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2007年中央空調(diào)華南地區(qū)市場(chǎng)分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-3-19
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2007年，中國(guó)華南地區(qū)（含廣東、福建、廣西）中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)18.9%。廣東、福建、廣西三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為11.4%、50%和33.3%。雖然廣東市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整個(gè)華南市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但由于廣東本身市場(chǎng)基數(shù)較大，廣東的市場(chǎng)狀況基本決定了整個(gè)華南市場(chǎng)走向。福建、廣西市場(chǎng)逐漸發(fā)展，成為華南市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
廣東市場(chǎng)
2007年，廣東中央空調(diào)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)11.4%——盡管市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，但相比于全國(guó)的18.5%和華南大區(qū)的18.9%的增長(zhǎng)率，11.4%這個(gè)數(shù)字似乎不太如意。
（1）產(chǎn)品格局
廣東省曾是傳統(tǒng)冷水機(jī)組的重要市場(chǎng)，但在近兩年內(nèi)，隨著廣州、深圳等重點(diǎn)城市中心市場(chǎng)大型項(xiàng)目逐漸減少，以及大金、美的等品牌在制冷劑機(jī)組市場(chǎng)的全力進(jìn)攻，冷水機(jī)組在廣東的市場(chǎng)份額不斷下降。相比之下，變頻多聯(lián)系統(tǒng)已經(jīng)慢慢被市場(chǎng)接受，大金、海信日立、美的等品牌產(chǎn)品的銷售都保持高速增長(zhǎng)。
溴化鋰機(jī)組在廣東市場(chǎng)的份額也在逐漸下滑，僅僅靠遠(yuǎn)大及雙良兩個(gè)品牌支撐這個(gè)市場(chǎng)，雖然廣州日立投入很大資源進(jìn)入溴化鋰市場(chǎng)，但收效甚微。2007年，廣東省溴化鋰市場(chǎng)同比下滑38.9%。
此消彼長(zhǎng)，在溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)下滑的同時(shí)，水源和地源產(chǎn)品迎來新一輪爆發(fā)，2007年水/地源產(chǎn)品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)114%，銷售突破億元大關(guān)，水/地源產(chǎn)品也成為今后廣東市場(chǎng)最具潛力的產(chǎn)品。廣東市場(chǎng)各種中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率見圖1。
（2）品牌格局
2007年度，八大品牌市場(chǎng)廣州市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增加，達(dá)到66.9%，較2006年提高了7.5個(gè)百分點(diǎn)。
2007年度，八大品牌在廣東市場(chǎng)表現(xiàn)出了截然不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。開利、約克、特靈、麥克維爾四大品牌平均增長(zhǎng)率僅為5%左右，美的、大金、格力、海爾四大品牌平均增長(zhǎng)率卻達(dá)到了驚人的57.3%。產(chǎn)品格局的變化影響著各品牌的市場(chǎng)發(fā)展。
在大金、美的、格力、海爾這四個(gè)品牌當(dāng)中，增長(zhǎng)速度最快的當(dāng)屬大金及美的。2007年是美的細(xì)分市場(chǎng)操作的第一年，美的在廣東市場(chǎng)獲得了前所未有的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)90.5%。
八大品牌市場(chǎng)占有率的加強(qiáng)，給二三線品牌帶來比較在的生存壓力。在廣東，除廣州日立、松下、志高、西屋康達(dá)等品牌擁有一定市場(chǎng)容量之外，其余諸如揚(yáng)子、新科、長(zhǎng)虹、貝萊特等中央空調(diào)品牌企業(yè)，在廣東市場(chǎng)銷售額僅在千萬元左右。
福建市場(chǎng)
2007年度，福建市場(chǎng)的增長(zhǎng)之快出人意料，福建成為中國(guó)市場(chǎng)又一個(gè)突破10億元的省份。上半年，福建中央空調(diào)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近20%，下半年同比增長(zhǎng)率突飛猛進(jìn)到50%。2007年的福建中央空調(diào)市場(chǎng)，在閩南地區(qū)市場(chǎng)的飛速發(fā)展下，終于“起義”成功。
（1）產(chǎn)品格局
變頻機(jī)組市場(chǎng)已經(jīng)成為福建地區(qū)市場(chǎng)占有率最大的產(chǎn)品，2007年度，變頻機(jī)組市場(chǎng)同比增長(zhǎng)43.8%。其中大金在這個(gè)市場(chǎng)可謂所向披靡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他多聯(lián)機(jī)品牌。大金之所以能夠在福建取得如此成績(jī)，主要源于兩方面原因：首先是大金品牌在房地產(chǎn)市場(chǎng)拉力。2007年以來，福州及廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄，房產(chǎn)均價(jià)漲幅位居全國(guó)前列，高房?jī)r(jià)也催動(dòng)高層次房產(chǎn)的建設(shè)，而自2006年開始，大金就致力于房產(chǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)，因而能夠在2007年收獲頗豐。另外，由于福建地區(qū)一直沒有具有雄厚實(shí)力經(jīng)銷商支持市場(chǎng)發(fā)展，那么這也給大金創(chuàng)造了建設(shè)自身核心渠道的機(jī)會(huì)。同時(shí)，當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷商也希望借此機(jī)會(huì)壯大公司的實(shí)力，通過一定時(shí)間的契合之后，大金逐漸在福建市場(chǎng)奠定了龍頭地位。相反，其他多聯(lián)機(jī)品牌只能夠從一些政府項(xiàng)目來獲得更多的生存機(jī)會(huì)。
然而，因?yàn)楦＝ㄟ�是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的沿海省份，許多項(xiàng)目對(duì)資金的要求較嚴(yán)，加之福建地處華南區(qū)域，在建的許多大型項(xiàng)目還是選擇了冷水機(jī)組。2007年福建冷水機(jī)組市場(chǎng)最明顯的特點(diǎn)就是螺桿機(jī)、離心機(jī)此消彼長(zhǎng)，當(dāng)?shù)芈輻U機(jī)銷售有15%左右的下滑幅度，而這部分下滑的市場(chǎng)基本由離心機(jī)產(chǎn)品所填補(bǔ)。
在福建單元機(jī)市場(chǎng)，美的成為最大贏家。美的與大金分別擁有了單元機(jī)與變頻機(jī)組的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在福建，美的2007年度單元機(jī)組的銷售就占其全部銷售額的72.2%，并且同時(shí)也占據(jù)著整個(gè)福建地區(qū)32.5%的單元機(jī)組市場(chǎng)份額。而剩下的一部分單元機(jī)市場(chǎng)容量，則被海爾、格力等國(guó)產(chǎn)品牌所占據(jù)。
再看剩余的一些產(chǎn)品市場(chǎng)，并沒有特別之處。受宏觀環(huán)境影響，只有溴化鋰產(chǎn)品市場(chǎng)在下滑。水地源產(chǎn)品因?yàn)橛惺袌?chǎng)基數(shù)小的原因，有66.6%的增長(zhǎng)。
（2）品牌格局
由于福建當(dāng)?shù)夭]有空調(diào)制造企業(yè)，因此，福建市場(chǎng)基本保持以國(guó)內(nèi)主流品牌為主的市場(chǎng)格局。但是從品牌占有率來分析，八大品牌市場(chǎng)整體占有率同比下降了2.3%，這充分說明，隨著市場(chǎng)容量的大幅度的增加，二三線品牌也擁有了一定的市場(chǎng)上升空間。
從八大品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)率情況來分析，以多聯(lián)機(jī)為主打產(chǎn)品的品牌獲得了較多的市場(chǎng)增長(zhǎng)，但是，這種增長(zhǎng)也僅僅局限于大金、美的這兩個(gè)品牌，其他主打變頻、數(shù)碼多聯(lián)機(jī)的品牌，如東芝、三菱重工、三菱電機(jī)、三星等，在福建市場(chǎng)中艱難地前行。
廣西市場(chǎng)
2007年度，廣西中央空調(diào)市場(chǎng)終于告別了困頓，迎來一絲曙光。雖然整體市場(chǎng)容量相比廣東市場(chǎng)還不如某品牌的銷售，但是33.3%的增長(zhǎng)也確實(shí)給市場(chǎng)帶來希望。不僅僅在數(shù)字上的變化，2007年廣西所蘊(yùn)含的潛力也著實(shí)令人興奮。中國(guó)-東盟博覽會(huì)作為特色突出的大型國(guó)際性經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，匯聚了11國(guó)的力量，搭建了一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作平臺(tái)，令廣西成為中國(guó)-東盟博覽會(huì)中最大的受益者，對(duì)廣西的企業(yè)、物流、旅游等行業(yè)、廣西全方位的對(duì)外開放、出海大通道建設(shè)方面起到了極大促進(jìn)作用。其中，隨著廣西全面加快推進(jìn)北部灣（廣西）經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)，以及實(shí)施中國(guó)——東盟“一軸兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略，為城市的發(fā)展帶來了千載難逢的機(jī)遇，具有較強(qiáng)城市依托的北海及防城港已經(jīng)成為廣西沿海開發(fā)建設(shè)和投資的熱點(diǎn)，同時(shí)也將帶動(dòng)廣西地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的升溫。
（1）產(chǎn)品格局
此外，性價(jià)比較高的產(chǎn)品也比較受青睞，例如，廣西市場(chǎng)單元式機(jī)組和模塊機(jī)組的市場(chǎng)占有率分別高達(dá)22.5%、8.8%。
廣西還是一個(gè)對(duì)價(jià)格非常敏感的地區(qū)，這使得在其他區(qū)域增長(zhǎng)迅速的變頻多聯(lián)合機(jī)產(chǎn)品，在廣西的市場(chǎng)占有利率卻相當(dāng)?shù)�，多�?lián)機(jī)（包括變頻多聯(lián)機(jī)和數(shù)碼多聯(lián)機(jī)）市場(chǎng)占有率不超過10%。
2007年度，廣西地區(qū)水、地源產(chǎn)品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)100%，市場(chǎng)占有率提升了1.7%，在政府政策性指導(dǎo)下，水/地源產(chǎn)品成為很多項(xiàng)目的首選產(chǎn)品。
（2）品牌格局
眾所周知，外資品牌一貫的優(yōu)勢(shì)在于大型政府項(xiàng)目的建設(shè)，而眼前正有一個(gè)美妙的發(fā)展機(jī)會(huì)，他們自然沒有理由錯(cuò)過。外資水冷機(jī)組企業(yè)依舊是廣西市場(chǎng)霸主，基本占據(jù)螺桿機(jī)以及離心機(jī)市場(chǎng)的所有份額。2007年度特靈市場(chǎng)份額在飛速增加，可以看出廣西的政府在項(xiàng)目建設(shè)上對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的重視。
盡管如此，廣西市場(chǎng)終究不完全是主流品牌的天下。這個(gè)市場(chǎng)正在一步一步發(fā)展起來，無論什么樣的品牌，在這里還是能夠獲得生存的一席之地。分散于南寧、北海、柳州等城市的工業(yè)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目則是支撐小品牌發(fā)展的重要平臺(tái)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品在這里廣受歡迎。
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