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得公商務(wù)者得天下
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-8
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1999年至今，國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)發(fā)展的種種案例無(wú)一例外地說(shuō)明了：得公商務(wù)者，得天下。反之，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)細(xì)胞、操控一流、時(shí)尚元素，在宣傳、定位上忽視公商務(wù)功能的車(chē)型，無(wú)一例外地處于邊緣的位置。如馬自達(dá)6、蒙迪歐致勝、邁騰(參數(shù)配置圖庫(kù))等。
“來(lái)我們店買(mǎi)大排量車(chē)的，沒(méi)有一個(gè)是為了自己上下班用。”在沙湖一家4S店內(nèi)，方先生告訴記者，從他以及身邊同事多年做汽車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)看，所有私人用途購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，要么選一款尺寸中庸的中級(jí)車(chē)，要么就選一款時(shí)尚動(dòng)感的車(chē)，不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)大排量的中高級(jí)車(chē)。據(jù)方先生轉(zhuǎn)述一位客戶(hù)的說(shuō)法：“一腳下去得多少油啊？開(kāi)車(chē)不要錢(qián)��？”
“前幾年到現(xiàn)在，武漢市雅閣、君威(參數(shù)配置圖庫(kù))、蒙迪歐、領(lǐng)馭等中高級(jí)車(chē)，接近一半的銷(xiāo)量都消化在政務(wù)層面。另一半銷(xiāo)量集中在個(gè)人商務(wù)用途和公司商務(wù)用途。”武漢市汽車(chē)行業(yè)從業(yè)多年的阮先生談到。
他分析認(rèn)為，中高級(jí)車(chē)走政府層面，一是可以通過(guò)政府用車(chē)提升車(chē)型品牌形象與影響力；二是普通購(gòu)買(mǎi)者買(mǎi)這種車(chē)多是跑職能部門(mén)和合作客戶(hù)，需要一款具有“官車(chē)”特征的車(chē)輛包裝自己，給人以信服力。對(duì)于中高級(jí)車(chē)而言，得到公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)，車(chē)型的銷(xiāo)售就成功了一大半。
走運(yùn)動(dòng)、操控路線的中高級(jí)車(chē)目前還存在一個(gè)不良癥結(jié)：銷(xiāo)量低，需要通過(guò)殺價(jià)走量，經(jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)。不得已在售后環(huán)節(jié)猛動(dòng)手腳，填補(bǔ)銷(xiāo)售損失。進(jìn)一步丟失品牌形象與公信力，漸漸步入惡性循環(huán)的境地。 - ■ 與【得公商務(wù)者得天下】相關(guān)新聞
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