我國葡萄酒行業(yè)多數為中小企業(yè)，缺乏能占據全國市場的強勢品牌，現有的幾大品牌，基本上仍以一定的區(qū)域為主打市場。一方面因為市場競爭激烈，中小葡萄酒企業(yè)一直處于劣勢，受到強勢品牌的擠壓；另一方面其自身發(fā)展的局限性也成為阻礙該行業(yè)壯大的硬瓶頸。

    自有品牌含金量低

    眾多中小葡萄酒企業(yè)對于自身的運營，較少有很滿意的，其突出感覺是“做得累、利潤少”，主要原因在于企業(yè)的自有品牌含金量相當低，為此，一些企業(yè)不得不靠打擦邊球為生。

    當這種現象成為某一個地區(qū)的普遍現象時，危機一般也會呼嘯而至。此前，以“假冒名酒”聞名的河南民權因葡萄酒質量問題被媒體集中曝光，令當地所有的葡萄酒企業(yè)通通受到了株連。一夜之間，民權產區(qū)的葡萄酒通通從貨架上下柜，讓人對這個國內傳統的葡萄酒老產區(qū)痛心不已。

    當“擦邊球”的生意越來越難做之后，不少葡萄酒企業(yè)便把重心轉移到了貼牌產品上。但貼牌產品由于營銷外包，企業(yè)更是漸漸的變成了一個純粹的生產車間、加工廠，其利潤狀況可想而知。依靠質量發(fā)展企業(yè)的自有品牌，盡管看起來很是艱難，但卻是每一個企業(yè)能夠實現長遠競爭力，做到基業(yè)常青的基礎所在。

    “裸價比拼”削低利潤

    規(guī)模小、利潤薄是中小葡萄酒企業(yè)最為突出的外在表現。在品牌戰(zhàn)略上的迷失、在價格上的低層次競爭，使得中小葡萄酒企業(yè)在經營上長期陷入窘境。

    由于各地介入葡萄酒行業(yè)的從業(yè)者、從業(yè)企業(yè)數量多且魚龍混雜，使得許多企業(yè)不得不祭出“裸價比拼”這一殺手锏。一般說來，到各產區(qū)訂酒的經銷商必定會貨比三家，而在不斷比較的過程當中，由于中小葡萄酒企業(yè)很難談得上品牌影響力，因此，價格成為了超越產品質量、產品檔次、營銷手段的決定性因素。簡單說來，一瓶成本為幾塊錢的酒，企業(yè)只要有一毛錢的利益，就會將其裸價供給經銷商。

    銀聯信分析：

    隨著我國經濟持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的提高，我國葡萄酒的生產量、消費量均呈現快速增長的趨勢，成為同期食品飲料行業(yè)中成長速度最快的子行業(yè)。

    金融機會分析

    1、葡萄酒特有的產品功能及溢出效應，具有較強的競爭力。

    葡萄酒在適量飲用的條件下，具有防治心血管病等各種疾病，增強人體健康的功能。而且其特有的色澤、飲酒器具及品酒環(huán)境，使得飲用葡萄酒超出了葡萄酒本身的理化和感官功能，帶給消費者更多的情感、藝術、文化與品位的溢出效應，具有較強的產品競爭力。

    2、符合國家產業(yè)政策，國家鼓勵發(fā)展。

    我國是白酒生產和消費的大國，但白酒生產耗糧過重，與我國人多糧少相矛盾。為此，2002年國家經貿委提出：重點發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。葡萄酒兼具發(fā)酵酒和果酒兩大特征，受到了國家政策的重點支持。

    3．葡萄酒產業(yè)具有改善農村生態(tài)環(huán)境，促進農村、農業(yè)發(fā)展的關聯效應。

    葡萄酒產業(yè)關聯度高，它將農業(yè)、輕工業(yè)等產業(yè)以產品深加工的方式鏈接起來，具有集一、二、三產業(yè)于一體的特色。首先是推動了釀酒葡萄種植業(yè)和葡萄酒工業(yè)的大發(fā)展。其次還帶動了葡萄酒原輔料、制藥、機械設備、制瓶業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、運輸業(yè)、旅游業(yè)等相關產業(yè)的發(fā)展。

    金融風險分析

    1、葡萄原料的特殊生態(tài)環(huán)境要求決定了葡萄酒產業(yè)的區(qū)域格局。

    葡萄酒是與生態(tài)關聯性極強的產品，其質量、特征、特色又與一定的地域環(huán)境資源密切關聯，只有具備良好的適合葡萄生長并能表現出其優(yōu)良特性的生態(tài)條件，才能釀出品質獨特的葡萄酒。這就使該行業(yè)的發(fā)展受到了區(qū)域環(huán)境的限制。

    2、基地建設具有勞動密集和資金密集的特點，投資成本高。

    葡萄生產基地是葡萄酒工業(yè)的基礎，只有建立了充足的葡萄基地，才能使葡萄酒生產有長期穩(wěn)定的發(fā)展。但葡萄基地建設成本高，基地建設是以土地資源密集和勞動密集為特征，以1萬噸葡萄酒為例，需要7000余畝土地和700余種植者，企業(yè)自建基地成本無異高，為此，一般企業(yè)采取公司+農戶或土地反租倒包的形式，這種方式管理成本高。由于沒有基地或基地不穩(wěn)定，許多葡萄酒生產企業(yè)只能跨地區(qū)、遠距離收購葡萄，達不到現采現釀的理想要求，又由于搶購葡萄原料使大量低糖高酸的葡萄進入了葡萄酒原料行列，葡萄酒質量穩(wěn)定受到影響。

    3、原料滯后性和葡萄酒陳釀工藝設定延長了產品入市時間，投資回收期長。

    葡萄酒投資回收期長，主要是由原料滯后性和葡萄酒需要一定的存儲期客觀因素造成。由于葡萄進入盛果期需要3年以上，且釀酒存貯期也需要1年以上，高檔酒需要更長時間。這意味著待葡萄酒進入市場達到盈虧平衡點需要5年以上。

    4、中小型企業(yè)眾多，難以達到行業(yè)的升級換代。

    我國葡萄酒企業(yè)數量多，但規(guī)模較小，葡萄酒產業(yè)長期實行一種追求數量增長的外延式擴張戰(zhàn)略，不僅很難取得較大利潤，而且更難達到行業(yè)的升級換代，尤其在當今競爭日趨激烈的條件下，小規(guī)模企業(yè)更是面臨嚴峻挑戰(zhàn)。因此，中小型企業(yè)在投資時，可以考慮通過聯營、兼并、購買國內葡萄酒廠，不僅可以解決原料滯后問題，加快產品上市時間，還可以針對原廠市場運營的現狀，制定出更有利市場運作的投資戰(zhàn)略。

    銀行信貸提示

    銀聯信認為，葡萄酒行業(yè)雖然存在一定風險，但也具有很強的發(fā)展?jié)摿�，因此，銀行在選擇信貸對象時應區(qū)別對待，對于中小型葡萄酒企業(yè)，應謹慎投放，謹防風險。

    從重點信貸投放企業(yè)來看，葡萄酒品牌眾多，其中張裕、長城、王朝處在第一集團，年銷量在5萬噸左右；新天、威龍、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌處于第二集團，年銷量在萬噸左右；而池之王、白洋河、長白山、古井等暫時處于第三集團。建議銀行重點關注這三大集團。

    從重點關注的區(qū)域來看，我國葡萄酒行業(yè)經過多年的發(fā)展，逐步形成十個具有典型產地特征葡萄酒產區(qū)，即銀川產地、武威產地、吐魯番產地、渭北地區(qū)、黃河故道產地、東北產地、渤海灣產地、沙城產地、清徐產地、云南高原產地。這些產區(qū)是我國葡萄酒產業(yè)發(fā)展的優(yōu)生區(qū)，具有較明顯的生態(tài)集聚效應。

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