“3月25，桃花故里去解壓”

    3月的龍泉驛桃花故里桃花節(jié)與3月的成都乖妹兒一樣惹人心動(dòng)，這是成都人共同釋放一個(gè)冬天壓力的勝地，天作之合，水到渠成，一場(chǎng)貓哆哩大型創(chuàng)意行銷活動(dòng)讓整個(gè)成都為之雀躍。

    2007年3月24、25日，“貓哆哩—成都乖妹兒桃之妖妖萬(wàn)人快樂(lè)解壓公益活動(dòng)”在成都龍泉國(guó)際桃花節(jié)閃亮登場(chǎng)了。180位快樂(lè)大使穿著統(tǒng)一的服裝，穿梭在美麗的桃花山上。到處留下了貓哆哩的身影，貓哆哩風(fēng)箏漫山飛舞。活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)豐富多彩的活動(dòng)、快樂(lè)的氣氛感染了在場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)者，給數(shù)萬(wàn)游人留下了深刻印象，天府早報(bào)等數(shù)家媒體紛紛主動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，大家都記住了有一個(gè)能帶來(lái)快樂(lè)的食品叫“貓哆哩酸角果派”。

    “時(shí)尚輪滑，踩爆壓力！”

    同時(shí)，時(shí)尚促銷活動(dòng)也隨之展開，快樂(lè)大使們踩著輪滑穿梭于大街小巷，風(fēng)箏、撲克、鼠標(biāo)墊……量身定做的禮品深受消費(fèi)者喜愛，“踩爆壓力”的活動(dòng)更進(jìn)一步引爆市場(chǎng)！

    一時(shí)間，鋪天蓋地的解壓信息傳遍了媒體、戶外、網(wǎng)絡(luò)。這是一場(chǎng)多方共贏的主題盛宴，李伯清、劉德一等四川名嘴兒以成都人如何解壓展開了相聲創(chuàng)作，著名的成都鄉(xiāng)村詩(shī)人大會(huì)也在品嘗了貓哆哩后以解壓為創(chuàng)意主題展開研討，幽默風(fēng)趣的成都乖妹兒們更是親切地稱貓哆哩為“貓糧”……

    “傳說(shuō)中，頂好吃的貓哆哩新鮮上市”

    隨后，50輛公交車體載著時(shí)尚“乖妹兒”與“傳說(shuō)中頂好吃的貓哆哩”駛往成都市內(nèi)大街小巷，貓哆哩解壓風(fēng)暴再掀熱潮！成都市民享受視覺盛宴的同時(shí)，更進(jìn)一步鞏固貓哆哩中國(guó)首款解壓食品地位，再次引領(lǐng)消費(fèi)熱潮！

    渠道管理，建設(shè)與產(chǎn)品珠聯(lián)璧合的網(wǎng)絡(luò)

    充分考慮企業(yè)實(shí)力，避免與大品牌正面交鋒，集中優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)渠道可控！因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面實(shí)施點(diǎn)——線——面擴(kuò)張模式，逐步完善！

    戰(zhàn)略上，決不浪費(fèi)一分錢的渠道成本，不做悲壯的滑鐵盧，要的就是諾曼底登陸！

    戰(zhàn)術(shù)上，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到、想到、買到！

    第一步，暫緩進(jìn)KA店，選擇精品連鎖超市首先攻占橋頭堡，以較小的壓力，打通目標(biāo)消費(fèi)人群比較集中的解壓場(chǎng)所！第二步，實(shí)施渠道交叉覆蓋，網(wǎng)絡(luò)遍地開花！最后，圍攻KA賣場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)全線飄紅！

    通過(guò)對(duì)成都網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研，確定了全成都覆蓋面最大，覆蓋密度最高的紅旗連鎖超市作為首批重點(diǎn)渠道進(jìn)行突破運(yùn)作，選定紅旗、互惠等小精品渠道作為補(bǔ)充，有重點(diǎn)有步驟地展開市場(chǎng)布局，使渠道步步可控！

    終端建設(shè)，銷售終端全面媒體化

    特色物料活化終端

    貓哆哩解壓小屋、貓哆哩解氣人、貓哆哩解壓秘籍、貓哆哩解壓玩偶、貓哆哩溫馨解壓提示……全新的終端物料，清新的時(shí)尚美女，酸甜的美味誘惑，透過(guò)海報(bào)和特色物料邀您同赴解壓盛宴！

    巧用人員立體化銷售

    立足品牌定位，做足“解壓”文章：物料媒體化、人員媒體化！歡快流暢、好聽易記的宣傳語(yǔ)，清新時(shí)尚、個(gè)性十足的促銷服裝，終端促銷員成為貓哆哩流動(dòng)風(fēng)景線！同時(shí)，高效的激勵(lì)措施、嚴(yán)格的促銷管理，保證終端宣傳所到之處揮斥方遒！

    模式復(fù)制，四川、云南市場(chǎng)全面開花

    成功招商，快速奠定四川市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局

    借助前期推廣、宣傳營(yíng)造的熱銷氛圍和氣勢(shì)，貓哆哩迅速召開四川市場(chǎng)招商會(huì)，CBCT為貓哆哩量身打造的區(qū)域市場(chǎng)招商三部曲，短短一個(gè)月時(shí)間，迅速完成了貓哆哩四川十幾個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的招商工作，基本完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局！

    隨后，將成都市場(chǎng)操作成功經(jīng)驗(yàn)移植并進(jìn)一步提升，迅速完成渠道鋪貨及新品上市動(dòng)作，貓哆哩四川市場(chǎng)全線飄紅！

    整合資源，云南市場(chǎng)進(jìn)一步提升

    隨著貓哆哩四川市場(chǎng)的成功運(yùn)作，貓哆哩成功由特產(chǎn)“酸角糕”提升為時(shí)尚解壓食品“酸角果派”，為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)成果，繼四川市場(chǎng)成功操作后，進(jìn)一步對(duì)云南根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)行提升。借鑒四川市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用根據(jù)地市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)系列創(chuàng)新手段市場(chǎng)操作，在云南市場(chǎng)，貓哆哩迅速實(shí)現(xiàn)銷售翻番，品牌銷量進(jìn)一步提升！為貓哆哩進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

    完美突破：貓哆哩的品牌提升之路

    天堂與地獄，有的時(shí)候往往只有一步之遙。我們相信，核心創(chuàng)意的領(lǐng)先比投入更有效。

    作為創(chuàng)新型解壓食品，貓哆哩酸角果派以精耕細(xì)作、穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，迅速成為時(shí)尚休閑寵兒，銷量在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角已經(jīng)吹響！更重要的是，作為成長(zhǎng)型企業(yè)的典型代表，貓哆哩在市場(chǎng)操作過(guò)程中，開創(chuàng)了一種低成本品牌運(yùn)作的成功模式，為在苦覓突破中的廣大成長(zhǎng)型企業(yè)，提供了更廣泛的借鑒意義。

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