海瀾之家牽手騰訊 傳統(tǒng)服裝企業(yè)的稀缺入口互聯(lián)網(wǎng)巨頭能順利打開嗎？

• 2018年2月28日 zengpingping來源：投資者報 1169 75
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  2018-2023年竹纖維內(nèi)衣行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  竹纖維內(nèi)衣行業(yè)研究報告中的竹纖維內(nèi)衣行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對竹纖維內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分...

海瀾之家目前多品牌管理集團(tuán)建設(shè)已初見成效,類直營模式對終端渠道控制力強(qiáng),在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性,因此成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對象。

海瀾之家目前多品牌管理集團(tuán)建設(shè)已初見成效,類直營模式對終端渠道控制力強(qiáng),在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性,因此成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對象。

2018年1月30日,海瀾之家宣布停牌,并發(fā)出公告稱,戰(zhàn)略投資方擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%的股份,具體股份轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)將在進(jìn)一步磋商后確定。以海瀾之家當(dāng)時的市值514億元來計算,5%的股份大約是25.7億元。

對于戰(zhàn)略投資方,業(yè)界議論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2月2日,海瀾之家發(fā)布公告,公司控股股東的一致行動人榮基國際和騰訊普和簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,股份轉(zhuǎn)讓總價25億元,轉(zhuǎn)讓海瀾之家5.31%股份。此外,公司全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司已于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)在深圳簽署《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》,共同設(shè)立了100億產(chǎn)業(yè)投資資金,將用于海瀾之家的戰(zhàn)略投資。

至此,戰(zhàn)略投資方的神秘面紗終于被揭下,最近大手筆聯(lián)姻實(shí)體巨頭的騰訊浮出水面。其實(shí)早在此之前,戰(zhàn)略投資方身份就已初見端倪。海瀾之家作為目前A股市值最高的服裝品牌,中國服裝零售業(yè)的巨頭,絕對是每一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭都想爭奪的對象。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭“高調(diào)示愛”

2018年1月17日,劉強(qiáng)東在社交平臺發(fā)布消息稱,“2018年中國男人兩大標(biāo)配:上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”

早在2017年8月13日,馬云也曾高調(diào)訪問海瀾集團(tuán),對海瀾之家電商取得的成績給予“高度評價”,并希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代能夠與海瀾之家電商實(shí)現(xiàn)更多更深層次的合作與共贏。同時馬云還表示,“雙11”期間,海瀾之家是天貓智慧門店的代表案例之一。

除了口頭上給予肯定之外,阿里在行動上也早已與海瀾之家展開了合作。去年8月30日,阿里CEO張勇與海瀾集團(tuán)董事長周建平分別代表天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰(zhàn)略合作,海瀾之家旗下超過5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。彼時,天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云描述了服飾業(yè)的新零售應(yīng)用場景:“門店智能櫥窗里陳列著大數(shù)據(jù)為你挑好的服裝款式和顏色;貼心客服在你進(jìn)店前已經(jīng)打包好你選購的商品;在智能大屏前指尖點(diǎn)點(diǎn)就能虛擬試衣……”末了,劉秀云還加了一句,這樣的場景會出現(xiàn)在“男人的衣柜”海瀾之家。面對新零售浪潮的來臨,海瀾之家總裁周立宸坦言,與競爭對手比拼電商銷量占比已經(jīng)沒有意義,現(xiàn)在要的是同步把線上線下金額做大。

為什么這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭要爭相拉攏海瀾之家這家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)呢?這或許還要從近兩年來的電商發(fā)展趨勢說起。

近年來,隨著電商流量增長越來越緩慢,流量獲取成本越來越高,擁有龐大數(shù)量線下門店的服裝業(yè)成為巨大的線下流量入口,也自然成為新零售模式下的重要消費(fèi)場景。并且在消費(fèi)升級以及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的帶動下,消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于線上購物帶來的便利和廉價,而是追求線下購物的良好體驗(yàn)和消費(fèi)升級的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的品牌服裝門店自然是線下消費(fèi)體驗(yàn)最好的去處。

消費(fèi)升級催生出了線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式,電商和實(shí)體零售企業(yè)打通全渠道、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn),同時也有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

因此,騰訊和海瀾之家深度合作后,騰訊在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有了資源和流量,必將深度參與后續(xù)行業(yè)的整合工作,雙方的合作將給服裝業(yè)乃至更多行業(yè)樹立一個新零售標(biāo)桿,更好地推動線上線下商業(yè)的融合。

隨著線下傳統(tǒng)資源與線上數(shù)據(jù)技術(shù)深度融合交換,新零售時代已全面到來。誰能更早擁抱新零售,誰就能在市場競爭中占得先機(jī),手握海量優(yōu)質(zhì)線下流量入口,又有互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里加持,海瀾之家有望率先撬動中國服裝產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級,跨入更高發(fā)展階段。

為什么是海瀾之家?

男裝龍頭海瀾之家能夠吸引到騰訊入股固然有服裝業(yè)回暖、新零售加持的推動,而事實(shí)上,擁有大量線下門店且品牌知名度高的大型服裝公司有很多,太平鳥、森馬服飾、拉夏貝爾、九牧王……巨頭騰訊為何選擇了海瀾之家?這還要從海瀾之家的自身價值說起。

海瀾之家上市4年,累計分紅高達(dá)62.5億元,2016年現(xiàn)金分紅22億元,股息率達(dá)到了4.8%。2017年“雙11”,海瀾之家以4億元的成交額成功拿下2017“雙11”天貓男裝行業(yè)第一名,對于投資者和合作者來說,這是十分誘人的一張成績單。

作為A股市值最高的服裝企業(yè),海瀾之家一直以“高勢能”的品牌形象受到業(yè)界肯定。同時,在資本運(yùn)作方面,也一舉拿下了快時尚品牌UR、英氏嬰童等品牌。以其運(yùn)營能力為例,海瀾之家作為定位適應(yīng)中國廣泛男性穿著的服裝品牌,具有很高的抗風(fēng)險能力,即使在行業(yè)處于“寒冬”之中時,海瀾之家也能夠逆勢增長;而在行業(yè)回暖之際,海瀾之家的增速又在同行中處于領(lǐng)先位置。

這些年,海瀾之家通過精細(xì)化運(yùn)營,不斷創(chuàng)新,俘獲了大量年輕消費(fèi)群體的心。為了更貼近年輕群體,海瀾之家啟用年輕代言人、與設(shè)計師Xander Zhou開發(fā)聯(lián)名款等等。并且作為品牌服裝龍頭,海瀾之家目前多品牌管理集團(tuán)建設(shè)已初見成效,類直營模式對終端渠道控制力強(qiáng),在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性,并且業(yè)績穩(wěn)健估值低,成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對象。

其次,從線下門店數(shù)量來說,海瀾之家旗下門店數(shù)量達(dá)5608家,具有極高的消費(fèi)型平臺價值。這些店鋪往往位于城市人流量大的核心商圈,而且門店消費(fèi)者入店購買率都較高,流量變現(xiàn)率高。這些稀缺的、優(yōu)質(zhì)的線下流量對流量增長空間日益枯竭的線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說極具吸引力。

國民品牌海瀾之家,其本身就具備賦能零售的能力,此次與流量巨頭騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,形成優(yōu)勢互補(bǔ),“中國鵝廠”和“男人的衣柜”擦出的百億火花,將推動服裝行業(yè)新零售實(shí)現(xiàn)互惠雙贏,加速產(chǎn)業(yè)整合升級。

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