該消息人士指出，雪花啤酒此舉意在將環(huán)渤海地區(qū)的遼寧雪花、北京雪花、秦皇島雪花、天津雪花、河北雪花連成一體，從而壟斷河北東部、遼寧、天津市場(chǎng)，同時(shí)將對(duì)燕京啤酒主要盈利區(qū)域——北京市場(chǎng)進(jìn)行包抄，虎視燕京近30%的市場(chǎng)份額。

　　本報(bào)記者還從華潤(rùn)雪花近日召開(kāi)的內(nèi)部會(huì)議上獲悉，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)（華潤(rùn)雪花的母公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華創(chuàng)”）提出了在6年內(nèi)規(guī)模上再?gòu)?fù)制出一個(gè)“華創(chuàng)”的目標(biāo)，主業(yè)華潤(rùn)啤酒將分?jǐn)傔@個(gè)目標(biāo)，而啤酒市場(chǎng)空缺卻十分有限，對(duì)燕啤等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行“虎口奪食”成為了華潤(rùn)啤酒擴(kuò)張的上上之選。

　　復(fù)制“雪花”

　　2月19日，據(jù)外電引述華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行董事鄺文謙的話(huà)，預(yù)計(jì)2008年內(nèi)地啤酒行業(yè)整體銷(xiāo)量將年增長(zhǎng)逾10%，作為行業(yè)龍頭，雪花啤酒的年銷(xiāo)量增幅將達(dá)20%。

　　此外，近年大麥、啤酒花等原材料成本上升，公司啤酒產(chǎn)品在包括四川及沈陽(yáng)等地的價(jià)格漲幅約逾10%；而從今年1月開(kāi)始，在廣東省等地的啤酒產(chǎn)品已加價(jià)10%。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)預(yù)期，旗下華潤(rùn)雪花啤酒受惠新廠房投產(chǎn)，今年產(chǎn)能可望按年增長(zhǎng)20%。而今年舉行北京奧運(yùn)，加上人均消費(fèi)力上升，預(yù)計(jì)亦可帶動(dòng)其實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。

　　因此，華創(chuàng)在6年內(nèi)復(fù)制一個(gè)華創(chuàng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)際上一個(gè)復(fù)制“華潤(rùn)啤酒”的計(jì)劃已經(jīng)成為了必然。

　　然而，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，從華潤(rùn)雪花進(jìn)軍啤酒行業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展與壯大，從一個(gè)單一的工廠發(fā)展到今天國(guó)內(nèi)最大啤酒集團(tuán)，拓展空間也在不斷縮�。淮送�，在啤酒企業(yè)全面展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，目前啤酒市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)集中，從同樣強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手手中搶占市場(chǎng)自然成為了一個(gè)“捷徑”，為了完成擴(kuò)張目標(biāo)，華潤(rùn)雪花首先選擇了從燕京口中奪取市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，雪花為從燕京口中奪取北京市場(chǎng)早有預(yù)謀。華創(chuàng)最新公布年報(bào)顯示，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)近年純利潤(rùn)達(dá)27.76億港元，增長(zhǎng)25%。華潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)主席宋林指出，繼2006年近40億元資本開(kāi)支的基礎(chǔ)上，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)2007年的資本開(kāi)支不少于70億元，其中25億元用于收購(gòu)，收購(gòu)項(xiàng)目主要針對(duì)啤酒、零售及食品業(yè)務(wù)。

　　而鄺文謙近期又表示，華創(chuàng)的啤酒業(yè)務(wù)，2008年將進(jìn)行收購(gòu)，華潤(rùn)雪花啤酒今年資本開(kāi)支將由去年的70億元降至40億元；而華創(chuàng)的整體資本開(kāi)支則會(huì)由去年的100億元降至約70億元，但因華創(chuàng)目前負(fù)債比率僅15%，故有較大空間進(jìn)行并購(gòu)。

　　據(jù)上述消息人士透露，在華潤(rùn)雪花在計(jì)劃進(jìn)行資本收購(gòu)的同時(shí)，已經(jīng)悄然完成了包抄燕京市場(chǎng)份額的布局。

    據(jù)悉，雪花遼寧公司產(chǎn)能為100萬(wàn)噸，天津公司為40萬(wàn)噸，河北公司為40萬(wàn)噸，北京公司為20萬(wàn)噸，秦皇島公司為12萬(wàn)噸，如果收購(gòu)公牛成功，產(chǎn)能將擴(kuò)張為60萬(wàn)噸。而北京市場(chǎng)容量?jī)H為120萬(wàn)－150萬(wàn)噸，秦皇島地區(qū)是華潤(rùn)雪花環(huán)渤海地區(qū)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，能否壟斷秦皇島市場(chǎng)，是決定其最終實(shí)現(xiàn)布局而向北京挺進(jìn)的關(guān)鍵。

　　包抄燕京　

　　“一旦收購(gòu)公牛啤酒公司成功，華潤(rùn)雪花不僅僅鞏固了后方市場(chǎng)，還為華潤(rùn)雪花（河北）有限公司配合北京公司開(kāi)拓北京市場(chǎng)提供了充足保障，這或許是雪花欲兼并公牛啤酒的另一個(gè)原因�！鼻笆鱿�息人士分析。

　　事實(shí)上，華潤(rùn)雪花對(duì)北京市場(chǎng)翹望已久，為了順利進(jìn)入，兼并了北京麗都啤酒公司成立了雪花啤酒（北京）有限公司，產(chǎn)能為20萬(wàn)噸，不過(guò)與燕京的產(chǎn)量相比，還形不成對(duì)抗。

　　據(jù)悉，雪花啤酒多次試圖進(jìn)入，但最終因燕京啤酒的守勢(shì)，而顯得蒼白無(wú)力。雪花在北京市場(chǎng)主要是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，2006年起，連續(xù)兩年的夏季采用買(mǎi)送的方式促銷(xiāo)，以買(mǎi)一箱24瓶的產(chǎn)品送八瓶的促銷(xiāo)力度取得了一定的市場(chǎng)份額，不過(guò)受產(chǎn)能限制，在銷(xiāo)售旺季，偶爾出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃人朱玉增認(rèn)為，華潤(rùn)雪花進(jìn)入北京市場(chǎng)的產(chǎn)品，主要來(lái)源于其北京公司，不過(guò)產(chǎn)能明顯不夠市場(chǎng)的供應(yīng)，建廠擴(kuò)大產(chǎn)能是重中之重，因此收購(gòu)公牛，自然就成為雪花進(jìn)軍北京市場(chǎng)關(guān)鍵一步。

　　據(jù)了解，北京是燕京重要市場(chǎng)之一，銷(xiāo)量占其總銷(xiāo)量的20%以上，也是利潤(rùn)的主要來(lái)源市場(chǎng)之一，如果北京市場(chǎng)失守，將使其失去重要的市場(chǎng)，其全國(guó)第三的地位也將受到威脅。

　　“目前，燕京在河北東部地區(qū)沒(méi)有設(shè)廠，在這些地區(qū)其市場(chǎng)表現(xiàn)也不佳。一旦燕京收購(gòu)公牛，將加強(qiáng)其在河北東部的勢(shì)力，鞏固了其在北京市場(chǎng)的地位。雪花的環(huán)渤海市場(chǎng)布局核心被破壞，屆時(shí)，雪花環(huán)渤海的地區(qū)整個(gè)市場(chǎng)布局將被推遲甚至被破壞。”朱玉增指出。

　　朱玉增說(shuō)，華潤(rùn)雪花通過(guò)并購(gòu)公牛斷了燕京的后路，在奪取了燕京優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，也打響了從強(qiáng)勢(shì)對(duì)手手中奪取市場(chǎng)的“第一槍”。

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