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照明企業(yè)促銷新思路
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-9-7
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在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，必須把現(xiàn)金流和庫(kù)存放到首要位置。如何提高企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度，最大限度地保障企業(yè)現(xiàn)金流的暢通；如何提高庫(kù)存商品的流通速度，在不影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提下最大限度地降低庫(kù)存，是有效貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必要途徑。經(jīng)營(yíng)者要采取一切有利措施來(lái)保證資金的快速回籠———也就是說(shuō)，在市場(chǎng)需求不旺的特殊時(shí)刻，采用促銷的手段收回資金和減少庫(kù)存，是企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)術(shù)。而采取什么樣的促銷手段，它能否對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起到正面的推動(dòng)作用，企業(yè)要視其具體情況而定。
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在面對(duì)市場(chǎng)淡季的時(shí)候，燈飾廠家各有妙招，打折送禮促銷忙，用盡心思。也許，在克拉·絲克這個(gè)案例中，我們能夠得到一些啟發(fā)，看看他們是怎么在促銷中做出新思路的。
不要將經(jīng)銷商逼進(jìn)死胡同
克拉·絲克營(yíng)銷總監(jiān)王超認(rèn)為，促銷只是一種策略，絕非簡(jiǎn)單地降低價(jià)格，來(lái)提高眼前銷量。一般的廠家在這時(shí)期所推的特價(jià)促銷商品，大多是庫(kù)存商品，為了銷掉庫(kù)存而促銷。到了經(jīng)銷商手上能否將庫(kù)存轉(zhuǎn)化為流動(dòng)性資金，還是未知之?dāng)?shù)，所以也無(wú)法真正解決問(wèn)題，等到新款燈飾上市，經(jīng)銷商因占用了資金周轉(zhuǎn)不靈，不敢進(jìn)新貨，這樣到頭來(lái)廠商都被逼入了一條死胡同。
對(duì)于那些想與經(jīng)銷商共同發(fā)展的廠家，一定要站在經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮，不能只顧眼前利益，而違背長(zhǎng)期合作和共贏的原則。經(jīng)銷商是廠家的渠道，消費(fèi)者是經(jīng)銷商的渠道，市場(chǎng)需求不旺的時(shí)候，經(jīng)銷商處在一個(gè)困難時(shí)期，這時(shí)候廠家一定要狠抓產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格，盡力降低終端的難處，這樣廠商才能在合作中達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。
一個(gè)成熟的品牌，現(xiàn)在的工作重心是梳理終端渠道，從各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行提高自身實(shí)力，比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，凈化銷售渠道，完善銷售服務(wù)等等，這些才是真正的促進(jìn)銷售。 - ■ 與【照明企業(yè)促銷新思路】相關(guān)新聞
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