近日，記者走訪賣場及相關(guān)企業(yè)時了解到，洗手液、消毒水近兩個月的銷售量有明顯增長，平均增幅為15%~20%，某些品牌單品的銷售量增長超過200%。然而，在同樣號召全民勤洗手的公共衛(wèi)生事件面前，洗手液、消毒水并未迎來如六年前一樣的大商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，包括洗手液、消毒水在內(nèi)的衛(wèi)生消毒用品一直屬于日化產(chǎn)品的一個小品類，由于其市場容量有限，始終難能作為一個獨立的細(xì)分市場而開展經(jīng)營。

　　洗手液、消毒液熱銷

　　日前，記者在廣州市一大型超市看到，消毒水、洗手液都以大堆頭放到了醒目的位置，并以“會員價限購”或“買一送一”等形式做起了各類型的促銷。超市銷售人員告訴記者，“這幾周洗手液、消毒液都在搞活動，這類產(chǎn)品遇到打折或贈送時銷量較好，而最近帶殺菌消毒功能的銷量都很不錯。”據(jù)介紹，有“殺菌消毒”功能的洗手液或消毒用品銷量比平時上升了近兩成。

　　家樂福超市公關(guān)部李嘉告訴記者，5月初洗手液和消毒水的銷售增長比較明顯，大概有15%~20%的增長，其中威露士和滴露的增長較為突出，“這主要是因為最近洗手液和消毒水做了促銷活動，從而直接刺激了銷售增長”。而據(jù)華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人何小姐介紹，5月份與4月份相比，消毒水的銷售增長最為顯著，“比如威露士家用消毒液的銷售就增長超過了200%，滴露的一款消毒液也增長了120%多。”百佳也稱因為做了大量的促銷活動，消毒類產(chǎn)品的銷量比甲型流感前增加了40%，其中以威露士、滴露、藍(lán)月亮等品牌表現(xiàn)比較突出。

　　威露士的生產(chǎn)商——威萊日化市場部經(jīng)理何先生也告訴記者，雖然還沒有具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但進(jìn)入4月份洗手液和消毒液的銷售確實有明顯增長，“甲型H1N1流感的影響不是很大，因為4、5月本來就是洗手液和消毒水的銷售旺季。同時各大賣場也做了許多這方面產(chǎn)品促銷的活動，我們在賣場的堆頭多了，產(chǎn)品的出貨量也直接增多了�！�

　　據(jù)藍(lán)月亮市場部總監(jiān)王東風(fēng)介紹，近期銷售有明顯提升，但并未出現(xiàn)非典時斷貨的狀況，“非典時，企業(yè)在洗手液殺菌抑菌類產(chǎn)品的準(zhǔn)備并不充分，出現(xiàn)了很多斷貨的情況;而此次流感，留給企業(yè)方做準(zhǔn)備的時間要充足些，加上民眾更為理智，所以目前市場上還未出現(xiàn)供貨不足的情況�！�
　　市場容量還很有限

　　“非典”極大地改變了人們的衛(wèi)生觀念，人們對衛(wèi)生消毒產(chǎn)品的依賴性空前提高，衛(wèi)生消毒用品需求量猛烈增長。然而，類似的公共衛(wèi)生事件是否會再次引起該行業(yè)的銷售高峰呢?業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)習(xí)慣和獨立品類開始形成，標(biāo)志著國內(nèi)除菌消毒產(chǎn)品市場啟動，但基本上還處于市場與消費(fèi)者觀念的啟蒙階段，消費(fèi)者的接受度還比較低，市場容量還非常有限。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家、亞洲PHPC個人護(hù)理及家居清潔用品咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊認(rèn)為，非典后洗手液和消毒水就不怎么火了，雖然這次事件會對銷售帶來一點增長，但整體市場容量仍不大。他在分析原因時指出，一是該產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣未養(yǎng)成;二是洗手液價格相對于沐浴露等來說還是有點高，更多消費(fèi)者會偏向使用香皂或沐浴露;三是洗手液和消毒液的標(biāo)簽有比較嚴(yán)格的限制，一般的產(chǎn)品都不能使用殺菌、抗菌等字眼，而消費(fèi)者大都不愿意購買沒有殺菌功效的產(chǎn)品。威萊日化何先生也指出，這兩年洗手液市場的增長力度并不大，增幅基本上在10%~20%之間，“這主要也是消費(fèi)習(xí)慣的問題”。

　　藍(lán)月亮王東風(fēng)則指出，流感和病毒的出現(xiàn)會適當(dāng)改善民眾的衛(wèi)生習(xí)慣，對消費(fèi)者起到教育作用，促使其在購買和選擇的時候更加注重產(chǎn)品的殺菌、抑菌效果，故具有此類功能的產(chǎn)品仍然會受到消費(fèi)者的親睞。他還指出，洗手液和洗衣液一樣，是藍(lán)月亮最重要的品牌之一，保持著市場占有率第一的位置，截止08年12月，銷售額市場份額最高為38%，是第二名的2倍。

　　業(yè)內(nèi)人士余小姐還指出，除非非典時期，洗手液、消毒水一直都沒進(jìn)入日化類產(chǎn)品的銷售主流，“以前一些靠做洗手液出名的品牌，現(xiàn)在就愿意花更多的精力做洗衣液了，一些有做洗手液的大日化企業(yè)也不怎么看中這塊市場，只是以自然銷售為主”。

　　市場已經(jīng)完成洗牌

　　盡管目前洗手液、消毒液已經(jīng)開始被人們所接受，不過從洗手液、消毒液的市場現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品正式面市的廠家數(shù)量比較少。業(yè)界指出，洗手液、消毒液市場在2006年、2007年已經(jīng)經(jīng)過了洗牌，目前市場基本形成了幾大品牌占領(lǐng)的格局。

　　威萊日化何先生指出，洗手液市場在2003年確實有很大的飛躍，并且涌現(xiàn)了許多的新品牌、小品牌，而經(jīng)過2006年及2007年的低價競爭策略，市場已經(jīng)淘汰了一批品牌，并逐漸形成了幾大品牌競爭的格局。谷俊也認(rèn)為，非典后整體市場的品牌競爭格局逐漸形成，而目前的格局與當(dāng)年沒有太多的變化，在洗手液市場就是威露士、藍(lán)月亮和開米等幾大品牌占主流，而在消毒水市場則是威露士、滴露等占領(lǐng)市場。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，兩三年前的價格戰(zhàn)促成了行業(yè)的洗牌，“非典時期，市場上的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重參差不齊并大打價格戰(zhàn)，而當(dāng)市場開始降溫，并且遇到兩三年前的原料成本增加，又一輪的價格戰(zhàn)就淘汰了一批品牌，并逐步形成了如今以威露士、藍(lán)月亮、滴露、開米為首的競爭格局�！�

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