“國內(nèi)面向個人消費者的軟件，經(jīng)過多少年市場證明，已經(jīng)完全沒戲;而面對企業(yè)的軟件，如果可以簡單有效的解決問題，仍然有巨大市場;在移動軟件領(lǐng)域，面向個人消費者的軟件還有待市場的驗證”，CSDN總裁蔣濤在中國軟件全球營銷論壇接受記者專訪時表示。6月12-13日，“走出海外——中國軟件全球營銷論壇”在北京召開。據(jù)悉，本次會議由美國電子商務(wù)外包企業(yè)Digital River與csdn共同舉辦。

　　互聯(lián)網(wǎng)實驗室在最近發(fā)布的《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》中研究指出全球軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出四大趨勢：網(wǎng)絡(luò)化、全球化、開放化和服務(wù)化。而據(jù)調(diào)查顯示，中國軟件海外銷售市場份額正在顯著增加，每年的增長率接近30%。2006年，中國超越俄羅斯成為第二大獨立軟件開發(fā)商以及軟件產(chǎn)品出口國家。隨著中國軟件行業(yè)的發(fā)展，越來越多軟件廠商將目光瞄向了海外市場，而市場也驗證中國軟件在海外營銷的巨大市場。

　　針對越來越多的軟件廠商進軍海外，DR globalDirect副總裁艾馬克向記者介紹了中國發(fā)行商在海外營銷的一些經(jīng)驗：首先是軟件必須本地化，包括營銷的思維要以目標客戶習慣并可接受的方式進行市場的影響，瀏覽方式和產(chǎn)品描述要以目標市場人群更容易接受的方式進行。在定價方面，要根據(jù)市場不同以及消費觀念不同而施行不同的價格策略，最后是銷售方式必須更加多樣化。

　　在金融危機的影響之下，越來越多的軟件發(fā)行商改變原先的銷售方式，而更多的轉(zhuǎn)向通過電子商務(wù)平臺的銷售。艾馬克介紹稱，在這樣的環(huán)境之下，Digital River已經(jīng)對B2C平臺提供了越來越多的投資，通過網(wǎng)絡(luò)以及移動設(shè)備的銷售方式，將可以降低產(chǎn)品成本。同時，他們也與政府和社區(qū)建立聯(lián)系，以求更大的市場份額。Digital River旗下的RegNow也加快了在中國的本地化進程，比如與支付寶合作，增強支付手段等方式。

　　在談到中美軟件行業(yè)的的差別時，DR globalDirect副總裁艾馬克表示，中國和美國軟件之間主要的差別在于：美國人具有吸引美國消費者的消費方式和推廣站點的能力。很再多情況下，與美國產(chǎn)品相比，中國軟件的產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，甚至更好。

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