小米發(fā)布299智能音箱：為智能音箱尋找一個支點

• 2017年7月27日 LuoYang來源：李智勇SZ 274 10
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好多人并未真的看懂智能音箱，乃至失去了尋找突破口的耐心，但昨天(7月26日)，小米展示了一個足夠有說服力的打法。

小米發(fā)布299智能音箱：為智能音箱尋找一個支點

　　為智能音箱尋找一個支點

　　智能音箱顯然不只是智能音箱，但為了拿到將來你必須擁有現(xiàn)在，因此找到一個合適的市場支點就非常關(guān)鍵。這個市場支點如果最終銷量只有幾十萬量級，那就沒有足夠的強度來托起一個無限龐大的未來，但100萬臺就會讓事情發(fā)生轉(zhuǎn)機，500萬臺則會讓事情發(fā)生本質(zhì)性變化。也就是說問題的本質(zhì)在于那個品類上可以承載這500萬銷量---這就是智能和音箱需要疊加在一起的根本原因。換句話說，誰先拿到了500萬臺銷量，誰就拿到AI互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。

　　很多人可能并不知道一年音箱的具體銷售狀況，單以國內(nèi)論每年音箱的出貨量預(yù)計在5000萬左右。其中很少一部分是Sonos這種品牌產(chǎn)品，大部分是低端的藍(lán)牙產(chǎn)品。這也就意味著在藍(lán)牙音箱這個領(lǐng)域上其實是存在著500萬量級的支點的，但是這個點高度價格敏感。當(dāng)一個公司真做智能音箱的時候，你必須知道你要干的是什么事情：你是要樹立一個新品類和新品牌還是要替代一個已有的市場進行升級?如果是替代某個已有市場，那這個已有市場到底是什么特征?

　　不弄清這些，單純的模仿Echo就像按照人的樣子雕個人出來，其實跟真的人相去甚遠(yuǎn)。大多數(shù)做智能音箱的企業(yè)在商業(yè)上顯然錯誤的定位了自己。如果一款產(chǎn)品定價799，那實際上就是要定義新品類和新品牌。這時候一旦你后續(xù)的投入不夠，技術(shù)供給也跟不上，那先天上就是個失敗的產(chǎn)品。一旦一個產(chǎn)品定價299，那顯然定位就是替代已有低端藍(lán)牙音箱市場。

　　這是一個幾乎讓市場發(fā)生質(zhì)變的價格，只要體驗足夠好，那就一定可以覆蓋藍(lán)牙音箱市場。每個人都知道一旦起量，這個價格是可以進一步下降的。而這個時候只要體驗的正向提升跟得上，那打已有的數(shù)千萬量級的藍(lán)牙音箱市場，勝算其實極高。順道說一句，小米其實在手機市場上做過這件事情，不清楚的可以自行查查小米手機剛出來的時候市場什么樣，而后市場什么樣，再看看具體打掉了誰。

　　所以說，當(dāng)做智能音箱的時候，你必須知道自己打的是誰。一直以來，我們總是在啟動期低估一次變革的價值，而在高速成長期則高估他。智能音箱這個品類上大家仍然沒有擺脫這個怪圈。在啟動這個點上試探太多，真的用心之作則太少。然后很多人懷疑這個品類，這在投入決心與最終產(chǎn)品體驗成正比的品類上是非常致命的。

　　當(dāng)產(chǎn)品遇上硬科技

　　我們都知道科技可以創(chuàng)造價值，比如很多芯片公司都自嘲自己是給ARM打工的。但之前可能很多公司估計沒有預(yù)料到科技創(chuàng)新這次會以這樣的形式來創(chuàng)造價值---大幅拉低了產(chǎn)品的價格。Echo開辟的智能音箱架構(gòu)里，麥克風(fēng)陣列板、主板和功放是分離的，這樣做一個比較核心的原因是采用了模擬麥克風(fēng)后，相應(yīng)的A/D等就會占掉一定的空間，所以不太方便做進一步的簡化。而對這樣的硬件結(jié)構(gòu)一個顯然的優(yōu)化辦法是使用數(shù)字麥克風(fēng)，這時候麥克風(fēng)陣列板基本上可以優(yōu)化掉，就可以把三塊板子優(yōu)化成一塊。這樣的整體成本會下降。

　　但核心問題是數(shù)字麥克風(fēng)出來的信號質(zhì)量會比模擬麥克風(fēng)差一些，這時候為了保證效果，就對算法端提出了更高的要求，比如喚醒、Beamforming、降噪、回聲抵消、去混響等都需要做更多的優(yōu)化。在小米這個案例中，具體解決這部分問題的合作伙伴是聲智科技。很多人可能并沒意識到聲學(xué)算法和經(jīng)常說的其它各種算法的差異。很多經(jīng)典數(shù)值和非數(shù)值算法，甚至包含深度學(xué)習(xí)本身更多屬于Computer Science領(lǐng)域。為了做好這些算法，科學(xué)家們需要反反復(fù)復(fù)的做實驗，采集數(shù)據(jù)，修改硬件參數(shù)。

　　但聲學(xué)算法則通常橫跨兩個領(lǐng)域，既要用到CS中各種算法(比如喚醒的實現(xiàn))，也要在實驗室中反復(fù)的測試打磨。小米AI音箱這個例子里比較徹底的凸顯了這種硬科技公司的價值，正是雙方的緊密配合才打造出了這種對市場走勢可能有關(guān)鍵影響的產(chǎn)品。其實故事還沒完，一旦產(chǎn)品獲得了大量用戶，隨后就會衍生各種新特征上的需求，比如通話、比如環(huán)境監(jiān)測、比如聲紋識別。所有這些最終都可以轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)品體驗。

　　做產(chǎn)品的公司一旦和這種科技公司找到完美的合作模式，變革的速度確實就會不斷提升。

　　智能音箱的下一步

　　很多人也許會覺得智能音箱即使成了也只是個小生意，這么想的時候大家可能忘了iPod以及顯然和iPod有著一定連續(xù)的iPhone。智能音箱顯然是遠(yuǎn)場交互的起點，但一定不是遠(yuǎn)場交互的終點。所以探討智能音箱的下一步的時候事實上需要分開看音箱本身的發(fā)展和遠(yuǎn)場語音交互的發(fā)展。

　　以智能音箱而言，國內(nèi)日漸清晰的是兩條不同的本土化方式：

　　一條是小米的299路線，這條路線強調(diào)的是音箱屬性，打的是低端藍(lán)牙音箱市場。價格一定會一路走低，而價格策略一定，核心考驗的就是負(fù)責(zé)算法端的科技公司到底能不能提供超越已有上市產(chǎn)品的體驗，并且持續(xù)提高。所以小米AI音箱很可能進入一種體驗提升，但價格下降的快車道。不過即使樂觀估計這個過程也并不會像陌陌這類App成長的那么快，而很可能需要像亞馬遜那樣的一個產(chǎn)品打磨周期。小米這款音箱一出，其它的同品類產(chǎn)品如果找不到合適的負(fù)責(zé)算法端的科技公司配合，那機會就會變得非常渺茫 。下面是當(dāng)前同類產(chǎn)品的一覽表，即使體驗相同其它產(chǎn)品顯然也機會不大，何況從實測來看小米AI音箱體驗還是要超出同類產(chǎn)品一截。

　　另一條路線則是和電視盒子結(jié)合。相當(dāng)于打的是盒子升級的市場。這在技術(shù)上其實更難，對聲學(xué)和交互精度上會提出更高需求。

　　但不管從那個維度切入，大家的目標(biāo)其實很簡單，誰先拿到500萬用戶，誰就會樹立起比較牢固的優(yōu)勢。

　　小結(jié)

　　很有意思的事情是2011年小米成功的拉開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大幕，現(xiàn)在看來AI互聯(lián)網(wǎng)的大幕很可能也會從小米開始。如果小米成功，那更有意思的點是曾經(jīng)的三駕馬車(手機、MIUI、米聊)會不會換個樣子卷土重來?

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