市場(chǎng)成交平淡，售樓速度放緩，現(xiàn)在開發(fā)商在定價(jià)上又玩起了“高報(bào)低開”的游戲。這里說(shuō)的“高報(bào)低開”，并非傳統(tǒng)意義上的樓盤剛開盤時(shí)打出高價(jià)，然后再通過(guò)優(yōu)惠、打折等手段來(lái)降價(jià)促銷。現(xiàn)在的“高報(bào)低開”是說(shuō)在樓盤未開盤前，就對(duì)外報(bào)出比較高的價(jià)格，好比“煙幕彈”，但在開盤時(shí)實(shí)際的售價(jià)則比先前的報(bào)價(jià)每平方米要低上千元甚至數(shù)千元。

    比如荔灣某盤，開盤前曾報(bào)價(jià)18000元/m2，但在開盤時(shí)售價(jià)僅13000元/m2；越秀某盤，開盤前報(bào)過(guò)18000~23000元/m2的天價(jià)，開盤實(shí)際價(jià)格也只在14000~16000元/m2。與此類似的還有花都某盤，曾傳出以8000元/m2開盤，但實(shí)際價(jià)格僅4000~6000元/m2。最新個(gè)案是海珠某盤，原先對(duì)外報(bào)價(jià)11000~14000元/m2，開盤價(jià)只在10500~13500元/m2。

    很多開發(fā)商坦言，這是很多樓盤營(yíng)銷現(xiàn)在的慣常手法�！案邎�(bào)低開”一方面可以試試買家的心理價(jià)位到底在哪里，即價(jià)格承受能力有多大；另一方面則可以提升買家的預(yù)期價(jià)格。到開售時(shí)卻以“低價(jià)”開盤，便可以讓買家有“筍價(jià)”的感覺(jué)，同時(shí)還增加了樓盤升值的信心，這樣就能確保第一批貨的順利銷售。

    不過(guò)，無(wú)論手段如何，判斷其最終成效，最終指向還是實(shí)際成交量。無(wú)論是新盤還是舊盤的高開低走策略，都離不開“合理性”這個(gè)關(guān)鍵，并不是每次向低走都能帶來(lái)刺激，要視乎價(jià)格是否真正落到實(shí)處，才會(huì)有買家買賬。由于上述幾盤的實(shí)際價(jià)格基本都回調(diào)到位了，所以最終交出了不錯(cuò)的銷售成績(jī)單。

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