在通膨壓力與國家節(jié)能減排的準(zhǔn)入機(jī)制等宏觀市場環(huán)境下，2008年國內(nèi)空調(diào)業(yè)開始凸現(xiàn)前所未有的渠道之痛。

　　從08年近半年的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢來看，目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最大風(fēng)險(xiǎn)，仍然是物價(jià)全面上漲的壓力。國家將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，把防止經(jīng)濟(jì)增長過熱、防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，特別是把控制物價(jià)上漲、抑制通貨膨脹放在更加突出的位置，把握好促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長與抑制通貨膨脹的平衡點(diǎn)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。

　　我國許多重要資源或者資源性產(chǎn)品價(jià)格仍然實(shí)行政府定價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格，既不反映要素稀缺程度，也不反映市場供求關(guān)系，資源稅稅率偏低而且征收不合理。在資源要素及環(huán)境成本低估的條件下，我國資源利用的效率低下，國內(nèi)外市場需求被扭曲和放大，促使高耗能產(chǎn)業(yè)過度擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。

　　隨著國家逐步制定各個(gè)行業(yè)，包括產(chǎn)品生產(chǎn)能耗、使用能耗等各項(xiàng)節(jié)能降耗的標(biāo)準(zhǔn)，著力調(diào)整市場產(chǎn)品能耗結(jié)構(gòu)，這將波及到家電行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域，通膨壓力下的融資困境使得此時(shí)的空調(diào)業(yè)最為凸現(xiàn)的問題便是渠道之痛。

　　渠道之痛來自通貨膨脹下的融資壓力

　　就空調(diào)業(yè)近十年發(fā)展來看，國內(nèi)空調(diào)業(yè)的渠道發(fā)展之路走的是格力模式，其最主要的特點(diǎn)是打款貼息，先打款再提貨，完成銷售任務(wù)后給予高額利潤補(bǔ)貼。這種渠道模式對于近幾年國內(nèi)空調(diào)業(yè)的發(fā)展有著不可替代的作用，

　　空調(diào)企業(yè)在銷售淡季便是生產(chǎn)的旺季，這時(shí)就會出現(xiàn)大量的資金庫存。為了減輕壓力，空調(diào)廠家激勵(lì)經(jīng)銷商直接在淡季進(jìn)貨，通過價(jià)格、促銷等各種優(yōu)惠政策刺激經(jīng)銷商淡季備貨，利用社會資源來分散企業(yè)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。由格力開創(chuàng)的淡季打款貼息政策已實(shí)行了多年，效果非常明顯，而其高額的貼息也對經(jīng)銷商有著非常大的吸引力。以格力作為代表的空調(diào)渠道模式，一開始是以廠商雙贏的局面迅速展開的。

　　然而，2008年宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢急劇轉(zhuǎn)變，使空調(diào)業(yè)這一傳統(tǒng)的渠道模式，承受著巨大的隱痛。

　　通貨膨脹使市場消費(fèi)力明顯下降的同時(shí)，融資環(huán)境也變得異常艱難。中國近幾年來持續(xù)超過10%的經(jīng)濟(jì)增長，同樣面臨著日本在80年代末泡沫經(jīng)濟(jì)的沉重壓力。而2007年美國房地產(chǎn)次貸危機(jī)，直接震蕩全球乃至中國經(jīng)濟(jì)，次貸危機(jī)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)震蕩使得中國原本寬松的融資環(huán)境突然變得艱難起來。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)打款貼息的渠道之痛又體現(xiàn)在兩個(gè)主要方面：

　　一是廠家面對通貨膨脹的成本之痛。

　　在石油、鐵礦石等基礎(chǔ)原材料價(jià)格大幅上漲，國內(nèi)消費(fèi)物價(jià)和CPI指數(shù)高居不下，災(zāi)后大量基礎(chǔ)設(shè)施重建又使鋼鐵以及銅、鋁、鋅等基本金屬價(jià)格上揚(yáng)，新勞動合同法實(shí)施使勞動力成本增加等諸多因素影響的情況下，各個(gè)空調(diào)廠家的生產(chǎn)運(yùn)營成本驟然上升，平均每臺空調(diào)成本上漲100至200元之間。面對巨大的成本壓力，提升空調(diào)終端零售價(jià)格似乎成為了消化成本壓力的主要途徑。因此從今年三月份開始，空調(diào)行業(yè)就開始醞釀著集體漲價(jià)的氣氛，海爾、美的、格力、奧克斯、松下、LG等眾多主流空調(diào)企業(yè)紛紛以各種方式將旗下產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)或者間接上調(diào)。

　　但是在大部分廠家完成空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)之后，今年空調(diào)的傳統(tǒng)旺季卻遭遇"涼夏"，大半個(gè)中國的陰雨天氣洗刷了往年夏日的酷熱。五月份空調(diào)行業(yè)銷售同比下降了30%以上，六月份因全國雨災(zāi)，銷售下滑幅度更加明顯。今年全國將新增1500萬套空調(diào)庫存，眼看著旺季即將過去，市場人氣慘淡，各大廠家竟又不得不抓住"降價(jià)"這個(gè)最后的救市稻草，紛紛降價(jià)刺激終端市場。

　　因此，現(xiàn)階段前端原材料的持續(xù)漲價(jià)和終端零售價(jià)格的連續(xù)低迷形成空調(diào)行業(yè)迫需解決的一個(gè)矛盾。也正因?yàn)槿绱�，各大空調(diào)生產(chǎn)廠家面臨極大的成本壓力。

　　據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，美的在全國一些區(qū)域近期銷售大幅下滑，而且在某些區(qū)域銷量甚至低于二線品牌。業(yè)內(nèi)分析，個(gè)中原因不外乎空調(diào)廠商在通膨、原材料上漲的巨大壓力之下，利益分配上的嚴(yán)重分歧。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國美2008年向美的提出增加一個(gè)點(diǎn)的返利要求，而如果此事屬實(shí)，那么也就是說根據(jù)美的之前在國美系統(tǒng)每年的銷售額，美的至少要向國美多交至少2千萬元以上的返利，就目前的行業(yè)利潤而言，作為廠家的美的顯然無法答應(yīng)商家這種要求。

　　而實(shí)質(zhì)上，從08年開始，國內(nèi)一些大型家電連瑣為了提升利潤收入水平，在無法通過終端價(jià)格向消費(fèi)者要利潤的時(shí)候，作為目前國內(nèi)家電流通主體的大連瑣只能擠壓制造商的利潤。家電制商雖然承受著非常大的壓力，但是在國內(nèi)家電大連瑣主導(dǎo)的市場格局下，在行業(yè)的渠道發(fā)展并不成熟的階段，空調(diào)廠家與大連瑣的談判地位是不對等的，二三線品牌基本上是只能無條件接受大連瑣的的要求，而象格力、美的、海爾等主流品牌，因?yàn)楦�大連瑣的合作額度過大，大連瑣的返利要求會直接影響到這些品牌的經(jīng)營收入，格力專賣店模式從不同的角度來分析，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的因素，那便是擺脫與家電大連瑣之間這種不對等的商業(yè)利潤分配。

　　二是商家在融資困境下的風(fēng)險(xiǎn)之痛

　　　2001年之前的中國空調(diào)業(yè)，還維持著相對較高的行業(yè)利潤，在較為寬松的融資環(huán)境下，商家進(jìn)入行業(yè)的門檻也相對較低，資金周轉(zhuǎn)快，投資利潤回報(bào)豐厚，打款貼息的渠道模式，這一時(shí)期在很大程度上推動著國內(nèi)空調(diào)業(yè)良性、快速發(fā)展。

　　社會、民產(chǎn)資本比較寬裕的情況下，可以辦承兌，制造企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張相當(dāng)容易，也這一現(xiàn)象也導(dǎo)致了中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)能的過剩。而08開始，中國加大了對經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)發(fā)力度，資金成了目前企業(yè)發(fā)展稀缺資源，融資相當(dāng)困難。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，浙江民間融資月息為3%，而往年的利息還不到1%，為了大量吸款，廠家給商家的貼息目前達(dá)到7%左右，往年的息差接近6%，而今年最多不會超過4%，甚至更少，在通貨膨脹、市場大幅下滑、利潤日益趨薄的經(jīng)營環(huán)境下，空調(diào)經(jīng)銷商廠的投資風(fēng)險(xiǎn)是比以往增加了好幾倍。

　　空調(diào)業(yè)傳統(tǒng)的格力渠道模式在特定的市場競爭階段，基弊端開始顯露出來。高額貼息，是建立在經(jīng)銷商非常高的市場增長目標(biāo)基礎(chǔ)上的，雖然高額貼息足以吸引所有經(jīng)銷商，但如果不完成格力預(yù)期的高增長目標(biāo)，經(jīng)銷商同樣拿不到高額的利潤回報(bào)。

　　據(jù)北京媒體報(bào)道，大興區(qū)黃村興華園小區(qū)外的格力空調(diào)專賣店老板"失蹤"，多名交過預(yù)付款的消費(fèi)者因此提貨無門。該專賣店員工稱被老板拖欠工資，懷疑老板攜款潛逃。無獨(dú)有偶，格力空調(diào)的西安明德門店也涉嫌以裝空調(diào)為名騙款，涉及預(yù)付款金額達(dá)40多萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士指，這是格力和渠道矛盾激化的體現(xiàn)。在今年經(jīng)濟(jì)形勢不佳、宏觀調(diào)控緊縮、全國大范圍涼夏的情況下，備受壓力的經(jīng)銷商面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)�！《�另一方面，空調(diào)經(jīng)銷商資金鏈壓力在融資困境下已經(jīng)暴露無遺。在這種情形下，盡管格力在今年中出臺了規(guī)范其專賣店的政策，并對渠道客戶在通補(bǔ)、貼息等方面放寬兌現(xiàn)政策，以穩(wěn)定渠道陣營，但并沒有收到預(yù)期的效果。

　　2008年對于空調(diào)行業(yè)來說是一個(gè)災(zāi)年，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自2003年至2007年，國內(nèi)空調(diào)的市場銷量每年都維持在2400至2800萬套之間，而冷凍年度即將結(jié)束的2008年，目前市場銷量還不足1500萬，通膨壓力的市場疲軟，使得融資困境下的空調(diào)經(jīng)銷商，在打款貼息的渠道模式前，獨(dú)自承擔(dān)著很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　2008年冷凍年度即將結(jié)束，在空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境強(qiáng)烈沖擊的時(shí)候，空調(diào)廠家又將面臨以怎樣的政策模式開發(fā)渠道客戶，而經(jīng)銷商們也將面臨選擇何種方式、條件，在風(fēng)險(xiǎn)增大經(jīng)營慘淡的行業(yè)背景下，如何去與廠家攜手合作。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)下的渠道政策轉(zhuǎn)變

　　透過美國次貸危機(jī)，不難發(fā)現(xiàn)，通貨膨脹時(shí)期的金融經(jīng)濟(jì)，如何加快資金流，提高資金使用率，是投資、參與市場競爭的基本手段。

　　傳統(tǒng)的打款貼息政策，滯壓了大量的資金，在通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)期，這種行業(yè)政策體系將會導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資風(fēng)險(xiǎn)無形加大，尤其是市場直接受原材料價(jià)格波動和氣候變化影響的空調(diào)業(yè)，大量打款押貨，經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量與投資風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

　　然而，在通貨膨脹的全球宏觀經(jīng)濟(jì)新形勢下，國內(nèi)空調(diào)業(yè)如何走出渠道之痛，如何引導(dǎo)行業(yè)走向良性發(fā)展的關(guān)鍵，還不僅僅在于如何提高資金使用率，而更為重要的是經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，把強(qiáng)調(diào)行業(yè)渠道模式的金融投資與利潤分配結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向注重培育市場快速提升終端競爭力的經(jīng)營機(jī)制。

　　空調(diào)行業(yè)的良性發(fā)展，當(dāng)前必須建立在如何應(yīng)對原材料價(jià)格大幅上漲、通貨膨脹等復(fù)雜市場因素的政策基礎(chǔ)上，去提高行業(yè)產(chǎn)業(yè)的資金流通效率，空調(diào)制造商在采取多方面措施提升成本管理的同時(shí)，應(yīng)適度降低經(jīng)銷商淡季打款的力度，不應(yīng)過渡強(qiáng)調(diào)淡季回款，廠家回款力度越大，商家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大，而大量打款押貨滯留了巨額資金，除了承受通膨風(fēng)險(xiǎn)，也使得商家的終端競爭力等經(jīng)營質(zhì)量大幅下降。改善這種由于傳統(tǒng)渠模式帶來的惡性循環(huán)，是國內(nèi)空調(diào)業(yè)良性發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

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