小家電行業(yè)的平均30%的毛利率、30%的年成長(zhǎng)率、1000多億市場(chǎng)規(guī)模的誘人蛋糕讓不少行業(yè)外的廠家趨之若鶩，國(guó)內(nèi)大家電廠商基本上多年以前都開(kāi)始涉足小家電了，但令人遺憾的是，到目前為止好像沒(méi)幾家成功(美的以電風(fēng)扇起家自是另當(dāng)別論)，甚至小家電業(yè)務(wù)單元能盈利的也不多。其實(shí)，之所以出現(xiàn)這樣的情況再正常不過(guò)了，因?yàn)楸姸啻蠹译姀S商仍然采用經(jīng)營(yíng)大家電的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)小家電。所以才出現(xiàn)了“三年100億”、“三年內(nèi)成為小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌”等等這些“豪言壯語(yǔ)”，到頭來(lái)，莫說(shuō)100億了，10億、5億的規(guī)模都做不到，在小家電行業(yè)只能算二流品牌。我們來(lái)看看，主要犯了幾大錯(cuò)誤：

錯(cuò)誤一：妄圖以資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模取勝。國(guó)內(nèi)的大家電廠商基本上都實(shí)力較強(qiáng)，擁有上市公司和地方政府支持的資源，可動(dòng)用的資金和資源很大，于是進(jìn)入小家電市場(chǎng)時(shí)，仍想發(fā)揮原有的優(yōu)勢(shì)。殊不知，小家電行業(yè)并不是依靠資金取勝的行業(yè)，國(guó)內(nèi)專業(yè)小家電企業(yè)如方太、九陽(yáng)、奧普、林內(nèi)、帥康、老板等規(guī)模都不大，小家電企業(yè)中除了華帝、九陽(yáng)等在中小板上市，其他大部分是未上市公司，甚至有部分效益很好的企業(yè)不愿意上市。在空調(diào)、彩電等大家電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)�；�所取得的成本優(yōu)勢(shì)是必備的重要因素之一，然而，當(dāng)把這種觀念移植到小家電行業(yè)內(nèi)，就犯了“形而上學(xué)”的錯(cuò)誤。小家電市場(chǎng)雖然大，但至少有100多種產(chǎn)品，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的型號(hào)品種。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以新產(chǎn)品創(chuàng)新、滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為關(guān)鍵，同樣是歐式油煙機(jī)，小品牌的價(jià)格1000元無(wú)人問(wèn)津，而領(lǐng)導(dǎo)品牌方太、老板等卻賣3000元仍然熱銷。這種價(jià)格差在空調(diào)行業(yè)是根本無(wú)法維持的。這種產(chǎn)品創(chuàng)新集中表現(xiàn)在新材料、新工藝、工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀造型等。

錯(cuò)誤二：妄圖以速度取勝。俗話說(shuō)：心急吃不得熱豆腐，這句話用在小家電行業(yè)非常合適。如果把做大家電比喻成用大火爆炒，如空調(diào)黑馬奧克斯、志高等所采用的市場(chǎng)推廣手法就是如此，而小家電需要“文火”來(lái)慢慢地“煨”，一點(diǎn)急躁不得。小家電行業(yè)，上點(diǎn)檔次的品牌沒(méi)有哪一家是靠“惡炒”來(lái)出名的，因?yàn)椋�產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌在消費(fèi)者心智模式中的占位都需要一點(diǎn)一點(diǎn)地來(lái)經(jīng)營(yíng)。行業(yè)的特性決定了，進(jìn)入小家電行業(yè)必須有“慢工出細(xì)活”的心理準(zhǔn)備，這種“精雕細(xì)琢”帶來(lái)的是豐厚的長(zhǎng)久回報(bào)，年銷售額10億元左右的方太，其品牌價(jià)值卻高達(dá)數(shù)十億元之多，超過(guò)很多大家電企業(yè)。

另外還有以下幾點(diǎn)錯(cuò)誤：

錯(cuò)誤三：仍然使用原有的分銷商與銷售人員。大家電與小家電的市場(chǎng)運(yùn)作模式、產(chǎn)品特性、渠道、促銷方式等有不小的差異性，讓分銷商和業(yè)務(wù)人員一心二用勉為其難了。

錯(cuò)誤四：仍采用大分銷的模式。小家電的市場(chǎng)運(yùn)作需要更多的精細(xì)化營(yíng)銷(尤其是中高檔定位的品牌)，在大家電行業(yè)好使的大批發(fā)、大流通在小家電行業(yè)會(huì)水土不服。

錯(cuò)誤五：重價(jià)格手段，輕產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新。一臺(tái)高端定位的油煙機(jī)可賣5000元以上，是幾臺(tái)空調(diào)的價(jià)錢(qián)，這就是產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新。

錯(cuò)誤六：不能靜下心來(lái)走專業(yè)化之路。有些大家電廠家盲目進(jìn)入小家電行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)不能滿足其“大口吃肉、大碗喝酒”的習(xí)慣后，就沒(méi)有耐心而放棄了，早前的科龍就是如此。