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寧波服裝開辟第三銷售渠道
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-3-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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大商場或?qū)Ｙu店的名牌服裝往往較貴，而這種局面即將得到改變。一場由全國眾多著名時尚品牌參與的“品牌折扣銷售”活動將在全國部分城市展開，品牌服裝、服飾將以最低3折起售。導(dǎo)演這場銷售模式變革的，正是借鑒了歐美新型銷售模式的“寧波裝”。近日，由寧波服裝協(xié)會發(fā)起，來自福建、杭州、溫州、武漢等10多個全國服裝重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的代表會聚寧波，宣布成立“中國服裝服飾OUTLETS博覽會全國聯(lián)盟”，在不同時段在全國各大城市打造“移動的品牌服裝折扣總匯”。
寧波服裝協(xié)會副會長張曉峰表示，由于長期受制于百貨商場、專賣店的銷售模式，服裝銷售出現(xiàn)價格昂貴而廠家利潤卻日益微薄的局面�！捌放品b折扣全國巡展”將另起爐灶，開辟新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)商的“雙贏”。
“折扣聯(lián)盟”宣布成立
剛剛過季、下架或斷碼的品牌服裝、服飾、鞋帽、工藝品大幅打折銷售，這在國外早已流行，其銷售模式被稱為“OUTLETS”。一個大型的OUTLETS商業(yè)中心往往匯聚上百種著名品牌商品，實(shí)行廠家直銷、低折銷售，使名牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平民價格。
作為國內(nèi)領(lǐng)先、與國際服裝業(yè)交流密切的寧波服裝業(yè)，率先嗅到了OUTLETS銷售模式中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，與寧波會展業(yè)聯(lián)合推出“OUTLETS巡展”，引起全國各地服裝企業(yè)的濃厚興趣。近日，來自全國各地的17家服裝協(xié)會、展覽機(jī)構(gòu)會聚寧波，正式宣布成立“中國服裝服飾OUTLETS全國聯(lián)盟”。會議確認(rèn)，“中國服裝服飾OUTLETS全國聯(lián)盟”今后將定期在全國各大中城市開展“品牌服裝、服飾OUTLETS巡展”，聯(lián)合各地品牌服裝企業(yè)建立起新的服裝銷售鏈。
據(jù)悉，參加該聯(lián)盟的成員將有寧波、福建、溫州、杭州、武漢、江蘇、陜西、遼寧等地的著名服裝、服飾品牌，基本囊括了全國主要的品牌服裝、服飾。該聯(lián)盟已明確將以寧波為行業(yè)總部，首先于今年5月份在寧波舉行“第一屆中國服裝服飾OUTLETS博覽會”。展會期間除了舉行國內(nèi)外一線著名品牌服裝折扣展覽外，還將發(fā)布“中國OUT-LETS聯(lián)盟寧波宣言”，同時協(xié)商出臺有關(guān)“中國OUT-LETS的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。這些將加速“品牌商品低價折扣”這一源自歐美的銷售模式的中國化進(jìn)程，使更多品牌消費(fèi)者能以較低價格買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)了解，該展會今后將陸續(xù)在西安、沈陽等全國各大中城市舉行巡回展覽。
省去了大量中間環(huán)節(jié)
“折扣聯(lián)盟”的成立，使一直在傳統(tǒng)百貨商場與專賣店之間徘徊的品牌服裝找到了一條全新的銷售通道。寧波市服裝協(xié)會副會長、秘書長張曉峰表示，“聯(lián)盟受到全國各重點(diǎn)服裝產(chǎn)地的企業(yè)和協(xié)會的歡迎，這是由當(dāng)前的市場格局所決定的。他們迫切需要成本低、利潤相對高的新銷售通道，以減少對商場和專賣店的依賴。而聯(lián)盟的出現(xiàn)，正是銷售渠道的一次革命。”
據(jù)了解，目前中國的品牌服裝除了出口之外，主要走的是商場和專賣店的銷售通道。但商場較高的進(jìn)場費(fèi)和激烈的競爭導(dǎo)致銷售成本大大增加，不僅抬高了服裝的銷售價格，也消耗了很大一部分利潤。而如果企業(yè)自設(shè)專賣店或招募加盟店，其管理成本和人工費(fèi)用也都非常高，銷售利潤也不高。我市一家不愿透露公司名稱的女裝企業(yè)表示，“百貨商場的進(jìn)場費(fèi)很高，而且經(jīng)常對銷售業(yè)績不好的品牌進(jìn)行清退。我們?yōu)榱司S持利潤，不得不提高價格；但價格太高的話，銷量又上不去，利潤無法維持。一旦銷售下降，商場就要清退，我們真是吃不消”。
“品牌折扣巡展”這種模式，省去了商場高昂的進(jìn)場費(fèi)或?qū)Ｙu店的大筆投入，服裝企業(yè)實(shí)行廠家直銷，只需提供物流服務(wù)，就能夠在全國大中城市實(shí)現(xiàn)銷售。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，價格折扣力度更大，銷售也因此看好。
中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長、寧波市政府副秘書長陳國強(qiáng)分析認(rèn)為，“OUTLETS全國聯(lián)盟很有創(chuàng)新性，它是服裝、服飾行業(yè)新的銷售載體，為產(chǎn)品尋找新渠道、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新模式、市民大眾體驗(yàn)新奢華創(chuàng)造了條件。這將使‘OUTLETS’成為服裝企業(yè)自己擁有的獨(dú)立渠道，不受商場的控制、不受加盟專賣店的影響�！�
“寧波裝”紛紛加盟
準(zhǔn)備報名參展的太平鳥公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“太平鳥”每年都選取特定時間在長三角各專賣店開展特賣活動，對一些即將過季、下架的時尚服裝進(jìn)行優(yōu)惠特賣，效果非常好。特賣時間段的銷量要比普通一個月的銷量都多�！捌放普劭垩舱埂闭恰疤进B”所需要的，這樣“太平鳥”可以在全國各地舉行特賣。
“‘品牌折扣巡回展覽’相當(dāng)于國外移動的奧特萊斯商業(yè)廣場，寧波的企業(yè)包括杉杉、斐戈、愛伊美、太平鳥、培羅成、康楠等對這種形式都很看好�！睂幉ǚb協(xié)會副會長張曉峰透露，“這些服裝企業(yè)只要以較低的代價，就能在中國各個有消費(fèi)能力的城市銷售他們的產(chǎn)品，并以此打探市場行情。這對服裝業(yè)來說是一次很好的機(jī)遇�！� - ■ 與【寧波服裝開辟第三銷售渠道】相關(guān)新聞
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