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把脈淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-8-20
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企業(yè)生存狀況大調(diào)查之淄博篇
在這場生與死的市場對抗中，淄博陶企已不能退讓，無法躲避，退是自找死路，進(jìn)才海闊天空。
政策、觀念、市場、經(jīng)營、產(chǎn)品等一個都不能少
作為中國五大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一的淄博，在陶瓷產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移背景下，并沒有像遼寧法庫、江西高安等新興產(chǎn)區(qū)一樣借東風(fēng)崛起，反而因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相對較小，經(jīng)營產(chǎn)品檔次低，加上各種環(huán)保投入不足，整體發(fā)展速度趨于緩慢。另外，產(chǎn)區(qū)缺少一線品牌，企業(yè)產(chǎn)品附加值低、品牌知名度不高、資金實(shí)力不雄厚、經(jīng)營模式落后等，使淄博陶瓷市場處境極為尷尬。加上市場銷售疲軟、原材料上漲、物價上漲，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨普遍性危機(jī)，急需集體突圍。聯(lián)合調(diào)查組集取眾多專家建議，整理出十大招數(shù)，助淄博企業(yè)亮劍突圍。
01政策 科學(xué)制訂政策 扶持潛力企業(yè)
節(jié)能減排乃大勢所趨，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)同樣面臨環(huán)保大考。從5月11日至30日，淄博市政府組織開展了2008年第1次環(huán)保專項(xiàng)行動，29家建陶未能通過驗(yàn)收。為了達(dá)標(biāo)，政府及相關(guān)主管部門進(jìn)行了大量人力、物力和財(cái)力的投入，但在客觀上也加重了企業(yè)的改造負(fù)擔(dān)。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)一套設(shè)備更新或更換少則幾百萬元，多則幾千萬元，不是一般企業(yè)所能承受的。對此，作為政府主管部門，應(yīng)該出臺相關(guān)政策，在政策、稅負(fù)上有選擇地扶持潛力型陶瓷企業(yè)，從而打造淄博一線品牌梯隊(duì)。
02稅收 改進(jìn)征收方式 放水才能養(yǎng)魚
淄博陶企除今年所得稅率和出口退稅有所下調(diào)外，其它稅費(fèi)的稅率均沒有變化，但稅賦卻增長了很多，這與淄博的建陶企業(yè)很多都是定額納稅有很大關(guān)系。有行業(yè)人士分析，淄博陶企因?yàn)殇N售額的增長較快、稅局加大征稅力度、建筑陶瓷的出口退稅率下調(diào)等原因，特別是淄博有很多建筑陶瓷企業(yè)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，出口退稅下調(diào)造成陶企稅負(fù)壓力非常大。事實(shí)上，定稅是針對一些以零售為主的小規(guī)模企業(yè)納稅人，比較適合中小企業(yè)。但隨著淄博陶瓷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)之間的差距不斷凸顯，定稅無法進(jìn)行區(qū)別對待，缺乏靈活性。作為主管部門，應(yīng)及時改進(jìn)征收方式，合理調(diào)配資源，畢竟稅收也是政府調(diào)控市場的重要手段。
03轉(zhuǎn)移 政府要做紅娘 企業(yè)聯(lián)合發(fā)展
越來越激烈的環(huán)保風(fēng)暴，使得淄博的大量建陶企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，而外遷成了眾多企業(yè)的選擇。在佛山陶企轉(zhuǎn)移中，大多數(shù)是企業(yè)自主與新興產(chǎn)區(qū)單線聯(lián)系。因?yàn)榉鹕狡髽I(yè)的規(guī)模及品牌優(yōu)勢，他們成為各地招商的香餑餑，淄博企業(yè)則不然。因此，淄博陶企只有聯(lián)合，形成規(guī)模優(yōu)勢，通過政府或者相關(guān)部門的牽頭，與轉(zhuǎn)移地洽談，這樣才能在市場上獲得主動權(quán)。事實(shí)上，淄博政府已經(jīng)在行動，需要的是深入和堅(jiān)持，根據(jù)省市間達(dá)成的意向，淄博在甘肅白銀市、寧夏石嘴山籌建淄博陶瓷工業(yè)園的計(jì)劃已獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
04投資 擴(kuò)張講究理性 現(xiàn)金始終為王
陶瓷產(chǎn)業(yè)是一個投資門檻高、大進(jìn)大出的產(chǎn)業(yè)，更是一個庫存積壓嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)。淄博陶企除亞細(xì)亞、耿瓷等少數(shù)龍頭企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)和資本積累上有較大基礎(chǔ)積累外，其它眾多的陶企并沒有太多資本積累做后盾，而且淄博陶瓷產(chǎn)品利潤普遍較低，調(diào)整空間不大。這迫切需要淄博陶企在固定資產(chǎn)投資上更加謹(jǐn)慎，在財(cái)務(wù)管理上需要更加精細(xì)化和科學(xué)化，合理調(diào)配資源，實(shí)現(xiàn)投資產(chǎn)出的最優(yōu)化，及時回籠資金，從而穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流，把握企業(yè)命脈。
05市場 打造產(chǎn)業(yè)軸心 發(fā)揮市場優(yōu)勢
淄博經(jīng)過上千年的發(fā)展和積累，陶瓷市場日趨成熟和完善，已經(jīng)擁有博山陶瓷琉璃大觀園、淄川建材城、中國財(cái)富陶瓷城、中國陶瓷科技城等一批在陶瓷行業(yè)內(nèi)極具影響力的專業(yè)市場，市場規(guī)模僅次于佛山。作為銷售通路的承載者，專業(yè)市場已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的重要軸心，完善的專業(yè)市場將極大地降低經(jīng)銷商采購成本、企業(yè)銷售成本、信息收集成本、物流運(yùn)輸及宣傳成本等，但淄博陶瓷專業(yè)市場在知名度及影響力方面顯然還沒有顯露出來，這就需要各大專業(yè)市場通力合作，不斷塑造市場的行業(yè)地位和影響力，通過軸心作用帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
06企業(yè) 自我改造提升 創(chuàng)新才有出路業(yè)
在成本急劇上升時，淄博陶企面臨兩難境地，原先的銷售定價已使商家無力支撐，漲價又怕失去市場，不漲則無利可圖。本報在上期調(diào)查報道佛山陶企生存狀況時，發(fā)現(xiàn)幾乎絕大部分企業(yè)毫不猶豫地選擇了漲價，而淄博企業(yè)雖然也選擇漲價，但明顯感覺底氣不足。這主要是因?yàn)樽筒┨掌螽a(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，更多的在于模仿佛山等地企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)營模式也比較落后。因此，只有企業(yè)進(jìn)行自我提升和改造，進(jìn)行精細(xì)化管理，不斷引進(jìn)高新技術(shù)、生產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，淄博企業(yè)的明天才會光彩奪目。
07品牌 注重行業(yè)地位 力樹區(qū)域品牌
自上世紀(jì)90年代末開始，淄博的陶瓷工業(yè)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)出一批骨干企業(yè)。這些骨干企業(yè)生產(chǎn)裝備先進(jìn)、技術(shù)管理水平高、產(chǎn)品檔次高、產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)度高、規(guī)模優(yōu)勢明顯，是淄博陶瓷行業(yè)的中堅(jiān)力量。但是淄博區(qū)域品牌并未形成，甚至有些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌注冊地是佛山，打著佛山的旗號進(jìn)行經(jīng)營，這主要是因?yàn)樽筒┨沾僧a(chǎn)品在市場上被認(rèn)為是二流甚至三流產(chǎn)品，無法形成良好的口碑和品牌。缺少品牌支撐，產(chǎn)品附加值就低，更沒有市場含金量。因此必須徹底改變這一現(xiàn)狀，通過當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和一線品牌的帶動作用，提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌意識，樹立區(qū)域品牌形象，從而進(jìn)行品牌突圍。
08渠道 完善市場通路 提升渠道質(zhì)量
據(jù)分析，淄博企業(yè)不敢大幅漲價，主要是因?yàn)樽筒┙ㄌ丈a(chǎn)的都是中低檔產(chǎn)品，主要銷往二三線市場和農(nóng)村市場，靠量贏利。而這些地區(qū)市場總量相對飽和，產(chǎn)品提價后市場不易接受。有的工廠一天就能生產(chǎn)瓷磚1.6萬立方米，如果因?yàn)樘醿r銷不出去，存貨成本會很高，而且可能會造成現(xiàn)金流困難。雖然二三級市場和農(nóng)村市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，但引�?dǎo)行業(yè)發(fā)展，站在市場前沿的卻是一線城市，淄博陶企通路可謂有量無質(zhì)。一線城市經(jīng)銷商，在經(jīng)營理念、銷售模式、品牌意識、市場開拓等方面，都是二三級城市商家所不能比擬的。缺少一線城市發(fā)展空間，淄博企業(yè)在渠道通路上就產(chǎn)生巨大空檔，更不能主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流。
09觀念 規(guī)劃講究先行 關(guān)注市場變化
市場日趨飽和、競爭加劇、行業(yè)不斷洗牌、產(chǎn)品附加值低、品牌優(yōu)勢匱乏等等，這一系列市場問題，在最近兩年已經(jīng)越來越為行業(yè)同仁所共識，而市場疲軟、自然災(zāi)害及物價上漲等不可控因素的出現(xiàn)，使得抗風(fēng)險能力弱的淄博建陶企業(yè)在市場上異常脆弱。缺乏長遠(yuǎn)眼光，缺乏市場前瞻性，以傳統(tǒng)觀念管理經(jīng)營企業(yè)，是淄博企業(yè)的通病，這與淄博諸多企業(yè)負(fù)責(zé)人綜合素質(zhì)較低有很大關(guān)系。在急劇變化的市場環(huán)境下，淄博企業(yè)負(fù)責(zé)人必須樹立長遠(yuǎn)的意識，以市場戰(zhàn)略眼光去分析市場，調(diào)整經(jīng)營方向，不斷變革和提升，這樣才能屹立于市場而不倒。
10整合 尋求戰(zhàn)略合作 整合外部資源
目前淄博陶企單個品牌或企業(yè)，與佛山等地企業(yè)相比，企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、市場網(wǎng)絡(luò)、物流渠道及產(chǎn)品研發(fā)等，全都處于弱勢，但作為市場規(guī)模僅次于佛山的中國陶瓷產(chǎn)區(qū)，淄博已經(jīng)形成整體優(yōu)勢。為了將市場風(fēng)險降至最低，淄博企業(yè)應(yīng)積極與上游原材料供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、物流配套、專業(yè)市場等達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成利益共同體，從而在動蕩的市場變化中，形成局部利益體的穩(wěn)定，降低經(jīng)營和投資風(fēng)險。
點(diǎn)評
從調(diào)查組反饋的信息來看，淄博眾多陶企在市場逆境中已經(jīng)開始反擊，但反擊力度顯得很弱。在原材料漲價潮中，一些淄博企業(yè)選擇了提價，但無論是提價幅度還是提價時間，淄博企業(yè)都顯得很無奈，很被動，缺乏底氣。淄博企業(yè)急需進(jìn)行戰(zhàn)略變革，從粗放式管理走向集約化管理，從被動改變轉(zhuǎn)為積極調(diào)整，通過內(nèi)部改造、設(shè)備更新和管理效率的提高，從困境中突圍。 - ■ 與【把脈淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)】相關(guān)新聞
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