新零售趨勢來襲 國內(nèi)家居企業(yè)應(yīng)理性分析

• 2018年6月19日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 1111 71
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  2018-2024年中國新零售行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  新零售研究報(bào)告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點(diǎn)...

從行業(yè)的發(fā)展來看，一家獨(dú)大是有問題的，千軍萬馬蜂擁而上也是不可取的，當(dāng)一股風(fēng)潮以反常的速度迅速凝聚時(shí)容易形成一股反力，首先受到傷害的是自己。目前而言新零售是趨勢，但不是萬能鑰匙，希望家居企業(yè)在進(jìn)軍之前理性分析，不要盲從。

從行業(yè)的發(fā)展來看，一家獨(dú)大是有問題的，千軍萬馬蜂擁而上也是不可取的，當(dāng)一股風(fēng)潮以反常的速度迅速凝聚時(shí)容易形成一股反力，首先受到傷害的是自己。目前而言新零售是趨勢，但不是萬能鑰匙，希望家居企業(yè)在進(jìn)軍之前理性分析，不要盲從。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

新零售火了，在各行業(yè)的積極嘗試和推動(dòng)之下，這個(gè)詞從模糊概念迅速落地到市場實(shí)踐，一時(shí)之間盒馬鮮生、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選等諸如此類的新物種橫空出世，熱鬧非凡。家居行業(yè)也不甘寂寞，爭前恐后加入戰(zhàn)場。

在新零售大火的趨勢效應(yīng)下，定制家居、家居賣場、家居建材各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，各式各樣的家居新零售門店遍地開花。但是其中不排除有一部分跟風(fēng)盲從的企業(yè)，對于新零售還不明所以，只是看著大家都往這條路上走，于是也跟著往里鉆。新零售是趨勢，但不是萬能鑰匙，家居企業(yè)應(yīng)理性對待。

宜華生活入局，家居新零售戰(zhàn)火再升級

繼4月份索菲亞、尚品宅配先后推出了別開生面的智慧門店、超集店，5月下旬，宜華生活也宣布聯(lián)手百度DuerOS、小蔥智能打造智能家居生態(tài)，并啟動(dòng)北京、上海等8家智能家居體驗(yàn)館，開放線下體驗(yàn)預(yù)約和AI智能家居套裝銷售。

除此之外，宜華生活在2017年年度報(bào)告中提出了拓展?fàn)I銷新模式，完善銷售渠道的經(jīng)營計(jì)劃，在已有的 18 家家居體驗(yàn)中心的基礎(chǔ)上，設(shè)立更多新的體驗(yàn)中心，并且在報(bào)告中首次提到“公司對國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營模式和產(chǎn)品配置層面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，深度整合供應(yīng)鏈，積極布局新零售及智能家居，探索跨界經(jīng)營、多元復(fù)合業(yè)態(tài)的新零售模式”。

由此看來，宜華生活參戰(zhàn)新零售的決心已十分明確，對此有媒體分析，宜華生活近兩年來的盈利表現(xiàn)不理想，欲采取新零售模式走出增收難增利的困局。

新零售不是萬能鑰匙，不能打通所有的門道

宜華生活能否借此模式走出困境是個(gè)未知數(shù)，但小編認(rèn)為，若企業(yè)只是一味地想用新模式解決所有問題，而不結(jié)合自身情況具體分析，這樣的想法并不明智。目前來看，新零售似乎即將成為不可阻擋的行業(yè)趨勢，但即使如此，這也只是一種在傳統(tǒng)層面上進(jìn)行創(chuàng)新的行業(yè)模式，是值得參考借鑒的模板而不能照搬。

通過對宜華生活2017年財(cái)報(bào)進(jìn)行分析，宜華生活凈利潤增幅下降的原因主要在于大幅上升的成本費(fèi)用，以及定制家居風(fēng)潮給成品家居市場帶來的強(qiáng)烈沖擊，想要跳出困境應(yīng)從根源解決問題。

對于其準(zhǔn)備重點(diǎn)布局的跨界經(jīng)營、多元復(fù)合業(yè)態(tài)的新零售模式，一來線下門店耗資巨大，意味著企業(yè)將面臨更大的成本支出，二來對如何其他不熟悉的業(yè)態(tài)進(jìn)行判斷和把控也是企業(yè)管理的一大難點(diǎn)，若盲目進(jìn)軍，可能會(huì)讓自己陷入更深的資本和管理泥潭。

新零售不是萬能鑰匙，失敗的例子也不是沒有。按照目前大家普遍認(rèn)可的理解，萬達(dá)在新零售上采取行動(dòng)遠(yuǎn)比馬云提出口號來的更早。幾年前電商發(fā)展如火如荼的時(shí)候，作為中國最大的傳統(tǒng)零售企業(yè)，萬達(dá)當(dāng)然不希望錯(cuò)過線上這么廣闊的市場，于是宣布要整合資源，融合線上線下實(shí)現(xiàn)一體化，做中國最大的O2O零售平臺(tái)。但結(jié)果是，5年時(shí)間內(nèi)萬達(dá)O2O項(xiàng)目換了三任CEO，最終在2017年悄然解散。

行業(yè)人士分析，萬達(dá)的新零售之路沒有走通，或許是因?yàn)槿f達(dá)的模式里缺乏互聯(lián)網(wǎng)的基因。但即使如此，也不妨礙萬達(dá)專心做好線下市場，成就了其現(xiàn)在的輝煌藍(lán)圖。由此可見，當(dāng)企業(yè)本身不具備條件而生搬硬套某種模式的時(shí)候，有可能會(huì)忽略了自身特長，從而限制了發(fā)展。

新零售還在探路階段，上路者需提前準(zhǔn)備避免踩坑

機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)總是相伴而來，有人成功也注定會(huì)有人失敗。從古至今，任何一種真理型模式的發(fā)展都不會(huì)太順利，總是在質(zhì)疑和堅(jiān)信交雜的聲音中寸步前行，在到達(dá)真理的彼岸之前，免不了有一批探險(xiǎn)者葬身海底。

被大家熱捧的新零售，從時(shí)間上來看前后不過兩年，通過一些暫時(shí)的成功案例而將其奉為真理的話未免太過片面。目前來看新零售還處于探路階段，作為準(zhǔn)備上路的探險(xiǎn)者，提前打探情況避免踩坑的準(zhǔn)備工作是必不可少的。

小編給正準(zhǔn)備進(jìn)軍新零售的家居企業(yè)一些思考建議，僅供參考。

1、渠道和流量：電商崛起之前，傳統(tǒng)企業(yè)花了大力氣從線下走到線上，現(xiàn)在如何將線上流量導(dǎo)至線下，打通渠道形成流量閉環(huán)，發(fā)揮雙方面優(yōu)勢從而讓消費(fèi)者最佳體驗(yàn)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售應(yīng)該提前預(yù)料的問題。

2、目的和成本：新零售不是簡單效仿成功者的模板，將線上店轉(zhuǎn)移至線下，要根據(jù)自身情況具體分析，明白這樣做的最終目的是打通渠道后讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為，提高成單率，增加盈利。體驗(yàn)店耗資巨大，擴(kuò)店意味著成本的增加，價(jià)格和品質(zhì)如何同時(shí)保障，跨界業(yè)態(tài)的管理運(yùn)營也是一大難題，其中利益如何平衡企業(yè)的財(cái)務(wù)部門可得好好算一筆賬。

3、回歸產(chǎn)品本質(zhì)：對于家居建材企業(yè)來說，本質(zhì)還是屬于制造業(yè)，最終讓消費(fèi)者買賬的還是在于產(chǎn)品本身，脫離本質(zhì)其他一切都是空談。新零售充其量只是一種新穎的銷售模式，過于追求新模式從而忽略了產(chǎn)品本身，這種舍本求末的做法顯然不明智。而且長遠(yuǎn)來看，模式的新舊只是相對而言，行業(yè)欠缺的更多的是好產(chǎn)品和好服務(wù)。

從行業(yè)的發(fā)展來看，一家獨(dú)大是有問題的，千軍萬馬蜂擁而上也是不可取的，當(dāng)一股風(fēng)潮以反常的速度迅速凝聚時(shí)容易形成一股反力，首先受到傷害的是自己。目前而言新零售是趨勢，但不是萬能鑰匙，希望家居企業(yè)在進(jìn)軍之前理性分析，不要被趨勢蒙蔽雙眼，盲目跟從。

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