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潘石屹反其道而行之目的究竟何在？
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-16
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按照常理，九月十月正是房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，號(hào)稱(chēng)“金九銀十”，然而，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，卻在這個(gè)黃金季節(jié)里掀起了一場(chǎng)打折降價(jià)風(fēng)，繼萬(wàn)科在上海、杭州等地大規(guī)模打折促銷(xiāo)以后，恒大地產(chǎn)、世茂集團(tuán)等開(kāi)發(fā)商也紛紛跟進(jìn)，宣布大幅度降價(jià)，最高每平米降了6000元，不過(guò)，今天我們要關(guān)注的卻是一個(gè)逆勢(shì)而動(dòng)的房地產(chǎn)商，他非但沒(méi)有吹起降價(jià)風(fēng)，恰恰相反，還提出要漲價(jià)，這人就是soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹。
為什么潘石屹敢在市場(chǎng)普跌的時(shí)候提價(jià)？
金九銀十原本是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，也往往意味著房?jī)r(jià)的不斷上漲，然而今年的金九銀十卻成了開(kāi)發(fā)商拼命打折促銷(xiāo)的最后一根救命稻草，讓人意想不到的是，一片低迷聲中， SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹卻選擇了逆勢(shì)漲價(jià)，從9月1日起，SOHO中國(guó)旗下所有的在售項(xiàng)目全面提價(jià)，漲幅從1%到5%不等。
soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹：“其實(shí)也不是一個(gè)什么蓄謀已久的事件，就是在博客上面老有一些記者，媒體問(wèn)我，就是房地產(chǎn)不景氣，經(jīng)濟(jì)不景氣，你們搜狐中國(guó)的對(duì)策是什么，問(wèn)我的時(shí)候我就說(shuō)，我們的對(duì)策就是9月1號(hào)開(kāi)始，要來(lái)提價(jià)�！�
這就是剛提價(jià)不久的三里屯soho的建設(shè)工地，潘石屹的目標(biāo)是把它將成為SOHO中國(guó)在北京市中心區(qū)最大的商住綜合項(xiàng)目之一。
三里屯soho銷(xiāo)售副總監(jiān)劉蕊：“你看對(duì)面就是太古廣場(chǎng)，地理位置特別好�！�
在潘石屹的規(guī)劃里，三里屯soho由5個(gè)購(gòu)物中心、9幢30層高的寫(xiě)字樓及住宅組成，每平方米售價(jià)在3萬(wàn)多到6萬(wàn)元不等，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的低迷，開(kāi)盤(pán)時(shí)，所有的銷(xiāo)售人員都感到信心不足。
三里屯soho銷(xiāo)售副總監(jiān)劉蕊：“我們是7月13號(hào)開(kāi)的盤(pán)，開(kāi)盤(pán)前，我們會(huì)有些擔(dān)心，因?yàn)橛X(jué)得最近那個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)低迷嘛。”
記者：“怕不好賣(mài)是吧？”
劉蕊：“對(duì)。”
然而開(kāi)盤(pán)第一周，盡管項(xiàng)目中寫(xiě)字樓和住宅的銷(xiāo)售差強(qiáng)人意，但商鋪的銷(xiāo)售勢(shì)頭卻大大出乎劉蕊的意料。
劉蕊：“每天早上八點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)，才能完成一天的簽約這個(gè)狀態(tài)，那么每天就是因?yàn)槲覀冋麄�(gè)售樓處的話，能坐差不多就是十幾多個(gè)客戶吧，根本是坐不下的，很多客戶只能站著，是這樣的，在我們意料之外的，賣(mài)的很好�！�
僅僅開(kāi)盤(pán)一周的時(shí)間，三里屯soho的簽約額就達(dá)到43.5億元，銷(xiāo)售均價(jià)超過(guò)4.9萬(wàn)元每平方米，在如今冷清在樓市，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不多見(jiàn)。
從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在兩個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)了將近60億元，這樣銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌缃窭淝宓氖械览锏拇_少見(jiàn)，為什么潘石屹敢在市場(chǎng)普跌的時(shí)候提價(jià)？又是誰(shuí)在拿真金白銀支持了他的漲價(jià)論？
為什么樓市一片慘淡的時(shí)候，soho的商鋪卻能夠熱銷(xiāo)？到底是些什么人在追捧soho？
劉蕊：“我們的客戶群是比較獨(dú)特的，大部分的，就是比較獨(dú)特的客戶群，他們主要是以山西和內(nèi)蒙，做能源的這種為主，因?yàn)樗麄冞@些人，就是本身自己的生意做的就是很好了，手頭資金很寬裕，那么他們買(mǎi)房子只要看準(zhǔn)地段，看準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商的品牌�！�
記者：“這是你們的老客戶，還是新開(kāi)發(fā)的客戶？”
劉蕊：“我們的老客戶占50%，然后大客戶占，就是差不多10%�！�
記者：“大客戶？大客戶指的是多大？”
劉蕊：“基本上反正得在5000萬(wàn)以上吧�！�
那么，這些擁有巨額財(cái)產(chǎn)的山西和內(nèi)蒙購(gòu)房者，為什么會(huì)在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此低迷的情況下，選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格并不低廉的SOHO商鋪？在售樓部我們見(jiàn)到了一位正在簽約購(gòu)買(mǎi)一間面積售價(jià)高達(dá)600萬(wàn)元商鋪的姚女士。
客戶姚藍(lán)：“據(jù)聽(tīng)說(shuō)好多演藝圈的明星也都在這買(mǎi)�！�
記者：“那你看中這里的什么呢？”
姚藍(lán)：“第一看到這里面的位置，三里屯一直以酒吧著稱(chēng)，另外周邊的現(xiàn)在寫(xiě)字樓也很多，另外商場(chǎng)像國(guó)際的這些大牌的商場(chǎng)都在這兒�！�
采訪中，潘石屹也坦言，正是這些擁有巨額財(cái)產(chǎn)的大客戶的追捧，給了他漲價(jià)的信心。
潘石屹：“我覺(jué)得這是一個(gè)特別正常的選擇，我們的銷(xiāo)售額在短期之內(nèi)超過(guò)50個(gè)億，我們的一部分戶型一部分產(chǎn)品都快沒(méi)了，我肯定要漲價(jià)，這是一個(gè)自然而然的選擇，在我們商鋪的銷(xiāo)售額達(dá)到80%以上，基本上一些好的戶型，好的位置都沒(méi)了，這個(gè)時(shí)候就是自然而然的應(yīng)該在我的價(jià)格表上面提了漲價(jià)，而銷(xiāo)售比較慢的公寓，我們提高價(jià)格的幅度就比較低。”
然而在網(wǎng)上，對(duì)soho漲價(jià)提出質(zhì)疑和批評(píng)的也大有人在，一家知名門(mén)戶網(wǎng)站的調(diào)查顯示，有超過(guò)七成的網(wǎng)民認(rèn)為soho漲價(jià)的目的是為了吸引眼球，而超過(guò)八成的網(wǎng)民認(rèn)為soho漲價(jià)以后會(huì)有更大的暴利。
北京市民：“開(kāi)發(fā)商可能提的價(jià)有點(diǎn)太高了，我覺(jué)得是，這個(gè)房?jī)r(jià)，像咱們一般老百姓都買(mǎi)不起，真正買(mǎi)得起的就是外面做買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)得起。”
持有質(zhì)疑態(tài)度的不僅僅是網(wǎng)民和購(gòu)房者，在中國(guó)社科院研究員曹建海眼里，soho 所謂熱銷(xiāo)的僅僅是整個(gè)項(xiàng)目中的部分商鋪，而住宅和寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售同樣十分遲緩，潘石屹提價(jià)的這一舉措是是徹頭徹尾的炒作。
中國(guó)社科院研究院研究員曹建海：“應(yīng)該說(shuō)他們炒作是最成功的地產(chǎn)商，他們一方面就是希望通過(guò)自己的力量來(lái)扭轉(zhuǎn)這個(gè)頹勢(shì)，另外一方面他也想借機(jī)炒作自己的項(xiàng)目�！�
而在全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生看來(lái)，soho的熱銷(xiāo)和提價(jià)只是個(gè)別現(xiàn)象，在目前普遍蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，并沒(méi)有代表性。
全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生：“他就是因?yàn)樗牟町愋员容^大，正好他的那個(gè)房子在那個(gè)特定的地區(qū)，而且他是賣(mài)的這個(gè)特定的這個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)一個(gè)應(yīng)該說(shuō)是高收入的人群，那所以他這個(gè)跟其他的樓盤(pán)沒(méi)有什么太多的可比性�！�
當(dāng)全國(guó)樓市都步入寒冬時(shí)，潘石屹連連反其道而行之的目的究竟何在？
剛才全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生說(shuō)，三里屯SOHO的熱銷(xiāo)只是個(gè)別現(xiàn)象，確實(shí)，如果只是一個(gè)樓盤(pán)漲價(jià)并不會(huì)引起大家如此關(guān)注，把潘石屹拋向輿論風(fēng)口浪尖的，還有他的另一番驚人之舉，拿出100億元抄底中國(guó)樓市，當(dāng)全國(guó)樓市都步入寒冬的時(shí)候，潘石屹連連反其道而行之，到底有什么樣的目的？
在北京城繁華的東二環(huán)朝陽(yáng)門(mén)附近，記者見(jiàn)到了這樣一棟剛完工的大樓，這就是潘石屹在今年投資購(gòu)買(mǎi)的最大的一個(gè)項(xiàng)目，雖然斥資高達(dá)55億，但潘石屹依然認(rèn)為買(mǎi)的便宜。
soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹：“在一年前的價(jià)格是，他跟別人已經(jīng)簽了合同是66個(gè)億，我是55個(gè)億，就是說(shuō)兩年前的價(jià)格，跟今天價(jià)格差不多，一年前的價(jià)格比今天的價(jià)格高出20%�！�
記者：“所以就是說(shuō)你比去年最高價(jià)跌了20%的時(shí)候買(mǎi)的？”
潘石屹：“差不多吧�！�
記者：“所以你認(rèn)為這是抄底�！�
潘石屹：“也不見(jiàn)得是最低點(diǎn)，最低點(diǎn)在哪我不知道，可是在我覺(jué)得從現(xiàn)在開(kāi)始起，到一年一年半甚至兩年的時(shí)間，應(yīng)該是中國(guó)方面的一個(gè)低潮期�！�
實(shí)際上，這棟大樓只是潘石屹眾多大手筆中的一個(gè)，就在大量的房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈緊張而想方設(shè)法賣(mài)房賣(mài)地的時(shí)候，潘石屹今年卻四處買(mǎi)地買(mǎi)項(xiàng)目。
潘石屹：“在過(guò)去半年多的時(shí)間，我們進(jìn)貨進(jìn)了88個(gè)億的貨�！�
記者：“進(jìn)貨就是買(mǎi)地？”
潘石屹：“買(mǎi)地和項(xiàng)目，包括這個(gè)，這個(gè)是55億元�！�
一方面潘石屹在大規(guī)模買(mǎi)地、買(mǎi)項(xiàng)目，而另一方面，他從今年三月就開(kāi)始呼吁救市。
潘石屹：“我也是找領(lǐng)導(dǎo)，給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信，寫(xiě)報(bào)告，我說(shuō)你趕緊，別出問(wèn)題�！�
記者：“其實(shí)你也一直在呼吁。”
潘石屹：“我呼吁，沒(méi)人聽(tīng)我的，整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)出了問(wèn)題的話，SOHO中國(guó)也是難以幸免的�！�
在中國(guó)社科院研究員曹建�？磥�(lái)，潘石屹一方面以較低價(jià)格拿地，另一方面卻大聲呼吁救市，同時(shí)在金九銀十的第一天就作出漲價(jià)的決定，這一系列舉措真正的用意并非借個(gè)別樓盤(pán)牟取暴利，而是在營(yíng)造樓市回暖的跡象，并借機(jī)突圍，然而，他認(rèn)為以潘石屹為代表的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如此力挺樓市的做法根本就是徒勞。
中國(guó)社科院研究院研究員曹建海：“希望延緩這個(gè)走勢(shì)，大勢(shì)我相信他們很清楚，我們的大趨勢(shì)已經(jīng)形成，任何人都不能逆轉(zhuǎn)。”
讓房?jī)r(jià)回歸到購(gòu)房者能接受的水平 房地產(chǎn)市場(chǎng)才能重新步入健康的發(fā)展軌道
曹建海告訴記者，即使有像潘石屹這樣的重量級(jí)地產(chǎn)商出來(lái)力挺樓市，但整個(gè)市場(chǎng)走弱的大勢(shì)已經(jīng)不可能改變，因?yàn)樵谒磥?lái)，眼下高房?jī)r(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通老百姓的承受能力，除了繼續(xù)向下調(diào)整，房?jī)r(jià)沒(méi)有別的選擇，這樣看來(lái)，潘石屹的舉動(dòng)最后會(huì)有什么效果？還真是讓人不得不打個(gè)問(wèn)號(hào)，而我們的記者在再一次見(jiàn)到潘石屹的時(shí)候，也有了截然不同的發(fā)現(xiàn)。
9月11日，記者再一次見(jiàn)到了潘石屹，他給了我們一個(gè)熟悉的笑容，然而在他的笑容背后，記者卻感覺(jué)到了比前一次更加深重的憂慮和無(wú)奈。
soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹：“我這幾天連著開(kāi)了幾個(gè)會(huì)，都跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，房地產(chǎn)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)都見(jiàn)了一下面，大家的看法都還比較是一致的�！�
記者：“是什么樣一個(gè)看法？”
潘石屹：“就很慘，硬著陸�！�
記者：“有那么嚴(yán)重現(xiàn)在？”
潘石屹：“我想，我在市場(chǎng)第一線體會(huì)是比較明顯的，因?yàn)檫@兩天接觸了有二三十個(gè)開(kāi)發(fā)商，一些開(kāi)發(fā)商的組織前一段時(shí)間大家都還有信心，突然這兩天發(fā)生的降價(jià)事件這些東西就是互相傳染，大家突然覺(jué)得都沒(méi)信心了�！�
潘石屹告訴記者，最近幾天他看到越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商加入到打折賣(mài)房的行列，讓他感覺(jué)到形勢(shì)突然一下子變得異常嚴(yán)峻。
記者：“今天明顯感覺(jué)到你的信心受到了一些打擊？”
潘石屹：“受到很大打擊�！�
記者：“受到打擊？”
潘石屹：“都是不好的消息，有一個(gè)成語(yǔ)叫做勢(shì)如破竹，就是破這個(gè)竹子的時(shí)候，你一開(kāi)始可能切不開(kāi)，等到要切開(kāi)的時(shí)候，一下就全都裂了�！�
記者：“你覺(jué)得現(xiàn)在是什么時(shí)候？在切竹子的話？”
潘石屹：“現(xiàn)在就是發(fā)出這個(gè)聲音的時(shí)候，裂的時(shí)候，就跟山一樣，你說(shuō)慢慢抖，這個(gè)山要真往下倒的時(shí)候是很慘的�！�
記者：“你覺(jué)得正好到了馬上要倒的時(shí)候？”
潘石屹：“對(duì)�！�
事實(shí)上，就在這一次采訪前的一個(gè)多星期，潘石屹還宣稱(chēng)要拿百億元抄底中國(guó)樓市，而這一次，始終力挺中國(guó)樓市的他卻第一次流露出了一絲明顯的猶豫。
記者：“上個(gè)星期你還在說(shuō)可能會(huì)投一百個(gè)億來(lái)超低這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在還有沒(méi)有這個(gè)想法？”
潘石屹：“今天上午我們開(kāi)了一上午的會(huì)，就是我們的策略要不要調(diào)整，我們?cè)诳粗袊?guó)的基本面到底發(fā)生沒(méi)發(fā)生變化，這一點(diǎn)我們還是非常地艱辛，可是這個(gè)拉地的速度要有節(jié)奏，原來(lái)我們可能就是半年時(shí)間把這一百萬(wàn)億掛出去，拉拉地現(xiàn)在可能就一年，兩年時(shí)間�！�
記者：“觀望一下，是不是現(xiàn)在想觀望一下？”
潘石屹：“等一等�！�
記者：“等一等看形勢(shì)怎么發(fā)展？”
潘石屹：“等到塵埃落定以后看看是個(gè)什么情況，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是一個(gè)劇烈變化的時(shí)候，劇烈變化的時(shí)候�！�
在潘石屹看來(lái)，目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的寒冬，其實(shí)是對(duì)過(guò)去所犯錯(cuò)誤的糾正。
潘石屹：“這個(gè)爆發(fā)出來(lái)這些問(wèn)題，是過(guò)去三年到四年時(shí)間，各個(gè)方面范的錯(cuò)誤的一個(gè)綜合，爆發(fā)出來(lái)的�！�
記者：“那個(gè)錯(cuò)誤，最核心的是什么錯(cuò)誤？”
潘石屹：“從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的錯(cuò)誤來(lái)看，就是對(duì)這個(gè)未來(lái)的預(yù)期太好了，因?yàn)?007年的房地產(chǎn)的銷(xiāo)售量比2006年增長(zhǎng)了44%，這是一個(gè)特別大的數(shù)字，所以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都覺(jué)得我還可以發(fā)展，所以大規(guī)模地去圈地，2007我們測(cè)算了一下，就是一年之內(nèi)圈的地相當(dāng)于當(dāng)年的銷(xiāo)售收入，2007年差不多銷(xiāo)售了3萬(wàn)億元的房子，2007年這些開(kāi)發(fā)商拿著錢(qián)去買(mǎi)地，差不多花了3萬(wàn)億元�！�
正是由于開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)先恐后地在全國(guó)各地圈地、搶地，很多地方紛紛出現(xiàn)價(jià)格高得離譜的地王，隨著土地價(jià)格的快速上漲，商品房的價(jià)格也隨之節(jié)節(jié)攀升，而如今，因?yàn)榀偪窀邇r(jià)拿地而付出代價(jià)似乎已經(jīng)不可避免。
潘石屹：“這個(gè)是一個(gè)錯(cuò)誤了，就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的錯(cuò)誤了 只要你范了錯(cuò)誤的話，市場(chǎng)一定會(huì)懲罰。”
而在曹建�？磥�(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的冬天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，只有淘汰掉一大批中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，讓房?jī)r(jià)回歸到購(gòu)房者能夠接受的水平，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能重新步入健康的發(fā)展軌道。
中國(guó)社科院研究院研究員曹建海：“或者你已經(jīng)發(fā)病了，你希望睡一覺(jué)就好，你希望做一個(gè)祈禱就好，那是不可能的，如果做錯(cuò)了事情，一定是有代價(jià)的�！�
記者：“那您覺(jué)得需要多長(zhǎng)時(shí)間？”
曹建海：“根據(jù)國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)，一旦房?jī)r(jià)趨于回落，一般來(lái)講要三到五年的時(shí)間，才能有所反彈。”
記者：“那回調(diào)的空間有多大？”
曹建海：“回調(diào)空間，就中國(guó)目前這個(gè)泡沫來(lái)看的話，應(yīng)該在一半以上�！�
搜索關(guān)鍵詞：地產(chǎn)突圍
不管是潘石屹反其道而行之的漲價(jià)，還是其他各大房地產(chǎn)商在全國(guó)范圍內(nèi)打響的降價(jià)銷(xiāo)售大戰(zhàn)。目的只有一個(gè)，借“金九銀十”這個(gè)契機(jī)來(lái)突圍。今天，我們就來(lái)搜索一下，看看房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭在面對(duì)全行業(yè)“寒秋”到來(lái)時(shí)，是如何展開(kāi)突圍的。
8月底，萬(wàn)科上海旗下8個(gè)樓盤(pán)集中展開(kāi)“限時(shí)認(rèn)購(gòu)”優(yōu)惠活動(dòng)，其中金色雅筑樓盤(pán)的剩余房源較前期打8折，并另有10萬(wàn)元的優(yōu)惠；而白馬花園的余量清盤(pán)一次性優(yōu)惠也達(dá)7到8萬(wàn)元。9月3日，萬(wàn)科杭州旗下4個(gè)項(xiàng)目推出為期12天的“青年置業(yè)計(jì)劃”�；顒�(dòng)期間，4個(gè)項(xiàng)目共226套房源價(jià)格下調(diào)，最低約7.5折，率先在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了降價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
而恒大地產(chǎn)則宣布，國(guó)慶期間將在全國(guó)范圍連續(xù)推出13個(gè)新盤(pán)，開(kāi)盤(pán)首日13個(gè)新盤(pán)都將以85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。不僅如此，對(duì)于有的項(xiàng)目，如果購(gòu)房者在預(yù)售期認(rèn)籌，還有開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)1萬(wàn)抵3萬(wàn)，送每平米價(jià)值1500-3000元全套裝修的優(yōu)惠。
廣東深圳地區(qū)的樓盤(pán)也是延續(xù)今年以來(lái)的降價(jià)趨勢(shì)，降上再降。龍頭地產(chǎn)公司的優(yōu)惠促銷(xiāo)行動(dòng)很快就引發(fā)了其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的加入，優(yōu)惠折扣活動(dòng)此起彼伏，部分特價(jià)房降價(jià)幅度甚至超過(guò)5000元/平方米。
可見(jiàn)，大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都把中秋和國(guó)慶看做是降價(jià)探明市場(chǎng)底部的良機(jī)，既可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售加速回款，又能啟動(dòng)市場(chǎng)。如何在新的趨向中把握機(jī)遇，對(duì)目前的不少房地產(chǎn)商而言，似乎正變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，畢竟大家都不愿錯(cuò)過(guò)爭(zhēng)奪今年最后一個(gè)銷(xiāo)售突圍的機(jī)會(huì)。
半小時(shí)觀察：項(xiàng)莊舞劍 意在沛公
曾經(jīng)有人揶揄說(shuō)，潘石屹是房地產(chǎn)商當(dāng)中最好的演員，演員里最好的房地產(chǎn)商。熟悉潘石屹的人，大都認(rèn)為他是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手，SOHO中國(guó)成長(zhǎng)的每一步都伴隨著潘石屹的營(yíng)銷(xiāo)故事。在樓市萎靡、房?jī)r(jià)下跌的市道里，有人打折促銷(xiāo)，有人跳樓降價(jià)，而潘石屹卻選擇了逆市漲價(jià)，這一舉措既吸引了公眾眼球，又吸引了媒體關(guān)注，這是多少?gòu)V告費(fèi)都換不來(lái)的。
更重要的是，作為一家上市公司的控制者，作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商，潘石屹奮力托市的行為，也向投資人和購(gòu)房者表了個(gè)態(tài)，至少在市道低迷的時(shí)候，他還是愿意付出努力，盡力維護(hù)他們的利益。這種姿態(tài)有利于潘石屹贏得更廣泛的信任。
當(dāng)下，房?jī)r(jià)下跌的趨勢(shì)已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，對(duì)此潘石屹應(yīng)該比大多數(shù)人都清楚，在這樣的大勢(shì)下，他的所說(shuō)所作所為，即使不能夠扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)，但都表明了一種姿態(tài)：當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)浪襲來(lái)的時(shí)候，坐在同一條船上的利益攸關(guān)方們都應(yīng)該共渡難關(guān)。拋開(kāi)樓市上的紛爭(zhēng)不講，如果從上市公司的角度看，潘石屹的態(tài)度是一種進(jìn)步。
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