中秋國(guó)慶將至,頻出打折等營(yíng)銷(xiāo)狠招

　　節(jié)日將至,許多有購(gòu)房需求的人開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),伺機(jī)來(lái)個(gè)大抄底實(shí)現(xiàn)住房夢(mèng)。
 
　　不僅是"金九銀十",從現(xiàn)在到今年年底前后,對(duì)廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言都是尤為重要的。隨著"十一"黃金周的日益臨近,當(dāng)前佛山樓市越發(fā)熱鬧起來(lái),越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商試圖借助"雙節(jié)"的有利時(shí)機(jī)加快資金回籠,而許多有購(gòu)房需求的消費(fèi)者也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),伺機(jī)來(lái)個(gè)大抄底實(shí)現(xiàn)自己的住房夢(mèng)。

　　中秋佳節(jié)小試牛刀

　　今年的中秋節(jié),佛山樓市比往年顯得更加熱鬧。

　　日前,記者從中海地產(chǎn)方面獲悉,從本月10日至14日期間,佛山中海的三大在售樓盤(pán)都將舉辦中秋系列活動(dòng),同時(shí)借此還將推出中海親情增值計(jì)劃,凡業(yè)主購(gòu)買(mǎi)各盤(pán)單位均可享受不同的優(yōu)惠政策。

　　與此同時(shí),雅居樂(lè)地產(chǎn)也將于今晚在佛山雅居樂(lè)花園率先舉行大型中秋歌舞晚會(huì)。而此前,佛山雅居樂(lè)花園已于9月6日首次推出了中央高層大宅"君御Ⅱ期"雙園景樓王主力單位,并規(guī)定在公開(kāi)發(fā)售前進(jìn)行誠(chéng)意登記者均可享受額外98折的優(yōu)惠。

　　此外,雅居樂(lè)地產(chǎn)在三水的房地產(chǎn)項(xiàng)目---三水雅居樂(lè)花園也選擇在13日開(kāi)放項(xiàng)目的主力產(chǎn)品雙水景臨江大宅"碧堤灣畔"示范單位。

　　受大市普遍低迷影響,今年1-7月份佛山樓市一直表現(xiàn)不佳,交易量持續(xù)在低谷徘徊,廣大房地產(chǎn)商因此備受資金回籠困擾。在這種市場(chǎng)環(huán)境中,許多房地產(chǎn)商在上半年"突圍"無(wú)望的情況下紛紛把推售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了下半年,而"十一"黃金周前后更是最重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。

　　佛山市房協(xié)市場(chǎng)研究委員會(huì)委員、順德樓市網(wǎng)主編李承璽分析認(rèn)為,今年雖然市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)嚴(yán)峻,但中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日的相繼到來(lái)卻是房地產(chǎn)商"咸魚(yú)翻生"或提前出逃的最好時(shí)機(jī)。

　　他表示,今年中秋節(jié)是首次被列為國(guó)家法定節(jié)假日,且與提前了的國(guó)慶相隔不久,這有利于房地產(chǎn)商實(shí)施大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)讓廣大消費(fèi)者有了充足的看樓購(gòu)房時(shí)間。

　　正是這個(gè)原因,不僅是中海、雅居樂(lè),像鉅隆地產(chǎn)、東方水岸、九鼎旗下項(xiàng)目等佛山大部分樓盤(pán)都有進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從記者目前掌握的各樓盤(pán)活動(dòng)安排可以看出,中秋節(jié)期間,絕大多數(shù)樓盤(pán)都以吸引人氣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主,并輔以新產(chǎn)品的發(fā)布展示。

　　"中秋為各樓盤(pán)的新產(chǎn)品蓄客提供了很好的平臺(tái)。"李承璽表示,從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)上看,絕大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)選擇在"十一"黃金周期間推出新貨,可以預(yù)見(jiàn),屆時(shí)佛山樓市競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。

　　人氣漸旺預(yù)示成交走強(qiáng)?

　　日前,焦點(diǎn)廣州房地產(chǎn)網(wǎng)推出一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查,共有約2800人參加投票,結(jié)果打算國(guó)慶期間看房的僅有179人,占調(diào)查總?cè)藬?shù)的6%,而覺(jué)得"現(xiàn)在還不是時(shí)候"、不會(huì)在國(guó)慶期間看房的共有2546人,占92%。

　　這樣的調(diào)查結(jié)果無(wú)疑給熱情高漲的房地產(chǎn)商潑了一盆冷水,但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的情況不會(huì)在佛山發(fā)生。該人士表示,作為二線城市的佛山,雖然近年來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展十分搶眼,但房?jī)r(jià)泡沫相對(duì)較少,購(gòu)房者絕大多數(shù)以自住型為主,投機(jī)行為也較少。在經(jīng)過(guò)了一年的調(diào)整之后,目前房?jī)r(jià)已基本回歸理性,此前因房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快而暫時(shí)放棄置業(yè)的購(gòu)房者會(huì)重新入市,消費(fèi)潛力也會(huì)不斷釋放。

　　而近期記者的現(xiàn)場(chǎng)走訪也證實(shí)了這一點(diǎn)。進(jìn)入9月份,佛山各大在售樓盤(pán)的看樓入場(chǎng)量明顯增多,現(xiàn)場(chǎng)人氣也在逐步提升,諸如凱德置地的新開(kāi)銷(xiāo)售中心和示范單位、濱海御庭的空中別墅示范單位等新產(chǎn)品的亮相更是吸引了不少購(gòu)房者到場(chǎng)參觀。

　　在采訪中,有不少的看房者向記者表示,一旦價(jià)格合適會(huì)考慮在"十一"黃金周前后出手。目前,佛山各大房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)也一致認(rèn)為,隨著"十一"市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)量的增加,看樓人數(shù)和實(shí)際成交量都將會(huì)出現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　■高端訪談

　　二套房貸新政猶如一根導(dǎo)火索,推倒了中國(guó)樓市的多米諾骨牌,也讓中國(guó)房地產(chǎn)積聚已久的弊病瞬間暴露出來(lái)。面對(duì)哀號(hào)一片的全國(guó)樓市,坊間喧囂四起,對(duì)中國(guó)樓市何去何從、房地產(chǎn)企業(yè)是涅槃重生還是集體死亡等諸多問(wèn)題爭(zhēng)論不休。

　　而今天,我們將帶著這些熱點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)訪佛山首家外資房地產(chǎn)企業(yè)凱德置地的母公司嘉德置地集團(tuán)總裁廖文良,讓其用國(guó)際的視角來(lái)解讀中國(guó)樓市。

　　嘉德置地集團(tuán)總裁廖文良:

　　樓市明年內(nèi)會(huì)好轉(zhuǎn)

　　人物簡(jiǎn)介

　　廖文良1970年畢業(yè)于新加坡大學(xué)工程系,在新加坡和海外有超過(guò)30年的建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)包括新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)新加坡公共基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展項(xiàng)目。曾先后出任新加坡標(biāo)準(zhǔn)研究局(SISIR)總裁、新加坡一上市建筑工程公司總裁和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織(ISO)會(huì)長(zhǎng)。現(xiàn)為新加坡嘉德置地集團(tuán)總裁,并擔(dān)任集團(tuán)旗下上市子公司---嘉茂信托管理有限公司、嘉康信托管理有限公司、雅詩(shī)閣服務(wù)公寓信托管理有限公司和嘉茂中國(guó)信托管理有限公司副主席,以及嘉德希望基金董事。此外,他還是新加坡民航局主席和新中教育基金會(huì)董事。

　　記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"記"):當(dāng)前,中國(guó)樓市陷入了十年一遇的低迷,且至今尚未有好轉(zhuǎn)的跡象,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)樓市將從此步入下行通道。對(duì)此,你是如何看待的?能否預(yù)測(cè)一下中國(guó)樓市何時(shí)轉(zhuǎn)暖?

　　廖文良(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"廖"):我同意中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)下行通道。但這是很正常的,就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期一樣,樓市發(fā)展也是有時(shí)高有時(shí)低,有時(shí)上有時(shí)下的,關(guān)鍵是看這個(gè)周期會(huì)有多長(zhǎng)。

　　當(dāng)前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界聯(lián)系緊密,市場(chǎng)反應(yīng)更快,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的曲線較以前陡,下行的快上行也快。因此,我個(gè)人預(yù)測(cè),樂(lè)觀的話中國(guó)樓市在明年年初就會(huì)好轉(zhuǎn),中肯點(diǎn)要到明年年中,而悲觀的話則要到明年底。這有點(diǎn)像鐘表一樣,現(xiàn)在是3點(diǎn)鐘,如果這個(gè)周期走到了6點(diǎn)鐘,那這個(gè)最低谷就是市場(chǎng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)的時(shí)候。

　　我們應(yīng)該可以看到,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求非常旺盛,許多人都是第一次購(gòu)房,不像新加坡人都是二次、三次置業(yè),因此,我認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的需求會(huì)有所下降,但價(jià)格不會(huì)下滑。

　　記:面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,嘉德集團(tuán)有何應(yīng)對(duì)措施?公司是否會(huì)調(diào)整在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　廖:在市場(chǎng)低靡時(shí),我們的策略就是做好目前手中的物業(yè),但也會(huì)適時(shí)地收購(gòu)一些物業(yè),如果有好的土地我們也會(huì)考慮。不好的時(shí)候要為好的時(shí)候做好充足準(zhǔn)備,市場(chǎng)低靡時(shí)要認(rèn)清形勢(shì)找尋更多商機(jī),通過(guò)低價(jià)資產(chǎn)收購(gòu)和重建,找尋一些公司進(jìn)行合作,收購(gòu)一些低價(jià)爛尾樓和土地,積極開(kāi)拓市場(chǎng)。嘉德在2005-2008年取得的出色成果和高利潤(rùn),都是公司在2001-2003年播下的種子和種下的樹(shù)。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常非常重要的,它是除新加坡以外最重要的市場(chǎng)。我1982年第一次到中國(guó)就看好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大,持續(xù)發(fā)展時(shí)間也很長(zhǎng),有著很大的潛力,公司對(duì)其他國(guó)家的發(fā)展規(guī)模會(huì)有所限制,但在中國(guó)市場(chǎng)的份額還將繼續(xù)擴(kuò)大,目前集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)占到總量的27%,今后一段時(shí)間可以發(fā)展到40%以上。

　　記:當(dāng)前樓市的低迷局面已逐漸暴露出中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些弊病,許多曾經(jīng)"財(cái)大氣粗"的房地產(chǎn)商甚至是知名房地產(chǎn)商都開(kāi)始遭遇"錢(qián)荒",而以往"貸款-開(kāi)發(fā)-盈利-還貸"的舊式發(fā)展模式也似乎有些跟不上時(shí)代,對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展你有何建議,嘉德在融資上有何成功模式和好的經(jīng)驗(yàn)?

　　廖:這是一個(gè)非常有趣的話題,如果要探討可以花上一整天的時(shí)間。

　　中國(guó)房地產(chǎn)是個(gè)很年輕的市場(chǎng),也是個(gè)未成熟的市場(chǎng),在很長(zhǎng)的時(shí)間里中國(guó)都沒(méi)有進(jìn)行城市化建設(shè),更談不上房地產(chǎn)發(fā)展,一直到1990年之后才開(kāi)始進(jìn)行城市建設(shè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),可以說(shuō)中國(guó)是個(gè)古老的國(guó)家,但房地產(chǎn)市場(chǎng)還很年輕。房地產(chǎn)發(fā)展需要一個(gè)進(jìn)化的過(guò)程,新加坡也是經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間才發(fā)展成這樣的。以新加坡為例,在嘉德成立之前房地產(chǎn)發(fā)展的模式也是比較傳統(tǒng)保守的,也是"貸款-開(kāi)發(fā)-盈利-還貸"這樣的模式。房地產(chǎn)就像古董越老越貴,開(kāi)發(fā)商都把焦點(diǎn)都放在了土地投機(jī)上,希望通過(guò)土地來(lái)盈利。

　　而嘉德成立后則采用現(xiàn)代思維,采用了不一樣的戰(zhàn)略。大家可以發(fā)現(xiàn),嘉德不搞土地囤積,總是即買(mǎi)即開(kāi)發(fā),這是我們的第一個(gè)原則。第二個(gè)我們不依賴(lài)銀行貸款,雖然有但不是我們的主要資金來(lái)源,我們是第一家進(jìn)入房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)的,通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)證券化融資,利用新的金融延伸產(chǎn)品進(jìn)行融資。當(dāng)然,做到這一點(diǎn)必須取決于整個(gè)市場(chǎng)氛圍,例如政府允許房地產(chǎn)與金融掛鉤。

　　目前,中國(guó)正在大力開(kāi)放金融市場(chǎng),且速度比新加坡還快,我相信中國(guó)有朝一日會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們也希望能參與到中國(guó)房地產(chǎn)與金融掛鉤的進(jìn)程中去。

　　不過(guò),我也要提醒一點(diǎn),房地產(chǎn)與金融掛鉤是存在風(fēng)險(xiǎn)的,必須進(jìn)行有效的管理,否則就可能會(huì)像美國(guó)一樣出現(xiàn)次貸危機(jī)。

　　記:從整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)看,你對(duì)中國(guó)樓市的發(fā)展有何建議?

　　廖:中國(guó)房地產(chǎn)是一個(gè)很年輕的市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿�還很大,但目前存在著結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。我認(rèn)為房地產(chǎn)不能用統(tǒng)一的觀點(diǎn)來(lái)看待,應(yīng)有兩個(gè)市場(chǎng),即像新加坡的組屋市場(chǎng)和私人住宅市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)不能單靠開(kāi)發(fā)商,政府應(yīng)擔(dān)負(fù)起解決低收入人群住房的責(zé)任,并有一套法律法規(guī)和管理體系來(lái)支撐。

　　當(dāng)前中國(guó)推行的經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房和廉租房,與新加坡的組屋有一些相似性,但我認(rèn)為三者還不夠明顯,沒(méi)有完全分開(kāi)。同時(shí),開(kāi)發(fā)也還是依靠開(kāi)發(fā)商,在新加坡開(kāi)發(fā)商一旦進(jìn)行組屋開(kāi)發(fā)就不能進(jìn)行商品房開(kāi)發(fā),反之亦然。

　　目前,我們已向中國(guó)政府建議,在解決低收入人群住房問(wèn)題上我們?cè)敢馓峁�幫助和�?jīng)驗(yàn)支持。

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