關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

    我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，同行間的競(jìng)爭(zhēng)便不可避免。我們應(yīng)該辯證地看待競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短，不能陷入無序競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，拖累行業(yè)的整體發(fā)展。

    1.競(jìng)爭(zhēng)的積極作用是鞭策企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

    步入微利時(shí)代以后，著眼練好內(nèi)功成為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的主要手段。不少企業(yè)在原輔材料的購(gòu)買上，實(shí)行比價(jià)采購(gòu)，努力向零庫(kù)存靠攏；在客戶管理上，注重對(duì)方的社會(huì)誠(chéng)信度，并加以分級(jí)管理；在資金管理上，給不同的客戶以不同的授信額度，在應(yīng)收賬款臨近約定的賒賬時(shí)間時(shí)，及時(shí)催討，對(duì)欠款超額度的客戶拒絕繼續(xù)為之生產(chǎn)；在工時(shí)定額管理上，力求安排得更科學(xué)、合理，避免浪費(fèi)。這意味著印刷企業(yè)一改粗放經(jīng)營(yíng)的模式，步入了精細(xì)管理階段。這幾年又有更多的企業(yè)嘗試應(yīng)用ERP系統(tǒng)，達(dá)到資源共享、理性分析管理中存在問題的目的，這即是競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。

    2.競(jìng)爭(zhēng)還促使企業(yè)努力創(chuàng)新，尋求市場(chǎng)的新需求、工藝的新突破，積極購(gòu)置新設(shè)備，應(yīng)用新材料。

    企業(yè)只有主動(dòng)去做那些尚未有人去做的事，才有可能獲得超過社會(huì)平均利潤(rùn)率的超額利潤(rùn)。滿足于走駕輕就熟的路，一成不變地組織生產(chǎn)，肯定沒有出路；趨同，跟在別人后面，走別人已經(jīng)開拓的路也肯定沒有前途。社會(huì)的發(fā)展逼迫著我們與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)過煉獄走向成功。

    3.近幾年印刷設(shè)備的快速增長(zhǎng)加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

    在1998年，印刷廠資產(chǎn)總額過億已經(jīng)是相當(dāng)有規(guī)模的企業(yè)，而“2005年中國(guó)印刷企業(yè)100強(qiáng)”排行中，前77家中有74家資產(chǎn)超過億元，總資產(chǎn)達(dá)到十幾億、幾十億元的也已有數(shù)家。2000年置有八色商用輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)屈指可數(shù)，現(xiàn)在深圳、北京的持有總量都已經(jīng)超過30臺(tái)，上海也已超過20臺(tái)，全國(guó)范圍內(nèi)，一半左右的省份都有了配置上商用輪轉(zhuǎn)機(jī)的工廠。多色單張紙膠印機(jī)的持有量更是一個(gè)缺乏清晰統(tǒng)計(jì)的大數(shù)。新設(shè)備的引進(jìn)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，縮短了印刷周期，但同時(shí)加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)明顯大于印刷需求的增長(zhǎng)。正因?yàn)槿绱耍瑑H僅幾年時(shí)間里，印刷工價(jià)直線下跌，印刷廠很快步入微利時(shí)代。為了應(yīng)對(duì)這一局面，不少外企著手自己的戰(zhàn)略布局，南廠北遷、東廠西進(jìn)，建立自己的企業(yè)群，既為了進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率，又降低了生產(chǎn)成本，便于發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的各種需要，減少生產(chǎn)中的長(zhǎng)距離運(yùn)輸，這種富有前瞻性的思考與操作是令人尊敬的，因?yàn)檫@符合發(fā)展需求，也是市場(chǎng)整合的必然�？上У氖莾�(nèi)資印刷企業(yè)還少見跨出這一步，這也是國(guó)有資產(chǎn)的屬性、國(guó)有資產(chǎn)現(xiàn)有的管理模式所決定。

    4.同行間應(yīng)該避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)無助于行業(yè)的健康發(fā)展。

    堡壘最容易從內(nèi)部攻破，印刷工價(jià)的快速下跌除了市場(chǎng)壓力，更重要的還在于快速發(fā)展的印刷企業(yè)缺乏應(yīng)有的自我保護(hù)意識(shí)，為了眼前利益，放棄營(yíng)造行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境，甚至于把政府給予的各種優(yōu)惠政策或企業(yè)在稅金交付上的不正當(dāng)操作獲利都作為競(jìng)爭(zhēng)資本，這種做法是不可取的。與傳統(tǒng)印刷不同，現(xiàn)代印刷業(yè)是個(gè)高投入的行業(yè)，設(shè)備在提升產(chǎn)品質(zhì)量中起著關(guān)鍵性的作用，否則就如無本之木、無源之水。一味地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必在原輔材料的應(yīng)用上偷工減料，甚至有銷售盜印產(chǎn)品以補(bǔ)充正當(dāng)生產(chǎn)成本的現(xiàn)象，這種做法的最終結(jié)果只能是飲鴆止渴。一個(gè)企業(yè)缺乏應(yīng)有的市場(chǎng)信譽(yù)，缺乏應(yīng)有的折舊回籠，結(jié)果又何以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？在印刷圈內(nèi)走低工價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之路最終步入不歸路的企業(yè)應(yīng)該有目共睹。

    上海臺(tái)商協(xié)會(huì)常務(wù)理事邱創(chuàng)盛不建議臺(tái)商在目前進(jìn)入大上海地區(qū)投資，雖然國(guó)家在“十一五”規(guī)劃中依然把長(zhǎng)三角地區(qū)作為重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)，他指出的原因就是重復(fù)投資情況始終沒有改善，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，利潤(rùn)普遍偏低，低質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)已成為長(zhǎng)三角制造業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘。印刷業(yè)是否也應(yīng)該有自己的行業(yè)尊嚴(yán)，企業(yè)間在成本上做公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)，摒棄掉眼光短淺的惡性競(jìng)爭(zhēng)。到那一天，企業(yè)間以品牌、質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)的首選籌碼時(shí)，說明我們對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造獲得了真正的成功，企業(yè)的良性發(fā)展也才有了良好的基礎(chǔ)。

    關(guān)于協(xié)作

    馬克思對(duì)資本有一段十分精彩的描述。他指出：“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來。如果有10%的利潤(rùn)，它就保證到處使用；有20%的利潤(rùn)，它就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，它就要鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，冒著絞首的危險(xiǎn)�！辟Y本的趨利性決定了競(jìng)爭(zhēng)的不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)排斥相互間的協(xié)作，為了中國(guó)印刷業(yè)的整體發(fā)展，目前應(yīng)該促使同行間的相互協(xié)作多些，再多些。

    1.追求企業(yè)利益最大化與企業(yè)之間的相互協(xié)作是可以共存的。

    在市場(chǎng)價(jià)格走低的情況下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低反映的就是企業(yè)管理水平的高低。但是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)同樣需要相互間的合作，一個(gè)企業(yè)不可能小而全、大而全，無法包攬整個(gè)社會(huì)，在組織生產(chǎn)的過程中，企業(yè)必定有外發(fā)加工，需要兄弟單位的幫助。俗話說，同行是冤家，這不對(duì)！我們應(yīng)該提倡在商場(chǎng)上公平競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)力為基礎(chǔ)，以管理為基礎(chǔ)，在切磋中共同前進(jìn)。試想，價(jià)格公道，客戶不吃虧，企業(yè)也有應(yīng)得的利潤(rùn)，幾方都贏，何樂而不為。如果一味以低價(jià)競(jìng)標(biāo)，客戶固然得益，但企業(yè)忙碌了一段時(shí)間，卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，這又何苦？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造首先是經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任，在一定層面上，企業(yè)間的開誠(chéng)布公有助于改善印刷企業(yè)的生存環(huán)境。

    2.同行間的交流也是一種協(xié)作。

    印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者之間，在忙碌的工作之余，應(yīng)該提倡多接觸，多溝通。一個(gè)人的精力有限，縱然有三頭六臂，接觸范圍也必定有限。企業(yè)間的往來，在你告訴對(duì)方有關(guān)信息、意見的同時(shí)，也能從對(duì)方獲得信息與意見。這些交流在不經(jīng)意間會(huì)給對(duì)方以啟發(fā)，會(huì)給對(duì)方的工作帶來間接的幫助。排斥交流是對(duì)自己企業(yè)工作缺乏應(yīng)有自信的表現(xiàn)。

    3.上海地區(qū)的輪轉(zhuǎn)印刷企業(yè)間已經(jīng)形成了良好的合作氛圍，值得借鑒。

    迄今為止，上海市有8家企業(yè)（其中2家為報(bào)社）擁有23臺(tái)八色商用輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，這8家企業(yè)之間形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷的一個(gè)特點(diǎn)是周期緊、數(shù)量大；輪轉(zhuǎn)印刷的另一個(gè)特點(diǎn)是購(gòu)買設(shè)備價(jià)格高、折舊龐大，為此企業(yè)不可能配置充分的設(shè)備以應(yīng)付意外。有鑒于此，經(jīng)過一段時(shí)間的碰撞，這些企業(yè)間大致形成以下幾層合作默契：其一，非特殊情況，對(duì)對(duì)方企業(yè)已經(jīng)在印的成熟產(chǎn)品不做低價(jià)競(jìng)標(biāo)，不做自己得不到又有可能導(dǎo)致對(duì)方企業(yè)降價(jià)的事。其二，合作企業(yè)間協(xié)商確定協(xié)作印刷的工價(jià)，在兄弟企業(yè)遭遇特殊情況或業(yè)務(wù)量劇增、一時(shí)難以應(yīng)付的情況下，以約定的工價(jià)協(xié)同印刷。近一、二年來，幾家有輪轉(zhuǎn)機(jī)的企業(yè)相互間合作得很好，上海市場(chǎng)輪轉(zhuǎn)機(jī)的印刷工價(jià)也沒有出現(xiàn)太大的降價(jià)。聽說，在2003年非典時(shí)期，深圳的印刷同行也如此處理相互間的關(guān)系，這是值得發(fā)揚(yáng)的。

    4.印刷經(jīng)理人不應(yīng)忘記自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。

    企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)人，他有責(zé)任為投資者創(chuàng)造財(cái)富；企業(yè)家又是社會(huì)人，滿足社會(huì)需求，擴(kuò)大就業(yè)隊(duì)伍，讓更多人的生活步入小康，推動(dòng)中國(guó)印刷業(yè)向前發(fā)展。俗話說：一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春，一個(gè)行業(yè)有幾個(gè)領(lǐng)頭羊代表行業(yè)的最高水平固然是好事，但領(lǐng)頭羊更重要的責(zé)任還在于引領(lǐng)全行業(yè)不斷向前發(fā)展，帶動(dòng)全行業(yè)的不斷進(jìn)步，這也是一種協(xié)作。僅滿足于自己企業(yè)進(jìn)步的經(jīng)理人工作是做得不錯(cuò)，但還不夠，我們應(yīng)該有更高的追求，在這方面，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)中的大企業(yè)義不容辭，進(jìn)入內(nèi)地發(fā)展的港資企業(yè)家義不容辭，印刷業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，印刷經(jīng)理人人人有責(zé)。 

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