5月18日，在河北廊坊舉行的第三屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)上，來自政府機(jī)構(gòu)、民間組織、高校的專家學(xué)者以及百?gòu)?qiáng)企業(yè)經(jīng)理人們分別圍繞百?gòu)?qiáng)企業(yè)發(fā)展以及中國(guó)制藥企業(yè)未來行進(jìn)方向同與會(huì)者分享了自己的心得和體會(huì)。
   
    政策市場(chǎng)篇
   
    醫(yī)保制度將繼續(xù)完善
   
    中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)研究會(huì)秘書長(zhǎng)熊先軍在第三屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)上就我國(guó)醫(yī)療保障制度的改革與發(fā)展進(jìn)行了回顧和展望，并就當(dāng)前改革中的一些問題進(jìn)行了討論。
    
    熊先軍介紹，經(jīng)過數(shù)年的改革與完善，目前我國(guó)已基本形成了包括城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度構(gòu)成的醫(yī)療保障制度框架體系。
   
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)到2007年底已經(jīng)接近1.8億人；新農(nóng)村合作醫(yī)療參合人數(shù)約7.3億人，受益4.5億人；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)地區(qū)參保人數(shù)為4068萬(wàn)人，今年3月進(jìn)一步增加到4984萬(wàn)人。這些都顯示三種醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推進(jìn)速度非�？�。按照2010年的目標(biāo)，各項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的覆蓋人數(shù)將達(dá)80%以上。
   
    目前，醫(yī)保體系建設(shè)存在的主要問題是城鄉(xiāng)制度分割，管理體制分立；以身份為標(biāo)識(shí)的制度安排使部分人群參保出現(xiàn)政策空白；統(tǒng)籌層次低、保險(xiǎn)關(guān)系難以轉(zhuǎn)移；制度之間的保障水平存在差距；醫(yī)保在醫(yī)療服務(wù)管理和價(jià)格確定中的地位不明等。
   
    下一階段，我國(guó)醫(yī)療保障制度體系將進(jìn)入完善階段。具體分三步完成：2008~2010年，將按照“四大板塊”的架構(gòu)同步推進(jìn)；2011~2015年，探索各項(xiàng)制度之間有效的銜接途徑；2016~2020年，基本建成覆蓋城鄉(xiāng)的基本醫(yī)療保障體系。
   
    終端新格局
   
    “藥店、社區(qū)、第三終端的發(fā)展將成為中國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展的新一輪推動(dòng)力�！盨FDA南方所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張步泳在百?gòu)?qiáng)年會(huì)上通過大量的數(shù)據(jù)及實(shí)證分析得出這樣的論斷。
   
    從藥品市場(chǎng)終端結(jié)構(gòu)來看，近年來社區(qū)和第三終端的市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)，零售藥店穩(wěn)步發(fā)展，而醫(yī)院市場(chǎng)的地位則逐步下降，顯示出醫(yī)藥終端市場(chǎng)新的變化趨勢(shì)。
   
    從藥品市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)院市場(chǎng)最主要的變化是抗感染藥地位逐年下降，腫瘤、心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)用藥份額顯著提高；零售市場(chǎng)與之類似，但維生素和鈣制劑份額在穩(wěn)步提高；醫(yī)院市場(chǎng)外資合資品牌藥占據(jù)主要地位，國(guó)產(chǎn)藥則在零售市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯；品牌藥在零售市場(chǎng)中的地位穩(wěn)固，繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
   
    據(jù)此，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)格局將出現(xiàn)怎樣的變化呢？張步泳表示，需求驅(qū)動(dòng)、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和研發(fā)驅(qū)動(dòng)是推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)力量，而綜合分析這些因素可以預(yù)測(cè)，未來零售、社區(qū)和第三終端市場(chǎng)將得到極大推動(dòng)。
   
    政策上，“醫(yī)藥分開”將推動(dòng)中國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展；新農(nóng)合的全面展開將擴(kuò)大第三終端的市場(chǎng)容量；居民醫(yī)保將推動(dòng)社區(qū)醫(yī)療與零售市場(chǎng)的發(fā)展。
   
    需求上，隨著疾病譜的變化帶來的用藥結(jié)構(gòu)、診療行為和藥品消費(fèi)行為的變化，特別是自我藥療和慢性病長(zhǎng)期用藥將推動(dòng)三個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
   
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，零售終端本身的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行為以及外資企業(yè)進(jìn)一步重視OTC市場(chǎng)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)。另外，資本市場(chǎng)的推動(dòng)也將大幅提高藥品零售行業(yè)的綜合實(shí)力。
   
    中藥創(chuàng)新篇
   
    規(guī)范化是必由之路
  
    “中藥產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)多年來的表現(xiàn)告訴我們，必須注重標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和規(guī)�；�種植�！睍�(huì)上，美國(guó)C&R藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁任麗萍從一個(gè)美國(guó)人的角度如是分析中藥現(xiàn)代化的發(fā)展路徑，并認(rèn)為“我們應(yīng)該對(duì)自己的中藥有信心，將來世界健康領(lǐng)域?qū)⑹侵嗅t(yī)藥的世界”。
   
    “在美國(guó)，一個(gè)包裝精美、加工上乘的當(dāng)歸片與一包空心菜的價(jià)格是一樣的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？這里首先存在一個(gè)東西方文化碰撞、東西方醫(yī)學(xué)差異的問題�！比嘻惼急硎�，中藥產(chǎn)品要在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先需要一個(gè)逐步被接受的過程。因?yàn)樯鲜霾町惖拇嬖冢瑖?guó)內(nèi)企業(yè)必須著力考慮怎樣去證明中藥的優(yōu)勢(shì)。不過，當(dāng)前中藥在標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的問題，卻在給原本具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中藥減分。
  
    “我們需要反思中藥的質(zhì)量。中藥現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)是不明確的，以杏香兔耳風(fēng)片為例，其檢測(cè)對(duì)照物綠原酸是一種化學(xué)制劑，由于現(xiàn)在做產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)只管綠原酸的含量，這就會(huì)使得一些廠家直接用綠原酸進(jìn)行生產(chǎn)，而按照杏香兔耳風(fēng)去賣�！�
   
    任麗萍進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)化的工作不是個(gè)別企業(yè)能夠解決的，它需要在國(guó)家的支持下去做，而惟有做好標(biāo)準(zhǔn)化，中藥才能在世界上有自己的地位。
  
    同時(shí)她還認(rèn)為，中藥原料由于產(chǎn)地不一導(dǎo)致含量差異、重金屬和農(nóng)藥超標(biāo)等問題的存在，亦在為中成藥進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)設(shè)置困難。美國(guó)FDA對(duì)其監(jiān)管產(chǎn)品的規(guī)�；�種植和管理是十分重視的，而這正是中藥實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。為此，她建議國(guó)內(nèi)企業(yè)可以參考美國(guó)花旗人參分野生、半野生和人工種植的做法，通過原產(chǎn)地純物種保護(hù)，保證地道藥材的高品質(zhì)，并形成合理分級(jí)的價(jià)格機(jī)制。

    此外，針對(duì)包括美國(guó)在內(nèi)的西方國(guó)家高認(rèn)證門檻的問題，她表示，監(jiān)管意味著接受，這是一件好事：“FDA要求中藥企業(yè)做認(rèn)證，從客觀上將幫助我們找出問題，進(jìn)而幫助我們進(jìn)入西方市場(chǎng)�！�
   
    天然藥物求新
   
    在本次百?gòu)?qiáng)論壇上，北京大學(xué)藥學(xué)院屠鵬飛教授結(jié)合當(dāng)前藥物研發(fā)實(shí)例，向與會(huì)者介紹了基于天然資源的創(chuàng)新藥物的發(fā)現(xiàn)與研發(fā)路徑。
   
    天然藥物系指來源于天然資源的藥物及制成品，包括來源于植物、動(dòng)物及微生物的藥物及其制成品，是近年來新藥開發(fā)的熱點(diǎn)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上市的藥物中，直接來源于天然產(chǎn)物的藥物占57%。但我國(guó)作為天然資源，特別是中藥資源十分豐富的國(guó)家，在這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新開發(fā)卻不盡人意。
   
    屠鵬飛介紹，目前已有包括親和色譜和分子烙印技術(shù)等新技術(shù)支持天然藥物的快速發(fā)現(xiàn)。同時(shí)也涌現(xiàn)出一些尋找中藥、天然藥物活性成分的新領(lǐng)域以及優(yōu)化天然產(chǎn)物結(jié)構(gòu)的新技術(shù)。
   
    屠鵬飛指出，天然藥物的創(chuàng)新首先應(yīng)遵循醫(yī)療需要原則、市場(chǎng)需求原則、立足創(chuàng)新原則、可行性原則；在研究思路上，可以通過有效成分、有效部位、中成藥的二次開發(fā)和制劑創(chuàng)新完成新藥的開發(fā)。
   
    而制備中有效部位的篩選、主要成分的研究、復(fù)方制劑多組分藥效毒理的相互影響、有效成分新藥的藥代動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)以及相關(guān)純化技術(shù)則是天然創(chuàng)新藥物研發(fā)的關(guān)鍵問題。
   
    企業(yè)策略篇
   
    猛虎策略VS群狼策略
   
    先聲藥業(yè)是近年來在醫(yī)藥行業(yè)迅速崛起的一家民營(yíng)企業(yè)，2007年在美上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入13.89億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.01億元。2007年度其在制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中的排名比上年提高33位。先聲藥業(yè)副總裁孫大正在第三屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)上結(jié)合企業(yè)實(shí)際，和與會(huì)者分享了先聲藥業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的兩種模式：“必存模式”和“再林模式”。
   
    “必存模式”被稱為先聲產(chǎn)品營(yíng)銷的猛虎策略。主要是針對(duì)類似先聲“必存”這種首入市場(chǎng)產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，即通過有效的醫(yī)院推廣實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售的快速增長(zhǎng)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，這類產(chǎn)品在營(yíng)銷上往往處于藍(lán)海中。目前，先聲可適用這種營(yíng)銷模式的產(chǎn)品包括“必存”、“恩度”、“安信”以及剛剛完成并購(gòu)的“中人氟安”。
   
    “再林模式”被稱為先聲產(chǎn)品營(yíng)銷的群狼策略，所解決的是如何將普藥打造成銷售過億的品牌藥。在先聲，適用于這種營(yíng)銷模式的產(chǎn)品首先必須符合“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)、學(xué)術(shù)認(rèn)可、階段資源聚焦、品牌綜合運(yùn)作”五個(gè)特征。然后在營(yíng)銷中力圖通過科學(xué)規(guī)劃價(jià)格體系、深度分銷、淮海模式專業(yè)促銷、OTC藥店協(xié)議、目標(biāo)終端拉動(dòng)以及有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等7種具體手段，最終實(shí)現(xiàn)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、持續(xù)提高終端覆蓋率的目的。
   
    孫大正指出，普藥一般很難做到創(chuàng)新藥的銷售規(guī)模，但企業(yè)可以考慮通過高效的營(yíng)銷手段培育出多個(gè)過億普藥品種來彌補(bǔ)，其銷售結(jié)果其實(shí)是相似的。這種策略可以有效改善中小企業(yè)產(chǎn)品群中只有一個(gè)過硬品牌而其余品牌相對(duì)較弱的“主打歌”現(xiàn)象。
   
    洛賽克與耐信的營(yíng)銷平衡術(shù)
   
    2007年全球銷售額的迅速增長(zhǎng)，為阿斯利康新專利藥耐信成功接替專利到期的洛賽克作了最好的注腳。洛賽克曾是全球銷售額最大的專利藥，不過隨著專利的到期，如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡以及快速推出耐信成為阿斯利康市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)。
   
    阿斯利康制藥有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)馬素鋒在做新老產(chǎn)品更替的市場(chǎng)營(yíng)銷策略專題報(bào)告時(shí)指出，尋找新老產(chǎn)品在市場(chǎng)和客戶方面的差異性，對(duì)于找到營(yíng)銷平衡術(shù)至關(guān)重要：“那時(shí)洛賽克與耐信在美國(guó)本土市場(chǎng)已獲得了成功，在具體落實(shí)到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們沒有照搬美國(guó)模式，而是結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)本身進(jìn)行了調(diào)研。”
   
    馬素鋒指出，調(diào)研后得出的結(jié)論是耐信對(duì)洛賽克的沖擊不會(huì)很大。首先，從病人的角度看，實(shí)際上兩種藥品的市場(chǎng)空間是可以分開的；而從醫(yī)生的需求看，臨床也需要比洛賽克更加出色的新藥。所以，阿斯利康中國(guó)市場(chǎng)部門最終強(qiáng)調(diào)了耐信的有效性和產(chǎn)品差異性，即強(qiáng)調(diào)耐信在新的疾病治療方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于洛賽克這個(gè)藥物，則繼續(xù)指向一般內(nèi)科市場(chǎng)。
   
    目前耐信在消化內(nèi)科市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了48％的占有率，與此同時(shí)，即便仿制藥相繼進(jìn)入市場(chǎng)，洛賽克在這幾年的銷量還會(huì)有一定增長(zhǎng)。
   
    馬素鋒認(rèn)為，外企在前期市場(chǎng)和客戶調(diào)研方面舍得花錢的做法，值得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)借鑒。

• · 我國(guó)血液制品行業(yè)發(fā)展制約因素分析
• · 國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)發(fā)展情況分析
• · 中藥企業(yè)的困境與突圍情況分析
• · 醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)分析
• · 醫(yī)藥物流的投資風(fēng)險(xiǎn)剖析
• · 解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)正面臨新情況新問題分析

• · 我國(guó)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)體系不斷完善
• · 我國(guó)將開展5類重大疾病基因研究
• · 我國(guó)北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)入網(wǎng)用戶突破4萬(wàn)
• · 我國(guó)醫(yī)改新方案2009年將出臺(tái)
• · 我國(guó)細(xì)胞再造技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶成都
• · 我國(guó)新型乙腦滅活疫苗在沈陽(yáng)問世

• ·2008年1-8月山東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月江蘇醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月河南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月湖北醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月湖南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月廣東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)