng)在使用”。2015年6月，格力手機(jī)對(duì)外開(kāi)賣(mài)，銷(xiāo)售是1600元。盡管董明珠公開(kāi)宣布格力手機(jī)已經(jīng)問(wèn)世，但很多人包括手機(jī)行業(yè)的一些媒體人并沒(méi)有看到格力手機(jī)的真面目。一直到2016年6月份，格力第二代手機(jī)才公開(kāi)亮相。

　　在格力第一代手機(jī)還未上市前，董明珠的一些豪言已經(jīng)滿(mǎn)天飛，從最初銷(xiāo)量1億部，到后來(lái)的銷(xiāo)量5000萬(wàn)部，再到后來(lái)董小姐努摔手機(jī)。不得不說(shuō)，格力手機(jī)的豪言壯語(yǔ)著實(shí)是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)，大有《紅樓夢(mèng)》里林熙鳳“未見(jiàn)其人，先聞其聲”出聲橋段的意味。此外，神秘的格力第一代手機(jī)，勾起了媒體人和消費(fèi)者的好奇欲。另?yè)?jù)媒體的可靠消息，第一代格力手機(jī)硬件配置相當(dāng)落后，運(yùn)行內(nèi)存僅有1GB，存儲(chǔ)空間也不過(guò)8GB;處理器是1.2GHz的驍龍410處理器，系統(tǒng)居然是老掉牙的安卓4.4版本。與當(dāng)時(shí)主流的智能手機(jī)相比，格力第一代手機(jī)的硬件配置確實(shí)很另類(lèi)，售價(jià)卻高達(dá)1600元，與小米、榮耀、魅族等手機(jī)品牌相比沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。

　　在質(zhì)疑和炒作聲中，格力第二代手機(jī)于2016年6月上市。相比第一代產(chǎn)品，格力第二代手機(jī)硬件配置規(guī)格大幅提升，搭載了驍龍820處理器，4G運(yùn)行內(nèi)存和64G存儲(chǔ)空間，售價(jià)為3300元。來(lái)自騰訊科技的報(bào)道稱(chēng)，在閑魚(yú)平臺(tái)上，全新格力2代手機(jī)，原裝正品未拆封，格力二代，1240元順豐包郵。截至目前，格力前兩代手機(jī)的銷(xiāo)量都是一個(gè)迷，而格力第三代手機(jī)“色界”的銷(xiāo)量也不樂(lè)觀。慘淡的銷(xiāo)量，與董明珠銷(xiāo)量5000萬(wàn)部的豪言營(yíng)銷(xiāo)形成了鮮明的對(duì)比。在其他手機(jī)品牌高舉性?xún)r(jià)比大旗的背景之下，格力手機(jī)卻向高價(jià)逆襲，這一做法著實(shí)有些另類(lèi)。

　　格力手機(jī)缺乏誠(chéng)意

　　無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)手法，還是定價(jià)模式，抑或是手機(jī)的硬件配置，格力手機(jī)在人們腦海里留下了“另類(lèi)”的深深烙印。雷聲大雨點(diǎn)小，是外界對(duì)格力手機(jī)的評(píng)價(jià)。在知乎上，談及如何看待董明珠進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)時(shí)，一位用戶(hù)給出了高票回答：“這讓我感到絕望，董小姐”。在空調(diào)領(lǐng)域，董明珠素有“營(yíng)銷(xiāo)女皇”的稱(chēng)號(hào)。然而，格力手機(jī)在董小姐的賣(mài)力的營(yíng)銷(xiāo)背書(shū)下并沒(méi)有絲毫的起色。相反，很多人認(rèn)為格力手機(jī)缺乏誠(chéng)意，這也是格力手機(jī)叫好不叫座的原因。以格力手機(jī)第一代來(lái)說(shuō)，2015年主流手機(jī)的運(yùn)行內(nèi)存都是2G，而格力手機(jī)只有1G內(nèi)存，售價(jià)卻比主流手機(jī)要高一倍。最終，低配高價(jià)的格力第一代手機(jī)只能成為輿論的談資。

　　的確，格力第二代手機(jī)在硬件配置上有了大幅提升，搭載了驍龍820處理器。不過(guò)，格力第二代手機(jī)3300元的售價(jià)著實(shí)讓人望而卻步。僅就硬件配置來(lái)說(shuō)，格力第二代手機(jī)的定價(jià)模式有些高了。眾所周知，去年搭載驍龍820處理器的一加、小米等手機(jī)，售價(jià)在2500元左右的價(jià)格區(qū)間，在市場(chǎng)還沒(méi)有任何品牌積累的格力手機(jī)，被消費(fèi)者嫌棄亦是必然。

　　除了價(jià)格和產(chǎn)品缺乏誠(chéng)意之外，格力集團(tuán)對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的重視程度，也讓很多消費(fèi)者費(fèi)解。兩年前，董明珠喊出響亮的口號(hào)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，結(jié)果僅僅是搞了一個(gè)貼牌的手機(jī)。援引媒體的報(bào)道，格力第一代手機(jī)并非完全是由格力自主打造，而是由上海龍旗方案公司設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工的手機(jī)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，這是個(gè)純粹地ODM“貼牌貨”。如果說(shuō)格力要想在手機(jī)行業(yè)扎根，至少要搭建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售渠道。當(dāng)然了，格力手機(jī)最初可以借用格力空調(diào)的銷(xiāo)售渠道，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)是不可或缺的。由此不難看出，格力集團(tuán)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的重視程度并不像董小姐說(shuō)的那樣。眼下，格力推出了三代手機(jī)，卻連一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都沒(méi)有，這不禁讓人質(zhì)疑格力手機(jī)的誠(chéng)意。

　　在百度上搜索“格力手機(jī)”的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果基本上都是對(duì)“格力手機(jī)年內(nèi)賣(mài)5000萬(wàn)部”譏諷報(bào)道。試想，格力如果有誠(chéng)意做手機(jī)業(yè)務(wù)，會(huì)讓一個(gè)品牌被嘲諷嗎？總之，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)，抑或是董明珠對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的重視程度，都停留在口水的層面。從第一代格力手機(jī)只聞其聲，到第二代格力手機(jī)出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之中，再到第三代格力手機(jī)銷(xiāo)量被爭(zhēng)議，格力手機(jī)的確在努力。不過(guò)，在快節(jié)奏的手機(jī)市場(chǎng)，格力如果仍舊拿不出足夠的誠(chéng)意，那么被市場(chǎng)淘汰亦是必然，滅掉小米更是無(wú)從說(shuō)起。