萬科7.5折迎中秋的這記快拳，著實打得杭州樓市措手不及。一位前一天開開心心給客戶打好9.5折的售樓小姐，第二天被指著鼻子罵到哭："別人都打7.5折了，你們還好意思只給我打9.5折。"

　　萬科降價事件已經(jīng)過去一周多了，市場關(guān)于萬科的關(guān)注似乎也正在從鋪天蓋地的熱議中慢慢沉寂下來。不過，此次大幅降價事件所引起的各方反應(yīng)，顯然并沒有過去，開發(fā)商也或多或少有了動作。

　　現(xiàn)象：萬科撐起上周預(yù)定成交主力

　　萬科打折的最初幾天，杭州樓市預(yù)定量幾乎被萬科包攬：9月3日，主城區(qū)106套預(yù)定量中，有78套出自萬科在九堡的樓盤魅力之城；9月4日，主城區(qū)100套預(yù)定量中，84套是魅力之城；9月5日，萬科在良渚的項目白鷺郡東和郡南，包攬了余杭區(qū)所有的24套預(yù)定量。而 9月8日主城區(qū)成交84套，魅力之城占了32套；9月9日，主城區(qū)109套的成交總量中，光萬科魅力之城就有63套。

　　這樣的成交業(yè)績，足以讓許多銷售情況慘淡的樓盤羨慕不已。而許多即將準(zhǔn)備開盤的樓盤，更是愁上眉頭。

　　現(xiàn)象：新盤定價左右為難

　　"東方郡的人這兩天好像很忙嘛。"某樓盤策劃部經(jīng)理指著MSN上的一個名字說，"最近他們老是開會，不知道會不會有什么動作出來。給萬科這么一折騰，他們這個馬上要開的樓盤，不知道定價方面會怎么調(diào)整。"

　　而坊間比較統(tǒng)一的傳聞是：這個濱江地鐵樓盤的早前定價似乎是在1.1-1.2萬元平方米之間，而目前的消息是將定在不到1.1萬元/平方米。除了首次面市的新盤，一些原定將在9月份推出二期房源的樓盤，也受到了業(yè)內(nèi)頗多的關(guān)注，比如城北的標(biāo)桿樓盤天陽上河。

　　外界流傳的說法是原定開盤的上河，可能將推遲開盤時間，還有人透露前天關(guān)于開還是不開的問題，天陽置業(yè)特地召開了緊急會議。而天陽置業(yè)營銷總監(jiān)石焱則明確表示：原定9月開盤的時間計劃不變。

　　"樓市折扣底線已被打破，新盤的價格確實比較難定了。"美達(dá)房產(chǎn)營銷總監(jiān)吳懷杭表示。

　　現(xiàn)象：最好的房源先賣

　　事實上，杭州樓市的調(diào)整早已經(jīng)開始。這一點，不說價格，單從新盤所推房源便可看出一二。比如南北西岸一期剛推出的共有三幢樓，分別為11號、17號和7號樓，共375套房，其中11號樓、17號樓開盤均價約在13000多元/平方米，7號樓均價約在14000多元/平方米；而其中的這幢7號樓，是公認(rèn)的小區(qū)內(nèi)位置最好的一幢。

　　而同樣位于城北板塊的名城燕園，也同樣拿出了"壓箱底貨"。首期推出的300多套房源，其中有三幢為小高層，9號樓為多層，共30套房源，以120平方米、150平方米的大戶型為主，而這個9號樓是小區(qū)內(nèi)唯一的多層。

　　位于"城東新城"天城路核心區(qū)域的中凱東方紅街，將于10月份再次開盤，推出二期8、10、11、18四幢樓，戶型面積在60-130多平方米之間，開盤均價暫時還未確定，不過會比一期有所上調(diào)。但據(jù)透露，東方紅街本次推出的二期房源，可以說是項目最好的房源之一，所開的4幢處在社區(qū)的中心位置。
 
　　現(xiàn)象：鮮見明折流行暗扣

　　對于樓盤有否明確打折，更多的業(yè)內(nèi)人士則諱莫如深。有位老總一語道破："其實變相優(yōu)惠的樓盤已經(jīng)很多了，干嘛一定要硬碰硬地打擊市場信心呢？"

　　記者在采訪過程中了解到，宣布明確要跟風(fēng)萬科的開發(fā)商并不多，他們大多表示，即使降價，也會以暗扣的形式出現(xiàn)。而另一些開發(fā)商語焉不詳，只是表示"繼續(xù)觀望，最后定價還沒有出來。"

　　不過受到影響的樓盤，顯然并不會只有地處萬科降價風(fēng)波震中區(qū)域的樓盤，它的輻射范圍可能會更廣。比如喬司復(fù)地連城國際的新房源才8000多元/平方米，就是參照九堡的平均價格，下調(diào)幅度大概為1000-1500元/平方米，如果萬科降價拉低了九堡房價，也會再度影響他們的定價。

　　美達(dá)房產(chǎn)營銷部負(fù)責(zé)人表示，萬科7.5折的優(yōu)惠大大打破了樓市折扣的底線，現(xiàn)在再推出9折的折扣，必然淹沒在萬科的陰影之下，不如不推。而促銷活動他們是肯定要推出的，只是要想想具體用什么方式了。

　　某業(yè)內(nèi)人士透露，"8月底開盤后，世茂濱江花園基本上是以9折的價格在賣。"與萬科降價不同，世茂打折基本上是只做不說。

　　而在杭州透明售房網(wǎng)上，和家園的最低售價已經(jīng)幾度跌破1.2萬元/平方米。

　　現(xiàn)象：將開樓盤數(shù)次重做計劃

　　根據(jù)漢嘉研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)：8月下旬到9月份，杭州(包括余杭和蕭山)共有近40個樓盤有推盤計劃，粗略統(tǒng)計，這段時間新增的房源總供應(yīng)量，也將達(dá)到1萬余套。在整體行情持續(xù)低迷的情況下，許多開發(fā)商都對"金九銀十"寄予了非常大的期望，就在這個時候，萬科降價了。

　　"實在不想說萬科降價這件事。"記者一提到"萬科"二字，濱江某開發(fā)商便言語懊惱。這位開發(fā)商告訴記者，公司股東之前已經(jīng)開過協(xié)調(diào)會議，樓盤原定9月底開盤，也確定了所有的推廣節(jié)奏和銷售策略，但萬科一降價，所有的工作都白做了。股東會得重開，要重新確定樓盤開不開，什么時候開，開多少價格。"萬科降價，對于9月份要開盤的樓盤影響當(dāng)然是有的。我覺得萬科此舉考慮非常不周到，一是把市場風(fēng)險完全拋給了業(yè)主，對老業(yè)主不負(fù)責(zé)任，二是對市場不負(fù)責(zé)任，有攪局之嫌。"

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