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羽絨服裝產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)打亂銷(xiāo)售節(jié)奏
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-2-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 羽絨 服裝 佛山
- 中研網(wǎng)訊：
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春節(jié)前，中國(guó)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)最嚴(yán)重的雪災(zāi)已波及14個(gè)省份，尤其是南部地區(qū)。遲到的冷冬，不僅給人民帶來(lái)了災(zāi)難，同時(shí)也打亂了服裝商家的銷(xiāo)售節(jié)奏。
2007年的暖冬，使得這一季冬裝的銷(xiāo)售周期因?yàn)榇貉b的提早上柜而縮短了不少。去年底，各大服裝生產(chǎn)廠家已停止生產(chǎn)冬裝，“備戰(zhàn)”春夏裝。很多代理加盟商更是不敢多進(jìn)冬裝。從圣誕節(jié)、元旦開(kāi)始，各地冬裝進(jìn)入折價(jià)銷(xiāo)售階段，一般商場(chǎng)打出折扣都在6—8.5折左右。有的商家干脆打出“一降到底”的促銷(xiāo)措施。當(dāng)時(shí)來(lái)看，屬于冬裝的時(shí)間似乎已經(jīng)不多了。
春節(jié)前，意想不到的事情發(fā)生了，受冷空氣和西南暖濕氣流的共同影響，南方大部地區(qū)維持陰雨雪天氣，其中，湖北東部、安徽中南部、江蘇中南部、湖南以及河南等地的部分地區(qū)受到暴雪侵襲，氣溫驟降。“看天吃飯”的服裝業(yè)，銷(xiāo)售節(jié)奏突然被打亂。寒冷的天氣迫使很多商場(chǎng)不得不推遲春裝上柜的計(jì)劃。
本來(lái)一年中夏季和冬季是商家的銷(xiāo)售旺季，但今年冬天冷得晚，又突降暴雪，很多商家由于踩不準(zhǔn)節(jié)奏，錯(cuò)過(guò)了賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)，大部分羽絨服、保暖衣企業(yè)，雖然銷(xiāo)售看好，有些企業(yè)還是笑不出來(lái)。因?yàn)檫@幾年冬天的氣溫都偏暖，有的羽絨服廠家在生產(chǎn)時(shí)特地減輕了羽絨服的重量。而在嚴(yán)寒之下，顧客們都要挑更厚更保暖的羽絨服，羽絨服專柜不得不從庫(kù)存中調(diào)貨。某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，一些在當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)的羽絨服品牌調(diào)貨相對(duì)容易，而沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)的品牌就要麻煩多了。杭州某羽絨服廠家的負(fù)責(zé)人說(shuō)，各大羽絨服廠家都有一定庫(kù)存，應(yīng)對(duì)突然增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求原本沒(méi)有問(wèn)題。但是大雪造成鐵路、公路、民航交通不暢，使得貨物無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充。
這個(gè)冬季，服裝商家可謂是幾家歡笑幾家愁。連續(xù)一周，各地冬裝都旺銷(xiāo)，但表現(xiàn)則各有千秋。
佛山：嚴(yán)寒之下服裝店?duì)I業(yè)額增4倍
佛山東方廣場(chǎng)明珠百貨從2007年11月就開(kāi)始舉行“冬季御寒商品特賣(mài)節(jié)”，但之前的銷(xiāo)售一直比較平淡，直到上周降溫才真正熱鬧起來(lái)。商場(chǎng)方表示，之前每日營(yíng)業(yè)額大約2萬(wàn)—3萬(wàn)元，近日則達(dá)到了10萬(wàn)元左右。
而當(dāng)?shù)亓硪患疑虉?chǎng)，冬裝區(qū)繁忙的場(chǎng)景比起明珠百貨毫不遜色。在某品牌羽絨服專柜，一面試衣鏡前同時(shí)有3個(gè)人擠在一起試穿羽絨服，一旁的收銀臺(tái)也是擠滿了手持購(gòu)物單的顧客，收銀員忙得頭都抬不起來(lái)。商場(chǎng)方面表示，今年的冬裝銷(xiāo)售額是去年的5倍，“業(yè)績(jī)很可喜！”
汕頭：降價(jià)銷(xiāo)售的庫(kù)存冬裝旺銷(xiāo)
受北方冷空氣侵襲1月24日傍晚，汕頭氣象臺(tái)發(fā)布了入冬以來(lái)第一個(gè)黃色寒冷預(yù)警信號(hào)。由于天氣轉(zhuǎn)冷沉寂了一段時(shí)間的冬裝市場(chǎng)隨之熱鬧起來(lái)。各家服裝店里擠滿了選購(gòu)冬裝的顧客。許多服裝店都反映，降溫后，保暖性較強(qiáng)的冬裝賣(mài)得較往常好。由于2007年汕頭遇上一個(gè)罕見(jiàn)的暖冬，許多冬裝滯銷(xiāo)。當(dāng)冷空氣來(lái)臨的時(shí)候，降價(jià)銷(xiāo)售的庫(kù)存冬裝賣(mài)得很火。
蘭州：大雪吹熱冬裝市場(chǎng)
近期持續(xù)的降雪使蘭州市氣溫大幅下降，1月27日起，服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售近段時(shí)間比平時(shí)增加了不少。不少市民不顧嚴(yán)寒，紛紛出動(dòng)采購(gòu)羽絨、皮衣、毛衣、保暖內(nèi)衣、皮靴等御寒商品，使入冬以來(lái)一直低迷的冬裝市場(chǎng)特別是羽絨服市場(chǎng)終于打了個(gè)漂亮的翻身仗，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，有些服裝店的銷(xiāo)量比平時(shí)增加了3倍多。亞歐服裝部一位負(fù)責(zé)人介紹，以做羽絨服為主的品牌這幾天的銷(xiāo)售額是上周的十幾倍。為此商場(chǎng)把原本打算以春裝為主打的品牌也悄然挪后，而把冬裝掛到了顯眼處。幾場(chǎng)雪一下，冬裝的銷(xiāo)量迅速把春裝比下去了，連不少做了多年服裝銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商都感到意外。
武漢：兩年羽絨服庫(kù)存被消化
遭遇寒冬，樂(lè)壞了武漢的羽絨服經(jīng)銷(xiāo)商。今年羽絨服的銷(xiāo)售比去年高出三成，有的商家兩年的庫(kù)存都被趁機(jī)消化了。在“武展”，各個(gè)羽絨服專柜內(nèi)人山人海，不少經(jīng)銷(xiāo)商高興地說(shuō)，今年的銷(xiāo)量比去年高出三成。魯巷廣場(chǎng)有關(guān)人士也表示，今年羽絨服的銷(xiāo)售比去年同期提高了不少，一些以休閑為主兼做羽絨服的服裝品牌也將去年的庫(kù)存銷(xiāo)售一空。某羽絨服品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，多年來(lái)的持續(xù)暖冬，讓企業(yè)很難消化庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)十分緊張。僅去年就積壓了30萬(wàn)件，因此，今年廠家總生產(chǎn)量?jī)H為去年的一半。而今年，據(jù)專賣(mài)店里銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前該品牌不少款式已斷色斷碼。
據(jù)了解，面對(duì)火爆的市場(chǎng)，一些廠家開(kāi)始調(diào)集往年的庫(kù)存出來(lái)銷(xiāo)售，不少品牌已賣(mài)斷兩年庫(kù)存。約一成品牌斷貨后補(bǔ)不到新貨，只能提前銷(xiāo)售春裝。
煙臺(tái)：輕薄型冬裝落入“陷阱”
今年煙臺(tái)的冬天冷得晚，讓商家踩不準(zhǔn)節(jié)奏，導(dǎo)致很多服裝零售商都錯(cuò)過(guò)了賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)。冬季是商家的銷(xiāo)售旺季，每到冬季經(jīng)銷(xiāo)商都早做打算，提前備足貨源，指著冬裝大賺一把。去年12月份，各大商場(chǎng)早早將羽絨服、皮草等冬裝上柜，但由于天氣比較暖和，厚裝基本賣(mài)不動(dòng)。為了改變這一局面，商家調(diào)頭購(gòu)進(jìn)輕型冬裝以彌補(bǔ)市場(chǎng)，甚至有一部分春裝也上了各大柜臺(tái)。正在大家把注意力集中在薄型冬裝時(shí)，今年1月中旬天氣突然冷了，而此時(shí)，冬季折扣的“時(shí)間點(diǎn)”也到了。行內(nèi)都知道，這個(gè)時(shí)間是冬裝清貨的時(shí)候，而冷天卻恰恰從此時(shí)開(kāi)始，這讓商家有些措手不及�！敖衲甓觳凰憷�，雖然下了幾次雪，但是冷得太晚了。這個(gè)‘晚冬’，讓很多商場(chǎng)及服裝企業(yè)都錯(cuò)過(guò)了最佳冬裝銷(xiāo)售季節(jié)。”市區(qū)一商廈服務(wù)人員說(shuō)。
長(zhǎng)沙：羽絨服廠家從 “絕望”到“喜出望外”
“冷”了幾乎一個(gè)冬天的羽絨服，現(xiàn)在終于不怕冷了。近期的大雪天氣，讓長(zhǎng)沙的羽絨服市場(chǎng)驟然升溫，甚至可以用“熱得燙手”來(lái)形容。此前長(zhǎng)沙持續(xù)的暖冬氣候，幾乎讓羽絨服廠家從“失望”到了“絕望”，而就在他們紛紛將貨撤退、轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方市場(chǎng)時(shí)，長(zhǎng)沙氣候卻急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)機(jī)遇頓開(kāi)，令他們喜出望外。
“春天百貨”稱，羽絨服銷(xiāo)售比平時(shí)翻番，鴨鴨、花花公子、波斯登等品牌銷(xiāo)售極為火爆�！巴醺北硎�，一月份的第三周4天時(shí)間內(nèi)，該商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售已達(dá)12萬(wàn)元，同比上升292%。百聯(lián)東方廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，近兩天羽絨服銷(xiāo)量是平時(shí)的3—5倍�！斑B續(xù)兩個(gè)暖冬之后，蟄伏已久的羽絨服市場(chǎng)必然會(huì)沖到高點(diǎn)�！睋�(jù)悉，由于庫(kù)存不足、措手不及，目前，一些品牌廠商在撤貨之后又回頭調(diào)貨入湘。
柳州：新款羽絨服恢復(fù)原價(jià)
廣西柳州御寒衣物也成了搶手貨。該市各大商場(chǎng)里，十天前還愁眉苦臉的銷(xiāo)售冬裝的銷(xiāo)售商變得格外忙碌。之前已做被降價(jià)銷(xiāo)售的各種五彩繽紛、款式新穎的羽絨服近期價(jià)格又恢復(fù)正常。銷(xiāo)售人員表示，前一段時(shí)間羽絨服還無(wú)人問(wèn)津，隨著天氣的急劇降溫，銷(xiāo)售額每天直線上升，從目前的市場(chǎng)需求看，每天賣(mài)出幾十件不成問(wèn)題。
濟(jì)南、杭州：春裝被擠下柜
濟(jì)南的低溫天氣已持續(xù)近一個(gè)月，各商場(chǎng)新款女式春裝雖早已上柜，但節(jié)前仍以冬裝銷(xiāo)售為主�！巴甏汗�(jié)前都是春裝大賣(mài)，今年羽絨服賣(mài)得特別好，這兩天不少樣式都斷碼了，庫(kù)存也沒(méi)有了�！便y座購(gòu)物廣場(chǎng)“古道”女裝銷(xiāo)售人員說(shuō)，前幾年一直是暖冬，春節(jié)前半個(gè)月以春裝銷(xiāo)售為主，今年冬裝從上市到現(xiàn)在一直熱賣(mài)，ONLY專柜部分冬裝也已賣(mài)斷碼。貴和購(gòu)物中心安納蘇絲專賣(mài)的售貨員說(shuō)，節(jié)前最冷的幾天，冬裝銷(xiāo)量比平時(shí)高出五成。銀座八一店某品牌負(fù)責(zé)人也說(shuō)，近期以皮草為代表的冬裝熱賣(mài)，銷(xiāo)量占品牌總銷(xiāo)量90%以上，比去年同期多出六成。
經(jīng)歷了幾個(gè)暖冬之后，杭州的服裝品牌商都被驟降的大雪弄了個(gè)措手不及，去年會(huì)造成擱貨的羽絨服，今年竟然成了緊俏商品，還要從其他地區(qū)調(diào)貨。而在前幾天著急上柜的春裝又被下柜，冬裝重新占據(jù)主流。
商場(chǎng)里的專業(yè)羽絨服品牌準(zhǔn)備還是很充分的，像波司登、雪倫等，貨品備得比較足，艾萊依銷(xiāo)售也不錯(cuò)，因?yàn)榉磻?yīng)快，很快就從外地調(diào)來(lái)了貨。”百大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。但是，并不是很多品牌都像專業(yè)羽絨服品牌這樣調(diào)貨及時(shí)，一些時(shí)尚女裝品牌因?yàn)樵居喌挠鸾q服就不多，很快就賣(mài)斷了，不得不把前兩年的羽絨服搬上了柜臺(tái)。
調(diào)不到貨的品牌，只能看著別人做生意“干瞪眼”。另一些品牌，則把準(zhǔn)備上柜的春裝撤了下來(lái)。“原本計(jì)劃在上周上春裝的，但是因?yàn)闅鉁厝匀缓艿�，加上還下了雪，就把春裝的上貨時(shí)間推遲了。”一家女裝品牌商透露。 - ■ 與【羽絨服裝產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)打亂銷(xiāo)售節(jié)奏】相關(guān)新聞
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