俗話說(shuō)：愛(ài)美是女人的天性�？梢灿羞@么一句話：愛(ài)美之心人皆有之。美容——這項(xiàng)女人的愛(ài)美專利，現(xiàn)在男士也可以“光明正大”的享用了。在經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚不斷發(fā)展的今天，男士美容作為一種新觀念或是一種新的生活形態(tài)而誕生，其背后隱藏的能量是巨大而不可估量的，這點(diǎn)和女士美容的發(fā)展過(guò)程極其類似。

    男士美容市場(chǎng)現(xiàn)狀

    男士美容市場(chǎng)正蘊(yùn)育成形，消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)漸趨強(qiáng)烈。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中，中國(guó)男士對(duì)化妝品的市場(chǎng)需求將每年以96%的速度遞增。盡管目前這一市場(chǎng)的基數(shù)還比較小，但高于整個(gè)化妝品市場(chǎng)80多個(gè)百分點(diǎn)的增速。

    從市場(chǎng)潛力來(lái)看，2005年國(guó)內(nèi)化妝品銷售總額為450億人民幣，加上美容服務(wù)收入，已經(jīng)達(dá)到1680億人民幣，而這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女士化妝品占據(jù)。根據(jù)我國(guó)成年男性人口所占比例，僅在男性化妝品銷售一項(xiàng)應(yīng)占女性的40%，即140億。在全球市場(chǎng)，男士化妝品銷售總額已達(dá)51.64億美元。從以往任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)行業(yè)都會(huì)受到國(guó)際行業(yè)主流發(fā)展的影響。而且，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將更快地推動(dòng)美容業(yè)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)接軌。因此，一旦男性美容市場(chǎng)啟動(dòng)，其發(fā)展勢(shì)頭將極其迅猛。

    從消費(fèi)能力來(lái)看，很多人都認(rèn)為女人是天生的“消費(fèi)狂”，其實(shí)，男士的消費(fèi)能力是少而高，較之女性有過(guò)之而無(wú)不及。有數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)各大城市的白領(lǐng)男性與白領(lǐng)女薪的薪水比為1.2:1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年來(lái)許多時(shí)尚雜志、廣播電視頻道、互聯(lián)網(wǎng)站等傳媒業(yè)對(duì)男士美容的推波助瀾般的熱捧，間接的引發(fā)了男性美容意識(shí)的萌芽；加上商家有意識(shí)引導(dǎo)和拉動(dòng)，越來(lái)越多的男性對(duì)美容逐漸認(rèn)可。

    另外，隨著商業(yè)業(yè)務(wù)的交往發(fā)展，越來(lái)越多的男士認(rèn)識(shí)到在事務(wù)上外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開(kāi)始求助化妝品或者美容護(hù)理來(lái)提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現(xiàn)代女性對(duì)男士的審美觀念從粗獷型到優(yōu)雅型的轉(zhuǎn)變都直接推動(dòng)著男性美容觀念的迅速形成。

    一項(xiàng)在北京、上海和廣州三地展開(kāi)的調(diào)查顯示：58%的被調(diào)查者支持男士美容，其中20歲到29歲的年輕人認(rèn)為男士應(yīng)該美容的占到61%。在實(shí)際的消費(fèi)行為中，一部分男性，特別是二十世紀(jì)七八十年代出生的年輕人，他們?cè)絹?lái)越注意個(gè)人衛(wèi)生和個(gè)人形象。由于男士美容意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的男性加入到美容消費(fèi)中來(lái)，目前已凸顯出供求矛盾。對(duì)于商家而言，男性美容市場(chǎng)就像一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的“金礦”，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

    男士美容投資分析

    在節(jié)奏繁忙的現(xiàn)代都市中，男人背負(fù)著各種壓力，失眠、焦慮、緊張、憔悴等接踵而至，不少人處于亞健康狀態(tài)。男人更需要放松、需要減壓以及自身的美容保養(yǎng)。男士美容會(huì)所是以集具高雅健身、美容和休閑為一體的高級(jí)健康會(huì)所，倡導(dǎo)一種人們樂(lè)于接受的時(shí)尚休閑健身方式，為男士營(yíng)造一個(gè)自在、舒心、愜意的輕松空間，在護(hù)理身體的同時(shí)放飛心情。

    目前廣州市場(chǎng)上就有悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所。在此，本文以悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所為例，分析男士美容會(huì)所的投資可行性。

    來(lái)到男人專業(yè)美容院消費(fèi)的人士不僅僅要求美容護(hù)膚，相當(dāng)一部分是來(lái)休閑放松的，還有的是定期做身體保健的。一些老顧客甚至把原來(lái)在酒桌上談的正經(jīng)事搬到安靜的美容院。因此，他們對(duì)美容院的色彩運(yùn)用、裝修風(fēng)格、整體環(huán)境、美容師的素質(zhì)等方方面面都有非常高的要求。目前市場(chǎng)上比較正規(guī)的男士美容會(huì)所大部分以大品牌的加盟形式出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修、添置設(shè)備和加盟等費(fèi)用。

    加盟費(fèi)用悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所的旗艦店(面積約400平方米)加盟費(fèi)用為8萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)店(面積約300平方米)的加盟費(fèi)用為5萬(wàn)元。

    租金男士美容院的消費(fèi)群體以素質(zhì)較高的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)成功男士為對(duì)象，因此，選址對(duì)男士美容院投資至關(guān)重要，位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、高級(jí)住宅區(qū)或化妝品銷售網(wǎng)點(diǎn)較為集中的地段比較適合男士美容店。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所(以淘金花園店為例)，小區(qū)的業(yè)主以及附近商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)就拉動(dòng)了穩(wěn)定的客流量，400平方米的店鋪月租金約20000元。

    裝修費(fèi)用相對(duì)于女士專業(yè)美容院常見(jiàn)的粉色曖昧色調(diào)，男士美容院往往以黑色、灰色或藍(lán)色等更為大氣的色彩示人，在裝修形式與色彩上要體現(xiàn)出男士儒雅、陽(yáng)剛、穩(wěn)重之美，并冠以“生活館”或“會(huì)所”等氣派稱號(hào)，給人以高雅品味的格調(diào)。一般大型的男士美容會(huì)所分接待區(qū)、護(hù)理區(qū)、休閑區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)等，整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約15萬(wàn)元。

    設(shè)備費(fèi)用會(huì)所的設(shè)備必須齊全高檔，讓顧客在會(huì)所能夠盡情放松，體念美容與健身一體的享受�？照{(diào)、健身器、護(hù)理床、美容設(shè)備等，這些費(fèi)用合計(jì)為7萬(wàn)元。

    員工費(fèi)用男士美容SPA健康會(huì)所提供給顧客不僅是美容護(hù)理，更多的是休閑放松健身的場(chǎng)所。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所前臺(tái)配置接待員，負(fù)責(zé)咨詢和接待顧客。會(huì)所還有主管以及專業(yè)的美容師、美容顧問(wèn)等，一個(gè)旗艦店的員工在十多個(gè)人，員工的工資費(fèi)用在2萬(wàn)元左右/月。

    其他費(fèi)用悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所強(qiáng)調(diào)的是增值服務(wù)，在顧客休閑時(shí)會(huì)所提供茶水等，讓顧客在消費(fèi)時(shí)感覺(jué)賓至如家。除此費(fèi)用外，還有一些管理費(fèi)、工商稅金等開(kāi)支，這類費(fèi)用合計(jì)為5000元/月。

    從以上分析來(lái)看，男士美容旗艦店的前期投入大約在30萬(wàn)元左右。在男士美容的效益方面，相比較女士美容的平均價(jià)格水平，男士美容院的價(jià)位大多要偏高許多，但在目前男士美容意識(shí)不是十分普遍的情況下，高價(jià)位反而迎合了部分高消費(fèi)、高收入的高端男性客戶的需求，并將之作為一種新的生活方式的象征。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所廣州旗艦店的月收入在十幾萬(wàn)元不等，一年左右即可回收成本。

    男士美容風(fēng)險(xiǎn)分析

    雖然男士美容的市場(chǎng)空間很大，但投資男士美容也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)�！坝铺m”男士美容代理公司負(fù)責(zé)人肖軍先生介紹說(shuō)，投資男士美容一定要注意幾點(diǎn)事項(xiàng)，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

    投資男士美容店第一大風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)意識(shí)。
 
    男性美容早已不是新鮮話題，但一直曲高和寡，未能形成氣候。在投資男士美容之前一定分析該城市的男性消費(fèi)心理及消費(fèi)特點(diǎn)。有的投資者在一些保守的城市開(kāi)男士美容店，結(jié)果淪落到慘淡經(jīng)營(yíng)。目前沿海發(fā)展城市的男士美容消費(fèi)觀念逐漸形成，對(duì)美容逐漸接受，投資者可依據(jù)城市地方習(xí)俗，完善配套服務(wù)，滿足男士美容時(shí)尚的需求。

    第二是男士品牌風(fēng)險(xiǎn)。男士品牌宣傳嚴(yán)重滯后，這種情形在專業(yè)線領(lǐng)域尤其突出。宣傳滯后勢(shì)必造成“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的不利后果。對(duì)于經(jīng)銷商或投資者而言，由于男士品牌的宣傳乏力，導(dǎo)致品牌信息無(wú)法得到有效傳遞，許多投資者即使看好男性美容市場(chǎng)，卻不知道該去哪里尋找男士品牌或項(xiàng)目加盟。投資者選擇正確的男士美容品牌關(guān)系到美容店今后誠(chéng)心服務(wù)的關(guān)鍵。

    第三大風(fēng)險(xiǎn)是服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從美容場(chǎng)所的環(huán)境和名稱上來(lái)看，“美容院”被更多的諸如“健康”或“會(huì)所”等代替，男士美容更注重是服務(wù)。美容店內(nèi)的環(huán)境和服務(wù)設(shè)施要逐步提升，更加注重美容服務(wù)的享受性。其實(shí)男士去美容除了看重護(hù)理功效，還看重其減壓、舒緩等對(duì)心理的作用，這樣高雅的服務(wù)質(zhì)量才能留住顧客。另外，可利用現(xiàn)有場(chǎng)地、美容師以及老顧客資源，增設(shè)男士項(xiàng)目，除產(chǎn)品之外，并為此增加其他投入，獲得銷售產(chǎn)品或推廣服務(wù)的贏利機(jī)會(huì)。甚至在一些較大的美容SPA會(huì)所更是集合了更多的消費(fèi)功能，例如餐飲、商務(wù)、寬帶服務(wù)等，這樣的男士美容會(huì)所成了男人除了家和工作單位之外的重要不可缺少的生活或商務(wù)空間，這也將是男士美容院的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

    第四大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。無(wú)論是廠家還是美容院，目前對(duì)于經(jīng)營(yíng)男性美容大多尚處于各自摸索階段，并無(wú)固有成功模式可循。有的品牌慘淡經(jīng)營(yíng)數(shù)年仍不得其法。因此，雖然男性美容市場(chǎng)是一座巨大的金礦，但大多數(shù)投資者仍未探到金礦的脈絡(luò)。投資男士美容店者最好是有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人士，以及有一定的人脈資源以拉動(dòng)客源。

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