據(jù)市經(jīng)濟(jì)局有關(guān)人士證實(shí)，今年石獅設(shè)法擺脫“訂單變小”困境的服裝企業(yè)還有不少。國(guó)際金融危機(jī)使市場(chǎng)變“窄”，也使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的服裝“訂單”由大變小。受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)品牌服裝市場(chǎng)受沖擊，各代理商訂貨更加謹(jǐn)慎，一個(gè)訂貨會(huì)下來(lái)，幾十種款式大都是小單，上萬(wàn)件的單微乎其微；另一方面，隨著人們穿著需求日趨個(gè)性化，一款服裝的市場(chǎng)銷(xiāo)量也越來(lái)越小。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單款服裝訂貨少了，國(guó)外市場(chǎng)訂單變小了，這給服裝企業(yè)帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。面對(duì)新的難題，石獅一些做外單的服裝企業(yè)的“腿”更加勤了，企業(yè)主發(fā)揚(yáng)“敢闖”精神，重新“背起服裝去闖世界”，一個(gè)個(gè)區(qū)域去，一個(gè)個(gè)大洲去推銷(xiāo)。

　　“一家客戶(hù)的單少了，把一個(gè)區(qū)域多家客戶(hù)的單加起來(lái)就可變大。要解決根本問(wèn)題，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)方式要改變。”東浦集團(tuán)服飾公司陳總這樣認(rèn)為。眼見(jiàn)訂單變小，該企業(yè)派出營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)走出國(guó)門(mén)，帶著幾十種新款服裝上門(mén)推銷(xiāo)，將一筆筆小單積成“大單”，火速通知石獅總部分門(mén)別類(lèi)地組織生產(chǎn)，靠積少成多和快速反應(yīng)穩(wěn)住了市場(chǎng)。

　　單小了，變化就快。拿到眾多小單之后，關(guān)鍵還得盡快安排生產(chǎn)按期交貨。單款服裝訂貨量減少，必然要增加管理和生產(chǎn)成本，設(shè)計(jì)上得趕緊再設(shè)計(jì)更多的新款式，裁床、車(chē)工、倉(cāng)儲(chǔ)管理等等的費(fèi)用都在增加。面對(duì)新的考驗(yàn)，華飛制衣等不少石獅服企及時(shí)建立了快速反應(yīng)系統(tǒng)，以變制變地適應(yīng)這一新的市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　愛(ài)登堡服裝致力于做強(qiáng)終端，推出“終端體驗(yàn)化”等三大新招，最快捷地捕捉到消費(fèi)者的需求，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部建立起快速反應(yīng)體系，促使一單單終端市場(chǎng)急需的服裝在短時(shí)間內(nèi)送到顧客手中；駿升服飾公司針對(duì)市場(chǎng)訂單變小的不利情況，專(zhuān)門(mén)設(shè)置“應(yīng)急車(chē)間”，主要針對(duì)國(guó)外客戶(hù)臨時(shí)下單。不放棄任何一個(gè)小客戶(hù)，正是這些不起眼的“小單”使該公司訂單不斷，取得了前七月自營(yíng)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)100%%的佳績(jī)。

　　市紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)人士認(rèn)為，隨著服裝“個(gè)性化”趨勢(shì)日趨突出，單款服裝訂貨量少和外單變小的現(xiàn)象將更加明顯。石獅服裝要生存和發(fā)展就必須盡快適應(yīng)，并找到有效的制勝之策。

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