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織里“童裝名鎮(zhèn)”風(fēng)雨三十年情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 織里 童裝 北京 上海 廣州 服裝業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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織里，就如它的名字一般，紡織自古就是這里的傳統(tǒng)。上世紀(jì)80年代初期，童裝產(chǎn)業(yè)從家庭作坊起步，如今，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，這里已成為全國(guó)最大的童裝產(chǎn)銷(xiāo)基地和棉坯布集散中心，“童裝名鎮(zhèn)”的盛譽(yù)聞名海內(nèi)外。
織里鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)厝寺暦Q(chēng)“全國(guó)兒童身上穿的童裝4件里就有1件是織里造”，這并非虛言。在這一鎮(zhèn)之轄，現(xiàn)聚集著8799家童裝企業(yè)，吸納了15萬(wàn)從事童裝生產(chǎn)、加工的外來(lái)務(wù)工者，年產(chǎn)各類(lèi)童裝3.2億件（套），約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的25%。
一根扁擔(dān)賣(mài)童裝
原科達(dá)制衣有限公司的老板沈應(yīng)江是織里童裝的第一代開(kāi)拓者，也是最辛苦的一批人，“剛開(kāi)始時(shí)，經(jīng)常是一個(gè)人大包小包出去推銷(xiāo)，大江南北四處跑，有時(shí)候一走就是個(gè)把月�！鄙驊�(yīng)江清楚地記得，當(dāng)年一天幾乎要跑四個(gè)城市。有時(shí)候從織里出發(fā)，要買(mǎi)上一堆三分錢(qián)一個(gè)的燒餅，一路啃到北京，把童裝賣(mài)到北京。
描寫(xiě)當(dāng)年的市場(chǎng)開(kāi)拓者，曾有一首形象的打油詩(shī)：大包上肩頭，摸黑搶攤頭，落雨淋濕頭，天晴曬日頭。
就這樣，織里童裝靠著織里人一步一個(gè)腳印地賣(mài)到了全國(guó)各地，市場(chǎng)打開(kāi)后，很多北方城市的商販都知道浙江有個(gè)織里，織里生產(chǎn)童裝。就算沒(méi)有肩挑擔(dān)提的織里人賣(mài)出去，全國(guó)各地的商販都尋到織里來(lái)，織里老街繭站上便自發(fā)形成了一個(gè)市場(chǎng)。
織里鎮(zhèn)的葉阿華也是織里童裝的第一代開(kāi)拓者，他生產(chǎn)、加工過(guò)童裝，也賣(mài)過(guò)棉布。上世紀(jì)70年代末，他跟當(dāng)時(shí)很多的織里老百姓一樣跑過(guò)單幫，有過(guò)“在家一臺(tái)‘洋機(jī)’，在外一人肩背手提”的經(jīng)歷。
妻子用晚上的時(shí)間在家里用縫紉機(jī)做童裝，做一個(gè)通宵才勉強(qiáng)趕出三四十件。十幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，經(jīng)常累得腰都直不起來(lái)。第二天早上，葉阿華便背著一麻袋的童裝去織里老街繭站上賣(mài)。那時(shí)候有很多織里本地人來(lái)市場(chǎng)上收購(gòu)?fù)b，也有很多北方城市的商販來(lái)收購(gòu)。把昨天做的童裝全部賣(mài)完后，葉阿華便到虹星橋邊的船上去買(mǎi)些便宜的布料，拿回去讓妻子晚上再加工成童裝。“那時(shí)候的日子就是這樣，夫妻兩個(gè)日夜輪班，幾乎是24小時(shí)連著干的�！比~阿華回憶說(shuō)。
背景：上世紀(jì)70年代末，織里的軋村、抗三圩、增圩一帶部分農(nóng)民重新?lián)炱鹱孑厒飨聛?lái)的刺繡工藝，使用家庭縫紉機(jī)制作小繡品，像枕套、被套、童裝繡片等。當(dāng)時(shí)，大部分是傳統(tǒng)的家庭作坊，妻子在家里用縫紉機(jī)一針一線縫制被套、床單等床上用品，丈夫用一根扁擔(dān)肩挑擔(dān)提到附近叫賣(mài)，后來(lái)村民爭(zhēng)相效法，成了當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣a(chǎn)業(yè)。
到了80年代初，織里經(jīng)營(yíng)繡品、童裝的農(nóng)戶(hù)達(dá)到了上萬(wàn)家。為了便于流通，1980年初，軋村自發(fā)形成了一個(gè)集市，很多村民都會(huì)挑到一個(gè)固定的地方交易；1981年，織里虹星橋頭出現(xiàn)了占地交易；1982年，織里老街繭站成了布頭、繡品的交易場(chǎng)地；1983年，織里工商所對(duì)老街的自發(fā)集市進(jìn)行整頓和管理，在沿河老街用玻璃鋼瓦搭建了第一代市場(chǎng)，交易的產(chǎn)品大部分是繡品、童裝及面輔料。
童裝銷(xiāo)往全國(guó)各地
由于童裝、繡品、棉布等商品的交易量越來(lái)越大，1984年，織里工商所投資31萬(wàn)元征地4444平方米，在現(xiàn)在的織里北路金諦豪的位置，建成了湖州織里小商品市場(chǎng)，這是脫離沿街?jǐn)[攤的第一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，改變一直以來(lái)占路為市、沿街設(shè)攤的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。1985年，又在原有的基礎(chǔ)上改建成80間營(yíng)業(yè)房400個(gè)攤位的湖州市織里繡制品市場(chǎng)。
據(jù)葉阿華回憶，為改變沿街設(shè)攤狀況而建的第一代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)比較簡(jiǎn)陋，用水泥板砌成一個(gè)個(gè)相連的交易攤位，上面用玻璃瓦搭設(shè)了幾個(gè)簡(jiǎn)易大棚，類(lèi)似于現(xiàn)在的很多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。雖然設(shè)施簡(jiǎn)陋，但每天迎來(lái)送往的客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在�！懊刻煲淮笤�，交易市場(chǎng)外就停滿(mǎn)了自行車(chē)，有來(lái)進(jìn)貨的，有來(lái)賣(mài)貨的，天南地北的人都有�！闭f(shuō)起當(dāng)初的場(chǎng)景時(shí)，葉阿華閉上了眼睛，似乎要把過(guò)去的繁華都從腦海中翻出來(lái)，“那時(shí)候真熱鬧啊，每天都能聽(tīng)到‘叮鈴叮鈴’的自行車(chē)鈴聲，還有此起彼伏的吆喝聲。”
這時(shí)候的童裝生產(chǎn)銷(xiāo)售方式也發(fā)生了變化，原本一對(duì)夫妻一臺(tái)縫紉機(jī)都發(fā)展到五臺(tái)、十臺(tái)，甚至幾十臺(tái)。根據(jù)織里工商所的檔案顯示，上世紀(jì)90年代初，來(lái)注冊(cè)登記的童裝加工戶(hù)驟增，很多分散在農(nóng)村的家庭作坊紛紛向城鎮(zhèn)遷移�！盀榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)織里人有了初步的品牌意識(shí)。”織里工商所的工作人員介紹說(shuō)。
從1987年到1996年的十年中，織里總共投資了約5000萬(wàn)元，興建了各類(lèi)市場(chǎng)約48000多平方米，織里童裝的雛形市場(chǎng)逐漸走向了成熟和規(guī)范。織里童裝市場(chǎng)的發(fā)展和壯大，帶動(dòng)了很多與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，有棉布市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)、印染市場(chǎng)、砂洗行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)、托運(yùn)行業(yè)等，織里千家萬(wàn)戶(hù)基本上都經(jīng)營(yíng)著跟童裝有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
織里鎮(zhèn)工商所工作人員給記者展示了一張1985年時(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是建在織里中學(xué)校內(nèi)的一家童裝企業(yè)。這是最早一批正式注冊(cè)登記的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還是用毛筆寫(xiě)成的。據(jù)資料顯示，這家企業(yè)目前已經(jīng)注銷(xiāo)了，像這樣經(jīng)營(yíng)不下去的企業(yè)不在少數(shù)。在市場(chǎng)的大浪淘沙中，很多最早注冊(cè)的企業(yè)倒閉了，又有更多新的企業(yè)注冊(cè)登記了。
成長(zhǎng)為“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”
現(xiàn)在，當(dāng)初的許多家庭作坊都已發(fā)展成了上規(guī)模的童裝生產(chǎn)“小巨人”。位于織里鎮(zhèn)棟梁路的湖州今童王制衣有限公司的老總濮新泉，就是織里很多從田埂走出來(lái)的企業(yè)家之一。改革開(kāi)放以來(lái)，他在織里這塊土地上完成了從農(nóng)民到企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換。
上世紀(jì)80年代初期，織里鎮(zhèn)上林村幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有一臺(tái)縫紉機(jī)，上林村生產(chǎn)的被套、床單等產(chǎn)品被銷(xiāo)往全國(guó)各地。濮新泉就是這個(gè)行業(yè)的最早從事者之一。之后，他用走街串巷的賣(mài)被套錢(qián)，置辦了6臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)始生產(chǎn)羊毛衫和童裝；1996年，他在東遷成立了湖州東遷今童針織制衣有限公司，正式開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)童裝之路；第二年，又在織里鎮(zhèn)成立了湖州今童王制衣有限公司；前年，在織里建起了占地3萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房。
“我們要比市場(chǎng)先行一步，”濮新泉自信地說(shuō)：“織里童裝已在全國(guó)有了知名度，童裝消費(fèi)的品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們目前要做的是積累品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，打響知名度。經(jīng)營(yíng)品牌是—個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，我們現(xiàn)在正在逐步進(jìn)行完善�！睆淖�(cè)“今童王”品牌到開(kāi)發(fā)中高檔童裝品牌“芝麻開(kāi)門(mén)”，濮新泉關(guān)注的眼光從生產(chǎn)上的質(zhì)量管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)品牌培育。
在他的不懈努力下，目前“今童王”品牌榮獲了“全國(guó)十大童裝品牌”稱(chēng)號(hào)，另一品牌“芝麻開(kāi)門(mén)”從2000年在法國(guó)巴黎注冊(cè)以來(lái)就走高檔路線，并專(zhuān)門(mén)為此在上海成立了品牌設(shè)計(jì)公司。2001年，“芝麻開(kāi)門(mén)”中的《快樂(lè)空間》作品就拿下了國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽惟一的金獎(jiǎng)。
如今，像“今童王”這樣的童裝企業(yè)成了織里的支柱產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)小鎮(zhèn)上，聚集著數(shù)千家大大小小的童裝品牌、加工、外貿(mào)企業(yè)，并且林立著“芝麻開(kāi)門(mén)”、“賽洛非”、“青蛙王子”、“親親貝貝”、“蝸牛家族”等一大批優(yōu)秀童裝品牌。
隨著織里童裝產(chǎn)業(yè)不斷走向成熟，本地童裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)基本上都已從農(nóng)村向鎮(zhèn)區(qū)和工業(yè)園區(qū)集聚。外貿(mào)訂單生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，織里童裝已銷(xiāo)往法國(guó)、美國(guó)、沙特、阿聯(lián)酋等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有多家童裝企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。同時(shí)，外省、市和周邊地區(qū)童裝企業(yè)聚集織里日趨增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自全國(guó)各地的童裝企業(yè)有1349家，僅浙江省溫州地區(qū)在織里的童裝企業(yè)就有130多家。另外，一大批童裝經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始把注意力集中到了探索企業(yè)規(guī)范化管理、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、策劃品牌經(jīng)營(yíng)策略等方面上來(lái)。
2002年織里被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)命名為全國(guó)惟一的“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”。2004年，我國(guó)第一座展示中國(guó)兒童服飾文化發(fā)展史的專(zhuān)業(yè)博物館——中國(guó)童裝博物館在織里鎮(zhèn)開(kāi)館。這是我國(guó)有史以來(lái)對(duì)中國(guó)兒童服飾文化最專(zhuān)業(yè)、最全面的展示，也讓織里這個(gè)“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”的稱(chēng)呼名副其實(shí)，再次驗(yàn)證了織里在全國(guó)童裝市場(chǎng)中的龍頭地位。
電子商務(wù)帶來(lái)新商機(jī)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年中國(guó)童裝的消費(fèi)都呈兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，北京、上海、廣州等大城市的童裝市場(chǎng)近幾年逐漸興起。挑戰(zhàn)往往蘊(yùn)藏著無(wú)限機(jī)遇，要想在童裝市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，固守傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式顯然已經(jīng)不夠。
2006年，由織里鎮(zhèn)政府主辦的童裝綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——“中國(guó)童裝城”成立，“玲瓏寶貝”、“芝麻開(kāi)門(mén)”、“快樂(lè)貝貝”、“小虎尼克”等織里本土的童裝品牌相繼開(kāi)通了網(wǎng)上交易平臺(tái)，勤勞的織里人又開(kāi)始利用起這個(gè)展示智慧和勇氣的新平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)。
“中國(guó)童裝城”是個(gè)集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商品展銷(xiāo)批發(fā)、物流配送“三位一體”的電子商務(wù)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站有童裝新聞、品牌加盟、商業(yè)信息、流行趨勢(shì)、電子雜志、網(wǎng)上商城等22個(gè)頻道。該網(wǎng)站為商家提供信息發(fā)布、產(chǎn)品展示與信息查詢(xún)等各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，童裝批發(fā)商家和生產(chǎn)企業(yè)、物流服務(wù)商也可在網(wǎng)上建立自己的市場(chǎng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)、銷(xiāo)售和尋找合作伙伴。
目前，該網(wǎng)站已有500多名注冊(cè)會(huì)員，設(shè)計(jì)平臺(tái)內(nèi)的童裝款式19000余款。據(jù)該網(wǎng)站的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在眾多的頻道中，設(shè)計(jì)平臺(tái)是目前利用率最高的一個(gè)。童裝設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)中心的終端電腦上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)進(jìn)行童裝設(shè)計(jì)，還可通過(guò)視頻與國(guó)內(nèi)外同行交流當(dāng)天的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和童裝流行趨勢(shì)。
編后
“到2010年，織里童裝產(chǎn)量將突破4.5億件（套），銷(xiāo)售收入達(dá)到150億元�！边@是織里鎮(zhèn)分管童裝市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露的發(fā)展藍(lán)圖。
一系列的數(shù)據(jù)表明織里童裝已步入了發(fā)展快車(chē)道，但面對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，織里計(jì)劃定期舉辦中國(guó)織里童裝博覽會(huì)，不定期外出開(kāi)展織里童裝產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的宣傳推介活動(dòng)，推出中國(guó)童裝城網(wǎng)站，提高童裝商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作水平，更好地“讓世界了解織里，讓織里融入世界”。
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