新款iPhone降價 蘋果打的什么算盤？

• 2018年12月25日 FanTianQing來源：手機新浪網(wǎng) 494 26
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深陷與高通專利訴訟漩渦的蘋果，正在中國地區(qū)為提升新iPhone的銷量努力。

新款iPhone在中國變相降價，蘋果打的什么算盤？

近日，蘋果中國官網(wǎng)上線了折抵換購的活動，用戶可以用手中的舊iPhone折價換新，以更優(yōu)惠的價格購買iPhone XR或iPhone XS兩款新機。不過業(yè)內(nèi)人士分析，蘋果采取促銷活動目的是防止老iPhone用戶流失，對新iPhone銷量的提升恐怕有限。

促銷新iPhone，實為變相降價？

蘋果中國官網(wǎng)的信息顯示，折抵換購，iPhone XR僅RMB 4399起，iPhone XS僅RMB 6599元起。目前，iPhone XR官方售價6499元起，iPhone XS售價8699元起，這意味著消費者憑手中的舊iPhone最高可抵2100元。

12月23日，記者來到了蘋果華貿(mào)購物中心直營店，店內(nèi)多個顯眼位置擺放著“折抵換購iPhone XR，僅RMB 4399起”的廣告牌，上面寫著：“用符合條件的iPhone以舊換新，現(xiàn)場可直接享受折抵優(yōu)惠。我們會幫你快速安全地設(shè)置新手機，指導(dǎo)你進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移。”

對于折抵價格的標(biāo)準(zhǔn)，廣告牌提示，價格取決于所折抵iPhone的機型和狀況，需要自行備份所有數(shù)據(jù)，蘋果不對任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。

一位店員告訴記者，所以iPhone產(chǎn)品均可參加上述活動，但推薦iPhone 6以上型號的產(chǎn)品參與，原因是“折抵價格較高”?！霸谝郧暗囊耘f換新活動中，iPhone 6只能折600塊錢，現(xiàn)在折抵換購能抵1200塊錢?！鄙鲜龅陠T說。

另一位店員告訴記者，具體價格是檢測機器依據(jù)iPhone的序列號定的，只要手機沒有進(jìn)水、變形、碎屏即可。“手機稍微有些劃痕、掉漆都不影響參與活動，也不會貶值?！痹摰陠T說。

據(jù)了解，該活動將于2019年1月31日結(jié)束，僅適用于蘋果線下零售店(包括直營店和授權(quán)經(jīng)銷商)，并且直營店和授權(quán)經(jīng)銷商對舊iPhone的折抵價格可能不一樣，折抵金額只能用于購買新iPhone。

郭先生的iPhone 6(16G)現(xiàn)場測出的價格是1200元。他對記者表示，自己的手機有些掉漆，內(nèi)存也小，1200元的價格可以接受?！疤O果此次活動是想說兩款新iPhone價格很低，說白了就是變相降價?！惫壬f。

蘋果打的什么算盤？

參與促銷活動的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日發(fā)布的，并在當(dāng)月21日在中國地區(qū)開售，距今僅三個多月時間。值得注意的是，促銷新iPhone，中國不是第一站。12月初，蘋果在美國官網(wǎng)上線了折價換新的優(yōu)惠活動，并向老用戶推送消息，宣傳新iPhone，鼓勵用戶參與以舊換新。此前，蘋果還在日本為運營商提供補貼促使運營商以三折銷售iPhone XR。

業(yè)內(nèi)人士分析，在全球主要市場的促銷活動是在新iPhone銷量不佳的背景下做出的選擇。根據(jù)第一手機界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年9月份，蘋果新品開售第一周(9月21日-9月30日)，iPhone XS Max的銷量僅為48萬臺，iPhone XS的銷量僅為8萬臺，遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。

此外，新iPhone未發(fā)售就跌破了官方售價，在市場上的實際銷售價格更是一路走低。中國的零售商甚至上市兩周就降價銷售，創(chuàng)下了iPhone上市降價最快紀(jì)錄，往年“黃牛瘋狂囤貨”更是難以再現(xiàn)。

銷量不佳直接導(dǎo)致訂單削減。據(jù)媒體報道，11月份，蘋果通知代工廠富士康和和碩，將進(jìn)一步削減了最新發(fā)布的3款手機生產(chǎn)訂單，比最初計劃的水平減少了約 30%。

第一手機界研究院院長孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，在市場激烈競爭的巨大壓力下，蘋果此舉實際是在“清理庫存”。

孫燕飚說：“蘋果手機近年來一路提價，銷量卻持續(xù)下滑，這說明其營銷策略存在問題。此次蘋果采取對iPhoneXR等部分機型進(jìn)行降價，主要是因為其前期預(yù)期過高，形成了巨大庫存量，需要通過促銷等方式消化庫存。未來，蘋果的其它新款機型也可能會降價?！?/p>

TMT分析師付亮在接受?采訪時則認(rèn)為，蘋果采取促銷活動的目的是為了防止老iPhone用戶流失，推動用戶換新機?！澳壳俺绹貐^(qū)外，蘋果在全球其他市場都面臨比較激烈的競爭。近兩年，蘋果已經(jīng)注意到iPhone銷量減少，故采用提高單品價格的以保證營收和利潤。但隨著中國手機品牌崛起，iPhone銷量進(jìn)一步下滑，靠提高單品價格來保證利潤的方式難以為繼。盡管如此，對于新iPhone來說，還遠(yuǎn)沒到清庫存的地步?！?/p>

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