在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，必須把現(xiàn)金流和庫存放到首要位置。如何提高企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度，最大限度地保障企業(yè)現(xiàn)金流的暢通；如何提高庫存商品的流通速度，在不影響企業(yè)正常運(yùn)營的前提下最大限度地降低庫存，是有效貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必要途徑。經(jīng)營者要采取一切有利措施來保證資金的快速回籠———也就是說，在市場需求不旺的特殊時(shí)刻，采用促銷的手段收回資金和減少庫存，是企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)術(shù)。而采取什么樣的促銷手段，它能否對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起到正面的推動作用，企業(yè)要視其具體情況而定。

    在面對市場淡季的時(shí)候，燈飾廠家各有妙招，打折送禮促銷忙，用盡心思。也許，在克拉·絲克這個(gè)案例中，我們能夠得到一些啟發(fā)，看看他們是怎么在促銷中做出新思路的。

    不要將經(jīng)銷商逼進(jìn)死胡同

    克拉·絲克營銷總監(jiān)王超認(rèn)為，促銷只是一種策略，絕非簡單地降低價(jià)格，來提高眼前銷量。一般的廠家在這時(shí)期所推的特價(jià)促銷商品，大多是庫存商品，為了銷掉庫存而促銷。到了經(jīng)銷商手上能否將庫存轉(zhuǎn)化為流動性資金，還是未知之?dāng)?shù)，所以也無法真正解決問題，等到新款燈飾上市，經(jīng)銷商因占用了資金周轉(zhuǎn)不靈，不敢進(jìn)新貨，這樣到頭來廠商都被逼入了一條死胡同。

    對于那些想與經(jīng)銷商共同發(fā)展的廠家，一定要站在經(jīng)銷商的角度來考慮，不能只顧眼前利益，而違背長期合作和共贏的原則。經(jīng)銷商是廠家的渠道，消費(fèi)者是經(jīng)銷商的渠道，市場需求不旺的時(shí)候，經(jīng)銷商處在一個(gè)困難時(shí)期，這時(shí)候廠家一定要狠抓產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格，盡力降低終端的難處，這樣廠商才能在合作中達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

    一個(gè)成熟的品牌，現(xiàn)在的工作重心是梳理終端渠道，從各個(gè)方面來進(jìn)行提高自身實(shí)力，比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，凈化銷售渠道，完善銷售服務(wù)等等，這些才是真正的促進(jìn)銷售。

• · 國產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備出口越南情況分析
• · 2009年9月東莞燈飾市場情況
• · 2009年1-7月中國燈具總產(chǎn)值情況
• · 我國電動工具產(chǎn)業(yè)出口形勢分析
• · 歐盟對我國鋼鐵管配件作出的反傾銷期中復(fù)審終裁點(diǎn)評
• · 2009年上半年我國模具出口增長情況分析

• · 五金模具行業(yè)發(fā)展應(yīng)注意戰(zhàn)略性調(diào)整
• · 我國核電設(shè)備的泵閥配件情況
• · 2009年8月機(jī)械行業(yè)銷售環(huán)比改善的指數(shù)情況
• · 2009年上半年機(jī)械行業(yè)業(yè)績總結(jié)
• · 國內(nèi)包裝模具行業(yè)面臨問題點(diǎn)評
• · 2009年1-7月河北裝備制造業(yè)實(shí)利潤情況

• ·2009年1-7月重慶起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月廣西起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月廣東起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月湖南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月河南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)