2017年中國家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是什么？

• 2017年9月29日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 1250 81
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當(dāng)前中國家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是個(gè)性化。抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，不論是從事家具生產(chǎn)，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯(cuò)誤，就不至于遭受重大的損失。

當(dāng)前中國家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是個(gè)性化。抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，不論是從事家具生產(chǎn)，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯(cuò)誤，就不至于遭受重大的損失。

定制家具是個(gè)性化需求的最明顯表現(xiàn)

定制家具大規(guī)模爆發(fā)，主要是中低端市場(chǎng)的需求所致。

由于被高房價(jià)耗盡了資金，還由于所購住房狹小，人們對(duì)于家居空間有了普遍的定制需求——利用房間的所有空間，來進(jìn)行收納。

這股定制需求最先被定制廚柜、定制衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)，慢慢地不斷擴(kuò)大，至今仍然處在高速增長中。

滿足個(gè)性化需求，成品家具也有無限發(fā)展空間

個(gè)性化需求在成品家具領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對(duì)于成品家具的設(shè)計(jì)要求越來越高。

一些不惜重金聘請(qǐng)名師設(shè)計(jì)家具的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們的投入是值得的。那些個(gè)性十足、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的家具，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

不少家具企業(yè)靠設(shè)計(jì)征服市場(chǎng)，獲得了長足發(fā)展。

滿足家具消費(fèi)者的個(gè)性化需求，可以獲得巨大利潤，成為成品家具企業(yè)的共識(shí)。于是他們持續(xù)加大設(shè)計(jì)投入，促成了今日中國家具市場(chǎng)新品迭出的局面。

全屋定制是個(gè)性化需求的升級(jí)版

不論是定制家具企業(yè)，還是成品家具企業(yè)，現(xiàn)在都在大談全屋定制。

也就是說，消費(fèi)者對(duì)于以前的家具定制有了更多、更高的要求，不僅愿意購買定制廚柜，定制衣柜，他們還要對(duì)整個(gè)家屋空間進(jìn)行定制，以實(shí)現(xiàn)某一種統(tǒng)一的風(fēng)格，或者是經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)過的空間搭配。

全屋定制目前正風(fēng)靡家具界。

筆者以為，全屋定制是家具消費(fèi)者個(gè)性化需求的升華。

設(shè)計(jì)師家具是個(gè)性化需求的文化符號(hào)

既然個(gè)性化需求是當(dāng)前家具業(yè)的主要需求點(diǎn)，那么，不論定制家具、全屋定制家具發(fā)展得多么快，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)師家具就仍然有著巨大的需求。

這也是為什么在定制家具狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)師家具也在獲得自己的高速成長。

設(shè)計(jì)師家具個(gè)性鮮明，一般都擁有專利，散發(fā)著獨(dú)特的人文情懷，寄托著設(shè)計(jì)師的文化感悟，總能收獲自己的鐵粉。

在人們的收入越來越高，有品味的消費(fèi)群日益擴(kuò)大的當(dāng)下，設(shè)計(jì)師家具的消費(fèi)群體也在日益擴(kuò)大。

設(shè)計(jì)師家具常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導(dǎo)著人們的審美情趣，引導(dǎo)著未來家具消費(fèi)的潮流。

設(shè)計(jì)師家具常常讓人們忘記家具的成本，而陷入文化消費(fèi)的高雅與愉悅。設(shè)計(jì)師家具對(duì)于引領(lǐng)家具行業(yè)脫離匠人文化、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升華有著絕大的好處。

所幸中國的設(shè)計(jì)師家具正在進(jìn)入產(chǎn)銷兩旺的起點(diǎn)，未來前景一片大好。

情景化銷售是個(gè)性化需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)

在家具銷售方面，情景化銷售常常能獲得意外之喜。

消費(fèi)者喜歡在一個(gè)個(gè)布置好的空間里，想象著自己的家居空間購置了這些家具之后的情景，由此產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

現(xiàn)在在進(jìn)口家具專賣店和國內(nèi)大品牌的大店中，情景化銷售是一個(gè)必備的項(xiàng)目。而情景化銷售是抵御市場(chǎng)疲軟的利器。

其實(shí)，情景化銷售的本質(zhì)還是個(gè)性化消費(fèi)需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)。人們需要具有個(gè)性特色的家居空間，情景化銷售將這一空間預(yù)先展示出來，消費(fèi)者想象著在這樣的空間里，自己的家居有著怎樣的獨(dú)具一格的氛圍，由此直接觸動(dòng)消費(fèi)欲望。

情景化銷售將個(gè)體置身于獨(dú)特氛圍，用體驗(yàn)與消費(fèi)者對(duì)話。當(dāng)下樣板間銷售與此也有著異曲同工之妙。

消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品方面追求個(gè)性化，在銷售過程中也追求個(gè)性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。

從以上的分析可以得知，不論是定制家具，還是成品家具，都應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。滿足了這一需求，則不論是成品家具，還是定制家具，都有自己的市場(chǎng)空間。反之，自己的市場(chǎng)就會(huì)逐步被侵蝕。

越來越富裕的國人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時(shí)體驗(yàn)到精神需求的滿足。這是消費(fèi)升級(jí)的典型特征。

從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個(gè)性化需求，更容易一些，有時(shí)成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，認(rèn)清這一市場(chǎng)大勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)新需求的新辦法就會(huì)不斷被發(fā)現(xiàn)。

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