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2008年醫(yī)藥商業(yè)前景分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-4-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 醫(yī)藥 新型農(nóng)村合作醫(yī)療 醫(yī)療 魯抗醫(yī)藥 南京醫(yī)藥
- 中研網(wǎng)訊：
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日前，已經(jīng)有幾年醫(yī)院藥房托管經(jīng)驗(yàn)的南京醫(yī)藥集團(tuán)拋出的一則消息在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波：該公司宣布推出“五心藥學(xué)采購(gòu)包”品牌，打造一個(gè)包含5000種品牌藥的采購(gòu)包目錄，并將其之前推行的藥房托管經(jīng)營(yíng)模式從南京的二級(jí)醫(yī)院向三級(jí)醫(yī)院拓展。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此舉是南京醫(yī)藥用自己的模式探索“醫(yī)藥分開”的有益嘗試。
在2007年的醫(yī)藥大事記中，不論是國(guó)家規(guī)范政策的頻繁出臺(tái)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探索，抑或是購(gòu)并重組導(dǎo)致市場(chǎng)格局的重新劃分，都表現(xiàn)出醫(yī)藥市場(chǎng)重新洗牌的強(qiáng)勁動(dòng)力。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2008年國(guó)家新的醫(yī)改政策呼之欲出，醫(yī)藥商業(yè)順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)新環(huán)境的變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，陽(yáng)光與風(fēng)雨將同時(shí)溫暖和考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
1：規(guī)范效應(yīng)開始顯現(xiàn)
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德:國(guó)家在2006年開始的整治醫(yī)藥市場(chǎng)行動(dòng)所產(chǎn)生的規(guī)范效應(yīng)在2007年開始顯現(xiàn)，規(guī)模規(guī)范企業(yè)明顯受益。
2006年以來，國(guó)家各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，重拳打擊醫(yī)藥市場(chǎng)不規(guī)范行為，治理商業(yè)賄賂，壓縮醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)的成本，先后出臺(tái)了《藥品說明書和標(biāo)簽管理規(guī)定》、《藥品注冊(cè)管理辦法》，暫�？l(fā)12類藥品廣告，醫(yī)院實(shí)施《處方管理辦法》，三部委局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)、使用和價(jià)格管理的通知》等。同時(shí)，各地積極探索藥品陽(yáng)光采購(gòu)模式，例如廣東率先推出的“兩票制”,后來進(jìn)而完善為“三票制”。這些都使醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境在2007年發(fā)生了巨大變化。
在市場(chǎng)走向規(guī)范的同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)3年的經(jīng)營(yíng)低谷后，2007年前三季度以行業(yè)增加值增長(zhǎng)18.8%、同比增長(zhǎng)3.6個(gè)百分點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，給行業(yè)的回暖做出了最有力的注釋。而從醫(yī)藥商業(yè)來看，產(chǎn)銷率有所提高，但仍低于全國(guó)工業(yè)平均產(chǎn)銷率水平。
2007年發(fā)布的全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)基本情況調(diào)查中顯示,前三甲企業(yè)的銷售規(guī)模占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)比重的18.95%，比上年提高了1.25個(gè)百分點(diǎn)。從百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)�？�，超過百億元的有3家，過50億元的有9家，過10億元的有55家，均比上年大幅增加。國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、湖北九州通、廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等醫(yī)藥流通大公司、大集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)的地位和作用越來越突出。區(qū)域分銷商加速擴(kuò)張,一些中小型商業(yè)企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，失去了生存空間而退出市場(chǎng)，兩極分化趨勢(shì)越來越明顯。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩把這一局面概括為“強(qiáng)者愈強(qiáng)，強(qiáng)者替代弱者”。
有消息表明，目前國(guó)家發(fā)改委對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展思路已經(jīng)趨于成熟，新思路將繼續(xù)壓縮醫(yī)藥購(gòu)銷環(huán)節(jié)的成本，鼓勵(lì)市場(chǎng)終端直接向生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，縮短采購(gòu)路徑。這一思路一旦在今年啟動(dòng)實(shí)施，醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)銷鏈條還將發(fā)生翻天覆地的變化，商業(yè)企業(yè)將面臨重新定位。
2：工商平衡重新建立
湖北九州通集團(tuán)副總經(jīng)理牛正乾：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始在變局中求生存，探尋成長(zhǎng)的路徑。
2007年的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域可以用“喧囂”二字來形容。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，商業(yè)企業(yè)的并購(gòu)重組非常搶眼：九州通集團(tuán)引入6000萬(wàn)美元風(fēng)投資金與日本伊藤忠商事株式會(huì)社合資；湖北同濟(jì)堂藥房有限公司與美國(guó)一家風(fēng)投公司合作；廣州醫(yī)藥和歐洲醫(yī)藥物流企業(yè)聯(lián)合美華有限公司簽署協(xié)議組建合資公司；上海醫(yī)藥與日本鈴謙株式會(huì)社合資進(jìn)行藥品分銷業(yè)務(wù)等。
同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)（供應(yīng)商）和渠道流通企業(yè)以及終端之間利益沖突不斷，南京醫(yī)藥與合作多年的西安楊森突然反目，海王和某著名OTC品牌藥發(fā)生沖突等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供應(yīng)商和渠道商雙方的關(guān)系實(shí)際上是一個(gè)“建立→共贏→變化→破裂→重建→共贏→變化→破裂”的循環(huán)過程，工商之間各自都有利益最大化的訴求，因此博弈是永無止境的，平衡只是暫時(shí)的。2007年工商博弈進(jìn)入白熱化的原因在于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，原有的利益平衡被打破，必須重新建立利益平衡關(guān)系。
3：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩：2006年以來持續(xù)增長(zhǎng)的社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)，使一些療效確切、價(jià)格低廉的仿制藥、國(guó)產(chǎn)普藥擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，OTC藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見流行病的藥物、消毒產(chǎn)品、保健產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，這些都給商業(yè)企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年前三季度，我國(guó)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3321元，扣除價(jià)格因素，同比實(shí)際增長(zhǎng)14.80%，高于上年同期3.4個(gè)百分點(diǎn)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售中，對(duì)農(nóng)村銷售額為504億元，比上年同期增長(zhǎng)12%。2007年繼續(xù)保持了這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
許多醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。如魯抗醫(yī)藥從2006年注重開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)后，其以青霉素為主的制劑產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了40%以上。同時(shí)，一批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)順應(yīng)形勢(shì)，改變了傳統(tǒng)的渠道批發(fā)模式，通過占領(lǐng)終端在社區(qū)與農(nóng)村合作醫(yī)療中分一杯羹。他們?cè)谂ν卣箙^(qū)域性純銷和區(qū)域代理、經(jīng)銷的同時(shí)，不斷挖掘區(qū)域業(yè)務(wù)的廣度和深度，并有意識(shí)地加強(qiáng)區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如位于浙江紹興縣的華通醫(yī)藥，積極配合農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)取得了很好的業(yè)績(jī)。同樣是區(qū)域商業(yè)公司的河南愛生醫(yī)藥，本著“不求最大，只求最�！钡膽�(zhàn)略定位，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。也有一些地方性的優(yōu)秀企業(yè)通過建立采購(gòu)聯(lián)盟，不僅可以向上游工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取更多的采購(gòu)優(yōu)惠，同時(shí)也增加了企業(yè)間聯(lián)合抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。
而2008年即將揭開面紗的新的醫(yī)改政策，則將使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心主任李磊表示，從初級(jí)消息來看，醫(yī)改政策將體現(xiàn)政府控制、低水平廣覆蓋、成本價(jià)購(gòu)銷的原則。他認(rèn)為，以往憑借藥品高差價(jià)生存的商業(yè)企業(yè)將難以為繼，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的變革“山雨欲來”。
牛正乾預(yù)測(cè)，社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療將顛覆目前的藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：高端醫(yī)院藥品市場(chǎng)占有率將逐步下降；中檔醫(yī)院將加速分化，其藥品市場(chǎng)占有率快速下降；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入快速發(fā)展期，其藥品市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)；OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將大大低于預(yù)期。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)及早研究對(duì)策。
業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，未來我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)，即“傳統(tǒng)商業(yè)”、“快批”和“電子商務(wù)”。經(jīng)營(yíng)模式主要有四種：第一種只做高端產(chǎn)品;第二種做新特藥的綜合配送公司與工、商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，比如東盛英華;第三種是在�？祁I(lǐng)域形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)企業(yè)；第四種是物流公司，即通過對(duì)商流、信息流、資金流、物流的合理分拆，建立醫(yī)藥電子商務(wù)與現(xiàn)代物流平臺(tái)，全面整合供應(yīng)鏈資源，與上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商聯(lián)合，集體報(bào)單、聯(lián)合采購(gòu)，資金統(tǒng)一結(jié)算，通過對(duì)現(xiàn)金的高效運(yùn)作，為客戶降低采購(gòu)成本的同時(shí)，也使自己盈利。
同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)（供應(yīng)商）和渠道流通企業(yè)以及終端之間利益沖突不斷，南京醫(yī)藥與合作多年的西安楊森突然反目，海王和某著名OTC品牌藥發(fā)生沖突等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供應(yīng)商和渠道商雙方的關(guān)系實(shí)際上是一個(gè)“建立→共贏→變化→破裂→重建→共贏→變化→破裂”的循環(huán)過程，工商之間各自都有利益最大化的訴求，因此博弈是永無止境的，平衡只是暫時(shí)的。2007年工商博弈進(jìn)入白熱化的原因在于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，原有的利益平衡被打破，必須重新建立利益平衡關(guān)系。
而2008年即將揭開面紗的新的醫(yī)改政策，則將使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心主任李磊表示，從初級(jí)消息來看，醫(yī)改政策將體現(xiàn)政府控制、低水平廣覆蓋、成本價(jià)購(gòu)銷的原則。他認(rèn)為，以往憑借藥品高差價(jià)生存的商業(yè)企業(yè)將難以為繼，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的變革“山雨欲來”。
牛正乾預(yù)測(cè)，社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療將顛覆目前的藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：高端醫(yī)院藥品市場(chǎng)占有率將逐步下降；中檔醫(yī)院將加速分化，其藥品市場(chǎng)占有率快速下降；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入快速發(fā)展期，其藥品市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)；OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將大大低于預(yù)期。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)及早研究對(duì)策。
業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，未來我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)，即“傳統(tǒng)商業(yè)”、“快批”和“電子商務(wù)”。經(jīng)營(yíng)模式主要有四種：第一種只做高端產(chǎn)品;第二種做新特藥的綜合配送公司與工、商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，比如東盛英華;第三種是在�？祁I(lǐng)域形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)企業(yè)；第四種是物流公司，即通過對(duì)商流、信息流、資金流、物流的合理分拆，建立醫(yī)藥電子商務(wù)與現(xiàn)代物流平臺(tái)，全面整合供應(yīng)鏈資源，與上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商聯(lián)合，集體報(bào)單、聯(lián)合采購(gòu)，資金統(tǒng)一結(jié)算，通過對(duì)現(xiàn)金的高效運(yùn)作，為客戶降低采購(gòu)成本的同時(shí)，也使自己盈利。
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