郭本恒透露，光明乳業(yè)今年將重點(diǎn)部署三大戰(zhàn)役：“新品戰(zhàn)”擴(kuò)展版圖；“常溫戰(zhàn)”聚焦城市、雙拳出擊；“渠道戰(zhàn)”則重在優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、特殊渠道和現(xiàn)代商超結(jié)構(gòu)。他認(rèn)為，只要扎扎實(shí)實(shí)打好每一場戰(zhàn)役，光明乳業(yè)必將能夠贏得中國乳業(yè)的“明日戰(zhàn)爭”。

　　在郭本恒的謀略中，光明乳業(yè)的“明日戰(zhàn)爭”已經(jīng)開始。2007年全面告捷的復(fù)蘇戰(zhàn)役，可謂是光明乳業(yè)打響“明日戰(zhàn)爭”的準(zhǔn)備階段，全年光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長。2008年的成長之年光明乳業(yè)開局不凡，一月份全線爆出開門紅：常溫產(chǎn)品完成歷史性的跨越，與去年同比增長90%；奶粉和奶酪同比增長雙雙實(shí)現(xiàn)近80%，高端嬰幼兒奶粉“優(yōu)幼”已支撐起光明奶粉的半壁江山；“AB100”優(yōu)酪乳在光明新鮮酸奶中的比重上升為15%以上，“暢優(yōu)”所占比重突破10%；高端鮮奶“優(yōu)倍”占光明鮮奶的比重也接近10%左右。一月份公司整體增長速度達(dá)到了30%以上的快速增長。

　　新春伊始，光明乳業(yè)上市僅僅1個(gè)月的自主創(chuàng)新高端養(yǎng)生酸奶“漢方草本優(yōu)酪乳”僅在華東區(qū)域銷售收入就突破400萬元，這基本上是以前上市新品月規(guī)模效益的4倍，今年其單品保守銷售目標(biāo)將突破億元。光明乳業(yè)將秉承差異化營銷策略，為這款填補(bǔ)國內(nèi)外市場空白的高科技新品進(jìn)行相關(guān)保健功能的檢測，并向國家有關(guān)部門申請保健食品批號和專利證書。

　　郭本恒表示，2008年意味著光明乳業(yè)的成長年真正開始，而明年將是光明乳業(yè)的騰飛之年。根據(jù)郭本恒的規(guī)劃，2008年光明乳業(yè)的市場目標(biāo)為，在新鮮領(lǐng)域繼續(xù)保持酸奶和牛奶份額雙雙第一；在常溫領(lǐng)域保持去年的速度并繼續(xù)提升；在奶酪零售市場繼續(xù)保持第一并提升份額。今年光明乳業(yè)將繼續(xù)緊緊把握消費(fèi)需求，打造明星新品、提升高附加值產(chǎn)品比重，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深化營銷革命，提升光明乳業(yè)在科技、奶源、物流方面的既有優(yōu)勢，挖潛打造光明乳業(yè)領(lǐng)先未來的綜合競爭力。

　　市場分析人士認(rèn)為，當(dāng)前中國乳業(yè)發(fā)展處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，市場格局正在變幻之中。光明乳業(yè)抓住行業(yè)調(diào)整機(jī)遇進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，強(qiáng)化科技、奶源、物流等固有領(lǐng)先優(yōu)勢，加速營銷創(chuàng)新和渠道革命，培育新的競爭優(yōu)勢，預(yù)期其整體競爭力將更強(qiáng)。

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