近日，3家名叫“惠選”的小便利店現(xiàn)身深圳社區(qū)，據(jù)沃爾瑪內(nèi)部人員透露，這種300平方米的小店是沃爾瑪在中國試運營的社區(qū)便利店，此舉標志著一向以連鎖超市形象示人的國際零售巨頭沃爾瑪正式進軍中國便利店市場。其實，關于開社區(qū)便利店的方案已經(jīng)是沃爾瑪醞釀很久的發(fā)展計劃了，而其他外資零售巨頭，如家樂福、TESCO等早就推出類似的模式，與它們比起來，這位零售業(yè)“老大哥”似乎顯得有些落伍了。

　　業(yè)內(nèi)人士對此的評價是，這是繼家樂福的迪亞天天折扣店、英國最大零售商TESCO的Express便利店、7-11后，外資零售巨頭轉戰(zhàn)中國便利店模式的又一次試水。而這也只是外資零售巨頭間競爭日益激烈的一個寫照。

　　自從2004年12月11日，外資零售企業(yè)在中國市場發(fā)展的門檻基本被取銷開始，外資零售商在中國的急劇擴張就沒有停止過。而現(xiàn)在金融危機不斷肆虐，歐美市場的不景氣以及中國市場的一枝獨秀讓其成為中外資零售商的兵家必爭之地。

　　除了全球零售業(yè)“巨無霸”沃爾瑪在深圳涉足便利店外，家樂福也對外宣布，今年一個月至少新開一家門店；而老三TESCO不僅積極在二三線城市布點、圈地，日前更是表示將投50億元進軍中國商業(yè)地產(chǎn)。

　　當對手都在虎視眈眈、伺機而動時，落后則極可能會痛失先機。于是，狹路相逢，不可避免，爭奪市場的硝煙四起。

　　新的經(jīng)營業(yè)態(tài)之爭

　　其實，社區(qū)便利店對于中國消費者來說，并不是一個新鮮名詞。像超市發(fā)、京客隆、快客等很多本土的社區(qū)便利店早已深入人們的生活。與外資品牌一樣，這些本土的社區(qū)便利店一般以生活用品和暢銷品為主，價格也略高于大型超市，但是其經(jīng)營方式上的落后，卻讓這些外資零售巨頭在失去先機之后仍有大把市場空間。例如，這些本土的社區(qū)便利店普遍存在著“小超市”風格，提供的產(chǎn)品和服務相對單一，而外資便利店則要更為豐富，除了提供不同種類口味的餐飲外，還會提供一些便民服務，更加貼近社區(qū)消費者需求。

　　而即便是在中國市場涉足便利店模式稍晚些的外資零售商中，沃爾瑪?shù)牟椒ヒ猜燥@遲緩。在沃爾瑪便利店進入社區(qū)前，家樂福早已推出了立足社區(qū)的迪亞天天折扣店，而此前，7-11連鎖便利店卻在很多城市遍布。

　　作為世界便利店的頭號巨星，7-11一直將中國市場作為發(fā)展重點，但一直以來自信滿滿的7-11發(fā)展卻收效甚微，擴張速度遠低于預期，這不禁讓這位世界便利店模式翹楚不甚滿意，力圖尋求突破。而日前，7－11又低調入津，正式在天津設立分公司，這標志著7-11布局天津市場的開始。在中國，7-11便利店主要提供一系列生活中的急需用品，它的服務理念就是更注重提供一種便利。與國內(nèi)便利店單一的服務相比，7-11卻能根據(jù)顧客要求，不斷補充著服務內(nèi)容，更利用店鋪網(wǎng)絡之便，擴展了很多項顧客需要的24小時便民服務，其服務內(nèi)容囊括電訊、票務、代收報名、訂購、送貨上門、互聯(lián)網(wǎng)相關服務以及出售郵票、復印、傳真等傳統(tǒng)便民服務。

　　家樂福也早推出了立足社區(qū)的迪亞天天折扣店，雖然這種社區(qū)店的覆蓋范圍很小，在很多地方難覓它的身影，業(yè)內(nèi)一直來對迪亞天天的運營效果也并不看好，但這也是家樂福試水社區(qū)折扣店的一個重要嘗試。

　　同樣加入爭戰(zhàn)的還有英國最大零售商TESCO，作為沃爾瑪和家樂福的有力競爭對手，這個世界第三大零售商也已經(jīng)不滿足于樂購大賣場這一主要的業(yè)務模式，開始新業(yè)態(tài)試驗，而在中國它首先將試驗田選在了上海，于去年8月在上海推出Express便利店。據(jù)了解，其目標消費群同樣是社區(qū)居民，主要銷售食品和日用品，并運用后臺采購優(yōu)勢低價銷售。雖然現(xiàn)在只是星星之火，但以TESCO對中國市場的雄心勃勃來看，一旦試運營的Express店取得成功，很快便會進行擴張，進軍更為廣闊的市場。而在沃爾瑪新店面市后不到2個月，永旺集團近日也再次宣布，今年夏季，該集團首家迷你島便利店(minis鄄tore)將在山東亮相。據(jù)悉，這是永旺集團在中國市場擴充投資額較小的小型店鋪的計劃之一。

　　對于沃爾瑪來說，其在美國本土的折扣店、購物廣場、社區(qū)店以及山姆會員店四種經(jīng)營模式中，打著低價牌的折扣店是沃爾瑪?shù)闹饕��?jīng)營業(yè)態(tài)，這一模式在美國占到其營業(yè)總額的60%以上�？梢哉f，這是沃爾瑪?shù)膹婍�，而此番試圖移植到在中國市場上的過程卻落在了主要競爭對手之后。它推出這一模式的時機讓很多人尋味，分析人士指出，在經(jīng)濟危機下，推出這一全新業(yè)態(tài)，是沃爾瑪?shù)统杀緮U張的好時機，在其他零售商謹慎投資時，沃爾瑪?shù)臄U張成本和風險也相應降到最低。

　　不管怎樣，沃爾瑪?shù)牟椒プ屓诵岬搅诉@其中的醞釀與籌謀的味道。據(jù)悉，早在2007年底沃爾瑪就計劃在中國引入折扣店業(yè)態(tài)，卻在經(jīng)過一年多的精心準備后才在深圳開了這三家具有試驗田性質的三家“惠選”店。這說明它的推動是非常審慎的，而推出社區(qū)折扣店也具備了成熟的條件。惠選店的商品與沃爾瑪其他模式的店鋪一樣都是統(tǒng)一采購、配送的，這樣惠選店既可以擁有價格上的優(yōu)勢，又能發(fā)揮大賣場等其他模式所不具備的優(yōu)勢最大限度的將觸角伸到更廣闊的市場。試水惠選店，是沃爾瑪在中國市場上一種更為低成本和穩(wěn)妥的擴張方式。

　　而業(yè)內(nèi)人士指出，隨著沃爾瑪、家樂福、樂購等零售巨頭對中國社區(qū)商業(yè)市場的關注以及類似“惠選”折扣店業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的推出，必將攪動整個社區(qū)商業(yè)的競爭。而這將成為我國零售業(yè)近年來大賣場白熱化競爭之后，又一場社區(qū)的商業(yè)大戰(zhàn)。

　　爭奪二三線市場硝煙又起

　　在另一個戰(zhàn)場，外資零售巨頭的混戰(zhàn)也正如火如荼，這就是中國的二三線城市。

　　與一線城市相比，中國二三線城市市場廣闊，而且競爭也相對滯后，可謂是中外零售商覬覦的一座金礦。雖然一些跨國零售商很早便注意開拓這一市場，但是受經(jīng)濟發(fā)展水平、當?shù)鼐用裣�費水平的制約，一直以來并沒有形成太大的氣候。但現(xiàn)在受金融危機影響，國內(nèi)外的零售商都加快了在二三線市場的擴張，尤其是2008年10月外資企業(yè)開店審批權從國家商務部下放到省一級商務部，更為外資零售商進軍省市級市場提供便利。當?shù)卣�府為了引進項目，會給出眾多優(yōu)惠條件，加之租金更低廉、較佳地段還沒有被瓜分，這些有利條件無不吸引外資零售商紛紛進軍二三線城市，搶占制高點。

　　由此新一輪的二三線市場爭奪戰(zhàn)全面爆發(fā)，二三線城市，儼然已成為零售業(yè)的新紅海。

　　從 2008年底擁有 129家門店，到2009年5月16日擁有146家門店，沃爾瑪可以說是逆勢狂奔，僅今年1月就在中國狂開17家新店，幾乎追平2008年全年開20家店的紀錄。而這些店大多分布在云南曲靖、貴州六盤水、山西陽泉、湖北荊州、山東淄博、四川德陽等二三線城市。僅在東莞，沃爾瑪今年就新開3家門店，江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等三線城市都成為沃爾瑪?shù)倪M駐地。沃爾瑪很早便開始留意二三線市場，早在2006年它就用合資的方式，通過合資的內(nèi)地企業(yè)在一些省市級城市發(fā)展自己的勢力范圍。

　　而老對手家樂福也不甘示弱，家樂福高層早在今年年初就表示，今年將在中國開設28家分店，超過2008年新開設的22家。而據(jù)其中國區(qū)負責人介紹，今年計劃在中國開設的新店中，有許多將選擇在中小型城市。

　　英國零售巨頭 TESCO雖然在進入中國市場的時間上落后沃爾瑪、家樂福一大步，但這絲毫不影響它對中國市場的重視程度和雄心壯志。日前，TESCO中國區(qū)總裁、全球副總裁陶邇康在接受記者采訪時稱，TESCO2009年中國新開門店數(shù)將超過20家，約達其目前門店數(shù)65家的1/3；而且在今后3—5年內(nèi)，這個增長速度“只增不減”。 而自從2009年開始，TESCO就忙著在各地開店。1月，TESCO在廣州的第二家門店開業(yè)；3月，TESCO位于濰坊的山東第一家門店開業(yè)；4月，TESCO又宣布將以獨資形式分別在北京周邊的廊坊、保定和張家口的重點商圈開店。

　　金融危機使這些零售巨頭在歐美市場均出現(xiàn)下滑的態(tài)勢，于是紛紛加大對新興市場的投入；而在中國，雖然跨國零售巨頭業(yè)績表現(xiàn)不錯，但一線城市的消費市場已經(jīng)漸趨飽和，競爭也呈白熱化局面，開拓二三線市場是這些零售商的必然選擇。業(yè)內(nèi)人士認為，在那些經(jīng)濟欠發(fā)達的二三線城市以及城鎮(zhèn)化進程不斷加快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，雖然也出現(xiàn)了房地產(chǎn)價格暴跌、居民消費欲望減退的趨勢，但這些地區(qū)的居民對價格的敏感度較高，為沃爾瑪這類專營老百姓日常生活必需品并以“天天平價”見長的外資零售巨頭提供了乘虛而入的機遇。

　　然而，對于中外零售商大舉進軍二三線市場的前景，也有很多業(yè)內(nèi)專家持謹慎態(tài)度。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍指出，與一線城市相比，二三線市場在消費能力和消費理念方面存在著巨大的差異，剛剛進入這一市場的零售商，不論是中外企業(yè)，都不可避免要經(jīng)歷一番“再次本土化”的過程。這是因為二三線市場存在著極大的不確定性，首先，二三線城市的購買力明顯弱于一線城市，大賣場在業(yè)態(tài)選擇上更需慎重；其次，由于這些地區(qū)消費者的價格敏感度更高，因此高性價比產(chǎn)品的比例和促銷活動的頻繁程度也應高于一線城市；第三，雖然大賣場在二三線城市開張時頗受歡迎，氣氛熱烈，但當?shù)叵�費理念的培育卻不是一蹴而就的事情。

　　因此對于大多數(shù)零售商而言，爭奪二三線市場的戰(zhàn)役剛拉開序幕，在新一輪的較量中，思考憑借什么贏得商機占領市場這個問題并不比攻城掠池簡單。

　　新趨勢突顯不論是試水全新業(yè)態(tài)模式上的你爭我奪，還是在新興市場的跑馬圈地、硝煙四起，跨國零售巨頭這次新一輪的爭奪戰(zhàn)都有愈演愈烈、全面爆發(fā)的態(tài)勢。雖然自進入中國市場起，它們的競爭與爭奪就沒有停止過，但是此番競爭卻也呈現(xiàn)出一些新趨勢。

　　首先，外資零售商在中國的爭奪戰(zhàn)中，逐漸與本土合資方分道揚鑣，走上獨資大道。事實上，自2004年12月，外資零售商在華所受各種限制被撤消后，這些外資零售企業(yè)們便開始蠢蠢欲動了。

　　今年1月，一直與深圳國際信托投資有限公司合作在中國開店的沃爾瑪在湖北、重慶等地開出獨資門店；2月份，沃爾瑪又在湖南成立全資法人公司———沃爾瑪湖南百貨有限公司，這意味著今后沃爾瑪在湖南各地開出的新店都將以獨資出現(xiàn)。這無疑吹響了獨資之路的號角，不僅預示著沃爾瑪今后在中國各大城市的店鋪都將成為獨資門店，而且也讓各大競爭對手緊隨其后。

　　TESCO也不甘示弱，加速了在華獨資門店的擴張和轉換速度。據(jù)悉，2009年1月至5月，其在大連、鐵嶺、濰坊、臺州的門店都以獨資形式示人。實際上，自去年開始，TESCO在上海、廣州、北京、浙江等地的新店基本都采取獨資，而此前的合資門店也正在向全外資形式轉變。

　　而家樂福也表態(tài)稱，雖然目前其在中國東區(qū)、北區(qū)等一線城市采取的依然是合資方式，但在一些二三線城市市場則更多采取獨資形式，且如有可能，它們“愿意追加資本”。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認為，中國正在大力刺激消費、拉動內(nèi)需，對于消費品零售商來說，這是一個無法不動心的大“蛋糕”。那么，在當前情況下，搶占市場、盡快完成獨資，是外資零售商不愿錯過的一個良機。

　　而另一個新趨勢就是很多外資零售巨頭紛紛自購物業(yè)，建立自己的購物中心或者賣場。以TESCO為例，2009年年內(nèi)，TESCO計劃推出第一家“自己買地”的購物中心，里面將開設TESCO自己的賣場，并對外招商品牌店。據(jù)TESCO相關負責人介紹，TESCO已在中國購置4處地產(chǎn)，分別為上海1處、山東省1處、遼寧省2處。

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　　外資零售商在中國擴張之路

　　跨國零售連鎖巨頭在中國的發(fā)展歷程與中國零售業(yè)對外開放的進程緊密相關。從1992年的《關于商業(yè)零售領域利用外資問題的批復》、1999年的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》到2004年6月1日生效的《外商投資商業(yè)領域管理辦法》再到2004年12月11日門檻撤銷，外商投資商業(yè)領域走過了一條從試點、半開放到全開放歷程。而隨著政策的變化，外資零售企業(yè)進入中國市場也是一個逐步滲透的過程。

　　1992年7月，國務院做出《關于商業(yè)零售領域利用外資問題的批復》，規(guī)定在北京、上海等地試辦中外合資或合作經(jīng)營的零售企業(yè)。1995年10月，國務院批準在北京或上海開辦兩家中外合資連鎖商業(yè)企業(yè)，并規(guī)定必須由中方控股51%以上。1992年上海八佰伴的成立，這是國內(nèi)正式批準的第一家中外合資零售企業(yè)。此后又陸續(xù)有幾百家外資商業(yè)企業(yè)獲準成立。這一時期外資初步打開了中國零售業(yè)的缺口。

　　由于政策限制和政府管制較嚴，這一時期外資零售企業(yè)在中國的業(yè)務增長較為緩慢。從1997年8月到1998年6月，幾個主管部委全面清查了277家外資商業(yè)企業(yè)，認可42家、注銷36家、其余199家限期（1998年底）整頓完畢。整頓方式主要是：補辦審批手續(xù)、調整股權結構（獨資改合資、外方控股改中方控股）、合資期限縮短到30年以內(nèi)等。在這種環(huán)境下，大部分外資零售企業(yè)，包括麥德龍、沃爾瑪都選擇了等待觀望。1996年麥德龍進入中國，與上海錦江集團合作成立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司，上海開出第一家賣場，隨后的7年麥德龍僅在中國開了8家店。

　　1999年6月，國務院批準發(fā)布了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，把零售業(yè)中外合資合作范圍擴大到了所有省會城市、自治區(qū)和計劃單列市。2001年12月中國正式加入世界貿(mào)易組織，承諾將在3年內(nèi)向外資開放零售和分銷領域。隨著政策一步步明朗，各跨國零售巨頭擴張逐步提速，隨著在華經(jīng)營經(jīng)驗的豐富，他們越來越清楚應如何利用本土資源助推其擴張戰(zhàn)略。

　　2004年6月1日起由商務部頒發(fā)的《外商投資商業(yè)領域管理辦法》生效，意味著2004年12月11日以后中國零售業(yè)即將全面開放。這一預期使眾多跨國零售企業(yè)看到了中國零售業(yè)巨大的機遇與風險，雄心勃勃的擴張戰(zhàn)略相繼出臺，2005年是“零售元年”，也是零售行業(yè)跑馬圈地的一年，跨國零售企業(yè)在華擴張出現(xiàn)質的飛躍。商務部數(shù)據(jù)顯示，從1992年商業(yè)領域對外開放以來，截至2004年底，商務部累計批準設立的外商投資商業(yè)企業(yè)總共才314家，開設了3997個店鋪，營業(yè)面積達920萬平方米。而從2005年1至9月，商務部就已批準新設554家外商投資商業(yè)企業(yè)，開設了1130個店鋪，營業(yè)面積約333.8萬平方米。

　　2004年12月11日以后，中國允許正式設立外資獨資商業(yè)企業(yè)。在2005年圈地戰(zhàn)的同時，部分外資零售企業(yè)已陸續(xù)開始實施獨資計劃。獨資使得外資企業(yè)在華的戰(zhàn)略意圖更為獨立，在企業(yè)制度、經(jīng)營理念等方面更為自主，也為其下一步的擴張、并購提供方便。

　　2005年2月，易初蓮花已經(jīng)悄然在山東濟南開設了一家其獨資擁有的超市，為外資零售巨頭在中國內(nèi)地設立獨資超市首開先河。2005年9月，易初蓮花以近1億港元的代價實現(xiàn)京津地區(qū)的獨資化，2005年12月實現(xiàn)上海地區(qū)獨資化，廣州易初蓮花的獨資工作也在進行中。

　　2005年10月25日，家樂福以4171.5萬元人民幣的代價實現(xiàn)昆明家樂福店獨資。在昆明店取得獨資之后，家樂福又通過收購股權的方式將新疆、長沙的門店變成獨資，而其溫州店、�？诘暌婚_始注冊時就標明了是獨資經(jīng)營。

　　在經(jīng)歷了瘋狂的搶位圈地和倒閉風潮之后，中國零售業(yè)正步入并購時代。外來商業(yè)巨頭在沿海發(fā)達地區(qū)的布點已基本完成，下一步進攻的目標也必然是市地級市場。在一線大城市，最佳開店地點已經(jīng)被占據(jù)，很多零售公司把擴張的重點移到了內(nèi)地二三線城市。零售網(wǎng)絡資源的稀缺性決定了資本運作成為國內(nèi)外強勢零售商構建全國網(wǎng)絡布局的重要手段。

　　收購的擴張方式能夠最大程度地節(jié)約擴張成本，并極大的提高擴張速度。出于連鎖零售業(yè)本身對規(guī)模和速度的需求，并購必然與其結下不解之緣。預計在未來幾年，他們對二三線市場的進入可能更多的使用并購手段，而近幾年中國的外資連鎖企業(yè)則更樂于選擇并購方式迅速擴大其影響力。那些擁有豐富的網(wǎng)點資源的內(nèi)資零售企業(yè)將成為外資收購的重點對象，同時因經(jīng)營不善和競爭失利而選擇退出的外資連鎖店也為并購提供了大量機會。

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