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塑身內(nèi)衣的營(yíng)銷創(chuàng)新（上）
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-2-23
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功能內(nèi)衣（以塑身、減肥、美體、明確的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣）正在成為內(nèi)衣市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。塑身內(nèi)衣就是一種正在受到越來越多關(guān)注的功能內(nèi)衣，這是女性追求“健康+美體”的具體表現(xiàn)。穿內(nèi)衣，還是穿塑身內(nèi)衣？這里面的市場(chǎng)含義有著本質(zhì)的區(qū)別。
塑身內(nèi)衣：“健康+美體”
新的需求形態(tài) 呼喚新的營(yíng)銷模式
幾年來，在內(nèi)衣行業(yè)，婷美以塑形內(nèi)衣啟動(dòng)了美體修形產(chǎn)業(yè)，取得了良好的業(yè)績(jī)。實(shí)際上，這不是簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)尋找，而是從中國(guó)女性“美體修形”這一實(shí)際需求出發(fā)，以四十多項(xiàng)專利保證，數(shù)十位各學(xué)科專家凝成一件看起來簡(jiǎn)單不過的內(nèi)衣，開創(chuàng)出了近百億元規(guī)模的美體市場(chǎng)。
從歷史看，美體內(nèi)衣起源于公元前3000年前的希臘，相當(dāng)于我國(guó)的青銅器時(shí)代，設(shè)計(jì)原理來源于脂肪的流動(dòng)，即脂肪的可移動(dòng)性。脂肪是形成女性曲線美的重要因素，但是，脂肪多了會(huì)形成贅肉，加上地心引力的作用和脂肪本身的自然流動(dòng)以及年齡的增長(zhǎng)，優(yōu)美的三圍曲線會(huì)逐漸失去比例，沒有了規(guī)矩。女性人體的美應(yīng)該是自然、健康，并顯示女性的“第二特征”，豐胸、瘦腰、美臀，讓身材展示出標(biāo)準(zhǔn)的“黃金比例”。脂肪是女性身材曲線優(yōu)美的重要源泉，脂肪的合理分布能使女性的胸部、腰部、臀部，身材顯得玲瓏有致、曲線迷人，但脂肪是流動(dòng)的，它會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，女性的分娩，穿著不當(dāng)?shù)膬?nèi)衣等各種因素而改變它的分布狀態(tài)，造成體形的不良變化。所以，為了保持長(zhǎng)久的體態(tài)優(yōu)美，除了控制飲食，合理的健康運(yùn)動(dòng)，穿著塑身內(nèi)衣成了當(dāng)今社會(huì)的一大主流。
不同的女性有不同的塑身內(nèi)衣需求。比如，一種是產(chǎn)后需要恢復(fù)身材的女性；一種是身材比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿過粗的女性。還有就是那些局部有贅肉，難以減下去的人。另外，醫(yī)學(xué)上也發(fā)現(xiàn)，通常25歲以后女性胸部就會(huì)有下垂的趨勢(shì)，這時(shí)就應(yīng)該穿上塑身內(nèi)衣來有意識(shí)地延緩身體的老化了。
塑身內(nèi)衣也是美體內(nèi)衣，美體內(nèi)衣比一般的內(nèi)衣復(fù)雜，細(xì)膩，不但采用不同面料，充分考慮面料的伸縮性、透氣吸汗性、耐損性、耐變形性等要求，還加上嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，從而保證產(chǎn)品能具有更好的修形功能：有效提升臀部位置從而加長(zhǎng)腿部線條；收緊提升腰腹贅肉；有力承托胸部，令胸部更豐滿，令身型更端正、產(chǎn)生突兀有致的美感。從而達(dá)到提高，集中，穩(wěn)定的效果。
事實(shí)上，內(nèi)衣是女人的寵兒、貼身美容師和知心的伴侶，同女人親密依偎，相互撫慰。內(nèi)衣，對(duì)于現(xiàn)代女性來說它已是一門不可缺少的話題，無論是款式、顏色、尺碼、潮流，而更重要的是內(nèi)衣的品牌了。
女人似乎不在乎內(nèi)衣的售價(jià)比外衣還貴的事實(shí)，于是各品牌內(nèi)衣紛紛也使出渾身解數(shù)，改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣理念，設(shè)計(jì)中注入新的流行元素，試圖盡可能吸引消費(fèi)者的眼球，既緊貼身體，又毫無束縛，舒展自如。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，僅我國(guó)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)就有3000多家，其中初具規(guī)模的已達(dá)400多家。外來品牌也爭(zhēng)相進(jìn)入，并且憑借雄厚資金實(shí)力和先進(jìn)的營(yíng)銷技巧獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。內(nèi)衣市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。在 2007年里，內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)明顯增強(qiáng)。
以往內(nèi)衣行業(yè)的知名品牌一般出現(xiàn)在基礎(chǔ)內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣等行業(yè)，今年這種局面有所改觀，水中花、嘉莉詩等二線品牌相繼于今年獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)。廣東南海、汕頭、浙江義烏等地已經(jīng)有很多企業(yè)獲得了中國(guó)名牌和國(guó)家免檢產(chǎn)品等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，單純依靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)已經(jīng)充分意識(shí)品牌的重要性，將紛紛走上創(chuàng)名牌之路。以愛慕為代表的優(yōu)秀企業(yè)，正在積極建設(shè)品牌文化，將品牌塑造推向縱深。
從更廣的角度看，內(nèi)衣在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了三次革命性的創(chuàng)新。第一次是常規(guī)內(nèi)衣品牌推出高品質(zhì)的套裝內(nèi)衣，帶動(dòng)消費(fèi)者重視內(nèi)衣品質(zhì)并為之投入，這是產(chǎn)品創(chuàng)新；第二次是“保暖內(nèi)衣”將保健品營(yíng)銷模式成功導(dǎo)入，從營(yíng)銷推廣而言，這是一次偉大的創(chuàng)新，讓內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)受到社會(huì)高度關(guān)注并得到投資人熱捧，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的另一個(gè)有利后果是大幅度提高了內(nèi)衣消費(fèi)水平和產(chǎn)品價(jià)格；第三次是“時(shí)尚內(nèi)衣”，這次創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品上進(jìn)行的，更加豐富的色彩、外衣化的設(shè)計(jì)元素的采用、開始重視終端道具設(shè)計(jì)，這些變化可以算是對(duì)保暖內(nèi)衣革命的修正。
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