在外貿(mào)大集、外貿(mào)商品與內(nèi)地零售企業(yè)不斷接洽的情況下，為尋求更大的合作平臺，東莞近500家外貿(mào)企業(yè)與零售巨頭沃爾瑪洽談合作；針對有貼牌生產(chǎn)優(yōu)勢和經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，沃爾瑪提出利用外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品，并希望指定第三方代理商進行合作。

　　中小外貿(mào)企業(yè)多愿貼牌生產(chǎn)

　　參加東莞洽談會的沃爾瑪相關(guān)負責人表示，進入沃爾瑪終端銷售的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，可以與沃爾瑪深度合作，開發(fā)沃爾瑪自有品牌，沃爾瑪給予企業(yè)設(shè)計技術(shù)支持。記者昨日試圖通過當?shù)刂鬓k部門聯(lián)系與會的外貿(mào)企業(yè)，但是當?shù)卣�府部門和中小企業(yè)局以及外商協(xié)會都表示無法提供企業(yè)聯(lián)系方式，最后記者就有關(guān)問題采訪同樣急需解決內(nèi)銷問題的北京外貿(mào)企業(yè)。

　　“按照商家在款式和材質(zhì)等方面的要求給企業(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)的特長，借助沃爾瑪?shù)却蠹瘓F的銷售渠道，可以加快產(chǎn)品的傳播范圍，樹立品牌形象。同時，也可以通過商家對產(chǎn)品的要求了解國內(nèi)市場的特點，為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷積累經(jīng)驗�！鄙�產(chǎn)皮包的北京阿萊克斯公司總經(jīng)理張建國認為，該公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，愿嘗試采取貼牌生產(chǎn)、獨立設(shè)計款式等多種渠道擴大銷售。一家生產(chǎn)家居用品的企業(yè)負責人也認為，為大型企業(yè)做貼牌產(chǎn)品或許是試水內(nèi)銷、把握產(chǎn)品設(shè)計的好機會。

　　但從事高端針織品出口的另外一家外貿(mào)企業(yè)卻有不同看法�！叭绻麨槠髽I(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，那么企業(yè)這些年積累起來的研發(fā)優(yōu)勢就無法體現(xiàn)。”該廠負責人介紹，自己公司設(shè)有專門的研發(fā)團隊，國外買家也都有穩(wěn)定客源，如果在內(nèi)貿(mào)中照單為企業(yè)加工產(chǎn)品，那么生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會以中低端為主，內(nèi)外銷會造成生產(chǎn)線不匹配。

　　沃爾瑪相關(guān)負責人表示，無論是與廠家合作開發(fā)沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐�，還是外貿(mào)企業(yè)商品直接進入沃爾瑪門店，如果性價比高的話，這些商品有可能進入其全國乃至全球采購平臺，供應(yīng)到沃爾瑪各地的門店。

　　大部分外貿(mào)企業(yè)希望尋找代理商

　　沃爾瑪與外貿(mào)企業(yè)進行采購談判時，希望指定第三方代理商與企業(yè)合作。但一些外貿(mào)企業(yè)表示反對，認為通過第三方代理商會使產(chǎn)品的價格被壓低，利潤縮減。認為這種模式完全照搬現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)供應(yīng)模式，產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)加價后，在零售終端的商品價格難以體現(xiàn)優(yōu)勢，商品自然就難有銷路。

　　但與上述企業(yè)看法不同，大部分北京的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中傾向于通過代理商、批發(fā)商等第三方供應(yīng)商與零售企業(yè)合作。記者從幾家家居用品、玻璃器皿、工藝品等外貿(mào)企業(yè)負責人處了解到，雖然目前他們在與一些商場、超市進行接洽，但由于售后服務(wù)、門店銷售人員等問題比較繁瑣，合作進程較慢。

　　“如果通過代理商進入國內(nèi)零售渠道，我們擔心的貨款結(jié)算時間過長的問題就可以通過代理商解決�！币患彝赓Q(mào)企業(yè)負責人直言，雖然一些企業(yè)傾向零售廠家直接到廠家采購，但外貿(mào)企業(yè)必須以租賃的方式出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)不僅擔心雙方的回款問題，同時還要承擔促銷員、售后服務(wù)等，會帶來很大的人力成本壓力，如果選擇代理商代理，相關(guān)問題就會由代理商解決。

　　外貿(mào)內(nèi)銷難以暢通的原因

　　受國際消費緊縮影響，今年以來外貿(mào)企業(yè)出口下滑，有關(guān)地方政府部門、相關(guān)協(xié)會積極組織零售企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)對接，試圖幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。由于國內(nèi)外市場特點不同，內(nèi)外企業(yè)聯(lián)姻并沒有向外界想象得那樣，一蹴而就。

　　外貿(mào)商品在外貿(mào)大集無租金、中間環(huán)節(jié)等費用，因而表現(xiàn)出極強的“物美價廉”優(yōu)勢受到市場追捧。但一旦進入國內(nèi)零售渠道必然會增加相關(guān)的環(huán)節(jié)成本，外貿(mào)商品價格與國內(nèi)商品相比就會失去優(yōu)勢，銷路成為零售商擔心的問題。

　　低價是目前國內(nèi)零售渠道主要的競爭手段，選擇商品進店時價格必然是商家考慮的最重要因素，選擇外貿(mào)商品同樣也如此。受消費緊縮影響，目前國內(nèi)的消費水平進入相對更低的階段，市場對價格也更為敏感。

　　作為目前仍“存活”的外貿(mào)企業(yè)，大部分都是有相對優(yōu)勢的外貿(mào)生產(chǎn)廠家，這些廠家目前考慮的不僅僅是處理外貿(mào)庫存產(chǎn)品，更希望利用多年外單生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計的優(yōu)勢，在內(nèi)銷市場找到持續(xù)發(fā)展的出路，相當多的企業(yè)還希望在內(nèi)銷市場樹立自己的品牌，因此這些廠家在與內(nèi)銷商家合作時，合理的利潤空間是不能放棄的。

　　在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)都以追求利益最大化為宗旨，賠本的買賣誰都不干。在商品過剩時代，外貿(mào)商品內(nèi)銷必然要經(jīng)歷必要的市場磨合。

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