首先在后工業(yè)化時期，我們需要面對三個重要趨勢。

    第一，金色渠道。在過去的30年里中國企業(yè)學(xué)會了制造，也成為了全球制造業(yè)的中心，很多制造企業(yè)都達(dá)到了世界最高水平，但中國企業(yè)卻沒有學(xué)會分銷營銷服務(wù)，更沒有學(xué)會商業(yè)。我們并沒有建立起可以主導(dǎo)全球的商業(yè)體系，也沒有建立起中國自己高效的物流零售服務(wù)體系。例如家電行業(yè)，海爾、海信、美的、TCL，所有這些家電企業(yè)都匯集了中國最優(yōu)秀的工程師和市場推廣人員，但是他們依然沒有辦法逃脫微薄的利潤。當(dāng)國美、蘇寧出現(xiàn)的時候，還要乖乖地把自己口袋里原本已經(jīng)微薄的利潤再拱手相讓，只是因為國美、蘇寧占據(jù)了金色渠道，而這正是未來最有競爭力的商業(yè)模式，也是我們下一個重要機(jī)會。

    第二，城鎮(zhèn)化。如今中國有城鎮(zhèn)人口6億，農(nóng)村人口7億，城鎮(zhèn)化率45%。而未來15年之后，中國城鎮(zhèn)人口將達(dá)9億，農(nóng)村人口變?yōu)?億，城鎮(zhèn)化率上升至60%。經(jīng)過30年的工業(yè)化，我們市場和人口的紅利基本枯竭，因此未來唯一可以煥發(fā)內(nèi)需的機(jī)會就是城鎮(zhèn)化。一旦城鎮(zhèn)化路線開始啟動，我們將面臨前所未有的機(jī)遇。城鎮(zhèn)化人口從6億變成9億，這將會出現(xiàn)一批千萬人口的新城市，我把它稱之為“希望的田野”。因此我建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們，要開始從北京、上海、廣州這樣的一級城市向二三級城市延伸，甚至可能是四五級的城市。如果今天你不去布局，不去研究四五級城鎮(zhèn)居民的需求，到時候肯定會錯過這一機(jī)會。

    第三，柔性制造。過去我們做了太多粗放式的制造，以前我們更多只是生產(chǎn)一臺汽車、電腦或者是建造一所房子這種大眾消費(fèi)品，但產(chǎn)品的初始銷售價格只占整個產(chǎn)品生命周期總價值的20%，80%的價格來自于零售、分銷、服務(wù)、零配件、融資、保險、租賃等環(huán)節(jié)。毋庸置疑，大量的商機(jī)都在價值鏈的后面，因此未來我們需要思考的另一個重點(diǎn)，是要在剛性的制造外帶給客戶更多溫暖。

    其次在全球化時代，我們也將迎來兩大顯著機(jī)遇。

    第一，新興市場的中國化。過去的50年間，全世界都在推行美國化，向美國學(xué)習(xí)，不過2008年開始的金融危機(jī)讓大家了解到美國也不是什么事情都對，同時中國在30年中取得了如此大的成就，也一定有值得大家借鑒的地方。尤其是我們在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)政策方面的創(chuàng)新，對于新興市場將具有極大的啟發(fā)價值。諸如中國和東盟自由貿(mào)易之后，盡管東盟國家面臨著來自中國商品的沖擊，但他們還是非�？释�了解中國在過去30年是怎么樣取得如此大的成績。因此，未來10-20年的又一個重要機(jī)遇，就是在很多國家的新興市場里，他們更愿意復(fù)制中國模式。那么當(dāng)今天新興市場開始向中國看齊的時候，我建議那些正在考慮國際化的企業(yè)，不妨?xí)壕忂M(jìn)入歐美市場，可以先順著新興市場中國化的趨勢率先進(jìn)入這些地方，這也是聯(lián)想電腦在過去5年得出的重要結(jié)論。

    第二，綠色的關(guān)稅。

    不久前的中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話，談到一個很重要的問題就是碳關(guān)稅，這是我們躲不過去的趨勢。中國在2009年超過美國成為全世界二氧化碳排放第一大國，美國人終于可以輕而易舉地把中國抬到道德的審判臺上，不管是處于政治策略或者經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，這都是我們無法回避的問題。所以不久后，不僅美國要對進(jìn)入自己市場的產(chǎn)品收取綠色關(guān)稅，所有國家都會向所生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中的二氧化碳征收碳稅。毫無疑義，中國也會出臺這一策略，最終的結(jié)果將是大幅度提升能源和資源的成本。因此，企業(yè)需要開始考慮從大量消耗能源和資源的行業(yè)進(jìn)入節(jié)能減排領(lǐng)域，盡管這會帶來暫時性投資偏高等一系列問題，但它一定是人類未來的基本社會形式。

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