而“機會主義”的實質(zhì)就是在急劇發(fā)展的中國市場中順應(yīng)渠道變革、消費變革、社會變革，把握企業(yè)擴張的戰(zhàn)術(shù)機會與戰(zhàn)略機遇，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。從這種意義上看，“機會主義”從來都不是貶義詞，而是中國本土企業(yè)的核心競爭力之一。

　　回顧中國日化市場，其巨大潛力與快速增長已被公認為“黃金市場”。進入21世紀(jì)，隨著中產(chǎn)階級的大量涌現(xiàn)，充分競爭的買方市場的形成，以及縱橫交錯的小眾化市場的出現(xiàn)，中國已經(jīng)進入市場經(jīng)濟的下一個階段：豐饒經(jīng)濟時代。在這歷史時刻如何把握并創(chuàng)造最優(yōu)的市場機會，對于本土日化企業(yè)至關(guān)重要。

　　在今日中國，眾多本土日化企業(yè)還停留在大眾營銷階段，無視新機遇的到來。它們生產(chǎn)著同質(zhì)化的產(chǎn)品，爭奪同質(zhì)化的傳播通道與銷售通路，在國際品牌的強壓下顯得如此無力。在豐饒經(jīng)濟時代，不可逆轉(zhuǎn)的消費升級與品牌躍遷，使一大批還停留在大眾營銷階段的民族日化品牌集體隕落，眾多本土企業(yè)的發(fā)展遭遇冬天。

　　然而這一切并不表示機會不存在。以霸王、佰草集、云南白藥為代表的品牌的成功告訴我們，本土企業(yè)在中國消費者洞察方面有先天的優(yōu)勢，對市場的感覺比外資企業(yè)更加敏銳，因此有可能開發(fā)出更有本土特色、更具本土競爭力的產(chǎn)品，贏得消費者的青睞。問題是在豐饒經(jīng)濟時代下，在渠道變革、消費變革、社會變革的今天，我們眾多本土企業(yè)能否睜開眼來看世界，以寬廣的視野與敏捷的行動抓住這些市場空隙實現(xiàn)突破式發(fā)展。

　　在我看來，在今日的中國已經(jīng)悄然遍布了足以改變眾多本土日化企業(yè)的新機會。

　　機會一： 基于中國文化精髓的高端化妝品市場；

　　代表品牌：佰草集、雙妹

　　從世界范圍看，日本1960在舉行東京奧運會后，西方開始接受日本文化，三宅一生，高田賢三等日本設(shè)計師以及日本文化開始走向全球。隨著中國舉辦奧運會，中國人的民族自豪感空前高漲，隨著中國印、祥云火炬、中國紅等代表東方文化，蘊涵華夏智慧的中華圖騰的廣泛傳播，全球?qū)⒅鸩较破鹬袊�風(fēng)。而將中國人的文化符號也必將轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频奶卣髻Y產(chǎn)；如中草藥、茶、詩詞、絲綢、中國印、瓷器、中國書畫等等，這些中國文化符號將成為全球品牌認知的基點。

　　歐萊雅收購羽西后，將羽西由大眾化妝品部門轉(zhuǎn)到高檔化妝品部門已然看出趨勢。自08年下半年“佰草集”以邀請法國設(shè)計師進行整體形象設(shè)計與推出“太極泥”為契機，將中國傳統(tǒng)文化孕育其中，將品牌成功推出國門外銷歐洲市場。而借家化成立110周年之際又邀請蔣介石后人橙果設(shè)計規(guī)劃，代表海派文化，傳承上海灘精髓的高端品牌“雙妹”也即將拉開序幕。中國不可能永遠沒有自己的高端化妝品品牌，可以說隨著中國軟實力的增強與中國文化的進一步傳播，中國必將孕育出代表盛世氣象的高端品牌，而這些品牌將伴隨中國文化的世界傳播而走向全球。

　　機會二：基于中國人消費升級的新品類與新價格帶市場；

　　代表品牌：藍月亮、云南白藥

　　2004年以來，GDP增速多年超過10%，將在2010年成為全球第三大消費市場，2015年成為全球第二大消費市場。2007年，中國的人均GDP已達到2456美元。近年來，中國消費年均增長13．1％。專家預(yù)測，今后即使年均增長10％，到2020年消費規(guī)模也將超過30萬億元，空間巨大。在這一過程中中國人的消費結(jié)構(gòu)與消費檔次快速升級，推動許多新產(chǎn)品與新價格定位產(chǎn)品的出現(xiàn)。

　　廣州藍月亮“一心一意做洗滌”，將產(chǎn)品定位于液體洗滌劑市場，通過眾多小品類商品構(gòu)成一個大市場，2009年初以郭晶晶代言為契機推出的全新洗衣液產(chǎn)品，一舉打破洗衣粉一統(tǒng)江湖的局面，開創(chuàng)出一個嶄新市場，已經(jīng)獲得巨大成功。而云南白藥通過白藥本身的止血功能聯(lián)想將產(chǎn)品從外用藥品成功延伸到牙膏產(chǎn)品，更重要的通過炫耀式的價格定位，成功開創(chuàng)新的價格帶，牢牢占據(jù)最高端的牙膏市場。可以說在現(xiàn)今的消費者在內(nèi)心深處已經(jīng)厭倦了現(xiàn)有的商品模式，亟待新的產(chǎn)品開突圍而出，這就是本土日化企業(yè)的機遇所在。

　　機會三：基于中草藥配方的個人與家居護理用品市場；

　　代表品牌：霸王、相宜本草

　　天然環(huán)保與植物風(fēng)潮已經(jīng)勁吹全球美容業(yè)超過十年而未見絲毫轉(zhuǎn)弱，越來越多的國際品牌加入這一陣營。中醫(yī)與中草藥在中國流傳千年，在消費者心中建立了牢固認知。作為天然護理的源頭，傳統(tǒng)中醫(yī)文化蘊藏著東方植物與中草藥護理的精華。中國本土化妝品企業(yè)如不加快研究與推廣，市場終將被國際公司所搶占。

　　競爭高度激烈的洗護發(fā)市場霸王之所以能取得巨大成功，其根本原因在于堅持中藥養(yǎng)發(fā)的功能定位打造中藥世家的品牌核心，通過成龍代言與防脫產(chǎn)品入市成功打破寶潔、利華的品牌包圍開創(chuàng)新的市場格局。在護膚品領(lǐng)域如佰草集挾中草藥已經(jīng)走進法國，而上海的相宜本草已經(jīng)獲得風(fēng)險投資，在眾多一線的零售店獲得巨大成長。市場無不告訴我們，中草藥是本土品牌的戰(zhàn)略資源，如果我們不善于吸取，國際品牌也將占領(lǐng)，中草藥這將成為本土企業(yè)的成功的重要武器。

　　機會四：基于中國人特殊消費習(xí)慣的特殊品類市場；

　　代表品牌：李字蚊香，六神花露水

　　中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老，東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際公司源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的，白大夫成為先行者取得成功；中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題，滇虹藥業(yè)按照“綠色醫(yī)學(xué)護膚”標(biāo)準(zhǔn)，推出全新配伍的“非傳統(tǒng)防干裂護膚品”滇虹潤芙。又比如中國家庭夏天多蚊蟲，蚊香、驅(qū)蚊花露水就有很大市場，李字蚊香、欖菊蚊香成長迅速，六神花露水則撐起家化業(yè)績的半壁江山，寶寶金水就是根據(jù)蘇南市場消費者在針對夏季驅(qū)蚊的使用習(xí)慣而開發(fā)的特別產(chǎn)品�？梢哉f本土日化企業(yè)只有更加深入的洞察中國消費者必然能找到全新的市場機會。

　　機會五：基于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的無店鋪銷售市場；

　　代表品牌：長生鳥、雅茚

　　相比百貨店、超市、化妝品專賣店、藥店為主的傳統(tǒng)店鋪銷售方式，網(wǎng)上購物、郵購、直銷等無店鋪銷售形式必將快速發(fā)展。無店鋪銷售在日本化妝品銷售中占20%的市場，在中國基本沒有。中國3.4億的用戶已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，網(wǎng)上購物、郵購必將成為全新商機。

　　DHC在中國的快速成功昭示這個市場的機會，以凡客誠品為代表的襯衣郵購市場的興起告訴我們，只要敢想一切皆有可能。相宜本草僅通過互聯(lián)網(wǎng)一年最少可以實現(xiàn)生意3000萬，長生鳥一個名不見經(jīng)傳的浙江企業(yè)，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)購物就實現(xiàn)超過5000萬的零售業(yè)績，獲得可觀的市場回報。而江西妝點網(wǎng)推出的自有品牌雅茚僅僅兩年就實現(xiàn)超過6000萬的銷售業(yè)績。可以說，面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮我們不應(yīng)該被動抱怨，而是要積極行動，主動參與這一進程之中開創(chuàng)新的增長點。

　　機會六：基于中國藥店轉(zhuǎn)型的活性化妝品市場；

　　代表品牌：十二味、迪豆

　　全球活性化妝品市場2005年已達133億美元，2006年歐萊雅活性健康部門的增長達12.2%，高于總體增長兩倍。在中國藥店數(shù)量達32萬多家，藥妝產(chǎn)品所占比重不到3%，而在日本達到30%。隨著中國新醫(yī)改的到來，中國藥店的零售格局必將發(fā)生巨大變化，以藥品為主，逐步增加化妝品、個人護理產(chǎn)品的銷售成為眾多藥店的共識。

　　在中國，以薇姿為代表一批國際藥妝品牌作為“健康護膚產(chǎn)品”、“皮膚科輔助性治療產(chǎn)品”、“敏感性肌膚專用產(chǎn)品”的品牌形象開始逐步深入人心。福建迪豆通過藥店切入學(xué)生祛痘行業(yè)，首創(chuàng)“中草藥活性祛痘”綠色產(chǎn)業(yè)理念，短短幾年迪豆在國內(nèi)祛痘市場榮膺4項全能冠軍：銷售額第一、銷售量第一、市場份額第一、市場占有率第一、其中，迪豆市場份額高達48.8%，幾乎為其它23類祛痘產(chǎn)品的總和。在這一進程中以昆明圣火藥業(yè)為代表的十二味等本土品牌切入市場，可以說如果擁有品牌力、豐富產(chǎn)品線和密集的廣告攻勢本土品牌將在中國藥店轉(zhuǎn)型這一進程中收獲巨大。

　　機會七：基于中國特定信仰與人群的細分市場；

　　代表品牌：奧斯曼、凈緣

　　在中國擁有眾多特殊文化背景與宗教信仰的人群，僅佛教徒就超過億人。而且在這些信仰的人群中，由于擁有類似的信仰與消費習(xí)慣自然構(gòu)成了一個細分市場。在國外，尤其是阿拉伯國家針對特定信仰人群的日化產(chǎn)品早已出現(xiàn)。

　　就比如在新疆與其他地區(qū)文化與宗教信仰差異大，奧絲曼就利用新疆本地的特殊生眉植物開發(fā)的系列產(chǎn)品打開新疆；比如擁有近兩千年佛教文化在中國根深蒂固，天津凈緣品牌通過獲得中國佛教協(xié)會授權(quán)，利用佛教沐浴文化，推出純植物成分的護理產(chǎn)品。針對中國人的祈福文化，可以推出帶有祈福含義的中國小孩滿月裝，百日裝，周歲裝；如利用中國人的節(jié)日與送禮文化推出節(jié)日裝，婚慶裝等。可以說在中國市場上每一個細分的消費者人群都有可能構(gòu)成一個重要的市場機會，就看我們?nèi)绾稳タ创�、去捕捉。　�?

　　要想生存就必須學(xué)會放棄，通過捕捉這些看似小眾的市場機會將是本土日化企業(yè)未來生存的重要選擇。然而簡單的生存并不僅僅是我們的目的，在激烈的角逐中，誰能在市場的細化中搶占先機，誰就能贏得主動但誰就能在市場的細化之路上走得更遠則取決于更廣闊的視野與更具遠見的戰(zhàn)略——我們必須創(chuàng)造“藍�！�！

　　“創(chuàng)造藍海”并不完全等同于“細分市場”。市場細分是對已有市場進行分割，并差異化開發(fā)：而“創(chuàng)造藍�！眲t是開創(chuàng)新的需求市場，并建立壁壘，從而獲得全新的發(fā)展空間。“創(chuàng)造藍�！辈粌H要在戰(zhàn)略上從規(guī)模經(jīng)濟進入范圍經(jīng)濟，更要在戰(zhàn)術(shù)上從范圍經(jīng)濟進入規(guī)模經(jīng)濟。戰(zhàn)略上強調(diào)“從大市場中發(fā)現(xiàn)小市場”，戰(zhàn)術(shù)上強調(diào)“壟斷小市場并做出大市場”。換句話說，戰(zhàn)略上要著眼于尋找利基（細分、做�。�，戰(zhàn)術(shù)上要把利基做大。因此對于文中提到的本土日化企業(yè)的七個機遇，更深層的目的在于提醒企業(yè)，做出細分市場的同時又要超越細分市場。通過創(chuàng)造新的需求市場獲得全新的市場發(fā)展空間，這將是真正優(yōu)秀的本土日化企業(yè)的王者之路。

• · 汽車香水的種類和需求分析
• · 洗發(fā)水行業(yè)的三種商業(yè)模式的啟示
• · 我國彩妝行業(yè)運作模式分析
• · 本土化妝品店新十年突圍歷程回顧
• · 專業(yè)彩妝品牌市場的延伸方向分析
• · 我國粵東地區(qū)日化市場分析

• · 2008年第3季度上海濕巾質(zhì)量情況
• · 洗衣液沖擊洗滌用品領(lǐng)域
• · 2009年1-6月日化業(yè)產(chǎn)值統(tǒng)計
• · 中國香薰精油行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景
• · 日化企業(yè)的轉(zhuǎn)型手段點評
• · 濃縮洗衣粉的標(biāo)志性特征

• ·2009年1-6月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-6月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-6月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-6月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-6月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-6月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟指標(biāo)