母嬰電商競爭激烈 行業(yè)市場仍需凈化和成長

• 2017年8月10日 LuoYang來源：藍鯨TMT 郭靜 212 5
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“二胎”政策開放后，整個母嬰市場都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長，有的甚至變得供不應(yīng)求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計，2017年中國母嬰電商市場規(guī)模達3萬億元。

　　母嬰電商競爭激烈 行業(yè)市場仍需凈化和成長

　　看起來，整個母嬰市場都在蓬勃發(fā)展。但對于當(dāng)前母嬰電商行業(yè)的情況，有人認為是“前途光明”，也有人認為是“未來黯淡”，那么，究竟是前者還是后者呢?

　　行業(yè)競爭激烈，一時難言勝負

　　PC時代，太多的行業(yè)都產(chǎn)生過擁有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的網(wǎng)站存在，如搜索引擎、社交、汽車、旅游、小說等，很容易有某一家網(wǎng)站成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各個App都獨立存在，再也沒有統(tǒng)一的中心出現(xiàn)，各個App都在“各自為政”，而用戶也是被各個不同的App所“切割”，這就給企業(yè)做到絕對領(lǐng)先/壟斷增加了難度，甚至變得不可能。

　　母嬰電商行業(yè)就是這種情況。360手機助手的數(shù)據(jù)顯示，與“母嬰”相關(guān)的應(yīng)用有512 款;應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)顯示，“母嬰商城”類應(yīng)用達132個，“備孕”類應(yīng)用達90個，“育兒社區(qū)”類應(yīng)用達53個。究竟哪一家才是業(yè)界“領(lǐng)頭羊”，眾說紛紜，用戶各自的選擇也不一樣，但從App數(shù)量來看，母嬰電商行業(yè)的競爭絕對激烈，畢竟，PC時代一個行業(yè)如果有數(shù)百家友商同時在競爭，那一定是非常熱門的行業(yè)，比如論壇、博客、團購、游戲等，母嬰電商行業(yè)頗有當(dāng)年論壇、博客、團購等行業(yè)的競爭熱度。

　　母嬰電商行業(yè)目前主要有三類：一類是綜合型，涉及到包含母嬰在內(nèi)的多個類目，比如：如淘寶天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、唯品會、網(wǎng)易考拉海購等；二類是垂直型，就是專門賣母嬰產(chǎn)品的電商平臺，比如：貝貝網(wǎng)、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽等；三類是社區(qū)型，即以社區(qū)為核心，但商業(yè)化部分則涉及到電商交易，比如：辣媽幫、寶寶樹、母嬰說、媽媽幫、寶媽圈等。對于寶媽們來說，這三類平臺，都是在線上產(chǎn)品購買的可選項，究竟是選擇在天貓、京東上購買，還是在貝貝網(wǎng)、蜜芽上購買，亦或是在辣媽幫、媽媽幫、寶寶樹這類社區(qū)的電商頻道里購買，取決于寶媽自己的個人意愿。

　　從當(dāng)前的情況來看，用戶購買商品，越來越趨向于內(nèi)容驅(qū)動、眼球驅(qū)動、頭部驅(qū)動，用戶的購物需求不再是為了買而買。首先，寶媽們獲取信息變的越來越容易，微信公眾號、微博、母嬰類App等都會讓寶媽們由“育兒小白”變成“嫻熟”的寶媽，孕育相關(guān)經(jīng)驗(包括圖文、問答、語音、視頻等多種方式)觸手可及。

　　CNNIC發(fā)布的《第40次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2017年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%;手機網(wǎng)民規(guī)模達7.24億，其中網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%。

　　一方面是獲取信息的設(shè)備變得更加容易，另一方面則是相關(guān)內(nèi)容的迅速激增，寶媽們對母嬰相關(guān)產(chǎn)品/經(jīng)驗，就不再局限于線下朋友之間的交流，每個人都可以通過手機來獲得自己需要的經(jīng)驗，比如以前某寶媽告訴另一寶媽，“某某某奶粉比較好”，現(xiàn)在寶媽則可以自己通過了解各方面奶粉的信息、價格等進行比對，信息窗口和渠道被打破了，由此而產(chǎn)生的購物行為也會發(fā)生變化。內(nèi)容會影響寶媽們的購物決策、購物渠道。

　　除內(nèi)容因素外，影響寶媽購物的另一個渠道是眼球效應(yīng)。母嬰電商平臺上的“9.9元/件”、“12.9元/件”等超低價的秒殺/團購活動，就是打造一場眼球經(jīng)濟，以眼球效應(yīng)來刺激用戶購買。當(dāng)然，不是所有寶媽都會受價格眼球刺激，有可能是名人/大V效應(yīng)，也有可能是其他刺激結(jié)果。

　　來自專業(yè)人士/頭部業(yè)者的推薦，也是影響用戶購物的一大因素。對于龐大且繁復(fù)無比的母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)來說，寶媽需要學(xué)習(xí)和汲取超級超級多知識和信息才行，來自頭部大V們的信息和推薦，無疑會幫助寶媽們減少時間和精力，也能夠因此而了解到更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　自媒體的潮流不僅是在科技、財經(jīng)、汽車這些領(lǐng)域，母嬰領(lǐng)域也在逐步形成，各大平臺也開始大力挖各種專家們在平臺上入駐。專家們帶來的不僅是流量和人氣，相關(guān)商品也有可能被推薦出去。

　　目前來看，綜合型、垂直型、社區(qū)型三類母嬰電商平臺并未發(fā)生大規(guī)模的行業(yè)沖突，但彼此之間的競爭卻依然在悄無聲息地進行，而且彼此的斗爭非常激烈，短期內(nèi)，這三者的勝負還很難決勝出來。而且，每一個類型里面，都有數(shù)家“友商”在激烈競爭，單個類型都未分勝負，整個母嬰電商行業(yè)就更不用談。

　　有人在母嬰電商方面提出了“下半場”的概念，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的盡頭都沒出現(xiàn)，這會兒哪來的什么“下半場”，各家都在激烈“廝殺”，誰會輕言放棄。

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