目前傳統(tǒng)的標(biāo)簽行業(yè)已經(jīng)處于一個激烈過度競爭的產(chǎn)業(yè)。原材料的飛漲，產(chǎn)品價格的不斷走低，使得標(biāo)簽制造商和相關(guān)供應(yīng)鏈成員如紙張薄膜供應(yīng)商、油墨供應(yīng)商、版材和制版商的利潤空間越來越小。如何才能走出目前的泥沼，找到標(biāo)簽行業(yè)利潤的新增長點(diǎn)?通過四維企業(yè)和芬歐藍(lán)泰的案例，希冀為標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)在如何提高標(biāo)簽的包裝功能性，如何降低成本，增長利潤以及未來的發(fā)展等方面提供些許參考，并探究標(biāo)簽業(yè)的可行性發(fā)展和相關(guān)思考。

    案例1

    四維企業(yè)：重視研發(fā)，尋求利潤新增長點(diǎn)

    標(biāo)簽可以說是近幾年印刷行業(yè)中的一個亮點(diǎn)，發(fā)展很快，特別是不干膠標(biāo)簽，在國內(nèi)已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，標(biāo)簽印刷在市場中的地位也逐漸被人們所重視。從全球范圍來看，北美和歐洲是標(biāo)簽最發(fā)達(dá)的地區(qū)，而亞洲的增長速度最快，其中，我國是增長速度最快的國家。

    但是，在我國，紙質(zhì)標(biāo)簽占了差不多85%的市場份額，不干膠標(biāo)簽僅占到8%左右的比例，其他應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝的標(biāo)簽所占市場份額更小。從這樣的一個事實可以看出，國內(nèi)標(biāo)簽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理性，隨著新技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)，同時根據(jù)市場的需要，國內(nèi)的標(biāo)簽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然會發(fā)生巨大的變化。

    現(xiàn)在競爭非常激烈，標(biāo)簽印刷企業(yè)著重于開發(fā)一些新的標(biāo)簽印刷技術(shù)，捕捉一些新的利潤增長機(jī)會，考慮的是提高標(biāo)簽的包裝功能性，包括降低標(biāo)簽成本、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模等。

    四維企業(yè)是如何在這樣的市場境遇下，挖掘出自己的一片天空？找尋屬于自己的利潤增長點(diǎn)的？

    四維的階段性發(fā)展

    在眾多的標(biāo)簽原材料供應(yīng)商中，臺灣四維企業(yè)是比較知名的一家。臺灣四維企業(yè)1954年創(chuàng)立于臺北，是一家有著近50年歷史，專業(yè)生產(chǎn)商標(biāo)紙的公司。

    近20年來，大陸包裝業(yè)蓬勃興起，四維意識到大陸巨大的標(biāo)簽市場，早早地把觸角伸向了大陸。1990年，四維進(jìn)入大陸，在上海設(shè)立了市場部門。1992年在上海設(shè)立工廠。目前，四維在天津、上海、蘇州、深圳均設(shè)有工廠。從整個戰(zhàn)略布局來看，蘇州和上海側(cè)重于研發(fā)，深圳與天津則注重生產(chǎn)。

    上海四維企業(yè)有限公司業(yè)務(wù)部高級專員翁雷先生表示，在國內(nèi)標(biāo)材市場，四維比艾利標(biāo)簽小一點(diǎn)，位居第二位。四維生產(chǎn)的標(biāo)材包括兩大類，一類是紙類標(biāo)材，包括銅版紙、熱敏紙、鋁箔等。另一類是塑膜類標(biāo)材，包括PVC、PET、PPE、PE等。

    四維在大陸的發(fā)展呈現(xiàn)出階段性特點(diǎn)：1992年至1993年，四維處于持續(xù)發(fā)展階段，月平均銷售量在100萬元左右。1994年至1999年，公司高歌猛進(jìn)，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。1999年，四維月均銷量達(dá)到900萬元，目前已維持在1200萬元左右的水平。

    四維的標(biāo)簽市場增長源于四大領(lǐng)域

    四維通過與利華等大客戶的接觸后，發(fā)現(xiàn)聯(lián)合利華和寶潔兩公司每個月的紙質(zhì)標(biāo)簽材料采購就達(dá)2000萬元以上。

    四維感到中國標(biāo)簽市場潛在的爆發(fā)性增長，其速度讓人驚嘆。根據(jù)職業(yè)判斷，翁雷認(rèn)為：“國內(nèi)標(biāo)簽用量相當(dāng)大，甚至難以想象它的市場需求量，每年至少以40％的速度飛速增長。”

    四維這幾年之所以能夠得到迅猛的發(fā)展，得益于國內(nèi)標(biāo)簽需求量的幾何數(shù)增長。這種需求集中在四大領(lǐng)域：

    一是日化產(chǎn)品，如沐浴露、洗發(fā)水、化妝品等行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，這類產(chǎn)品的需求很大，帶動了標(biāo)簽業(yè)的發(fā)展。日化行業(yè)的不干膠標(biāo)簽應(yīng)用，主要源于突出的貨架效應(yīng)和人性化設(shè)計。

    貨架效應(yīng)

    傳統(tǒng)的柜臺式銷售完全向貨架式轉(zhuǎn)變，更多的賣場、超市、便利店如雨后春筍般地涌現(xiàn)，消費(fèi)者直接面對琳瑯滿目的貨架，因此“貨架效應(yīng)”便尤為突出。據(jù)國外的一項調(diào)查統(tǒng)計，接近80%的消費(fèi)者具有隨機(jī)購買行為，即在購物前不會列出明確的購物清單或指定品牌。因此，產(chǎn)品能否以美觀獨(dú)特的外包裝吸引眼球，從琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為了它們是否能最終贏得消費(fèi)者青睞被放入購物籃的關(guān)鍵。所以，標(biāo)簽就成為日化產(chǎn)品外包裝最重要的表現(xiàn)方式。而以不干膠作為標(biāo)簽，相對于其他方式可以更美觀地體現(xiàn)精致標(biāo)簽所需的要求。

    人性化設(shè)計

    早先的鐵罐包裝極富“冷感”，十分生硬，如今的瓶體趨向于更加透明、柔軟、耐擠壓，同時也賦予了更多的人性化設(shè)計，這些都需要使用各種材料的不干膠標(biāo)簽才能更好地與瓶體結(jié)合，獲得精致美觀的整體效果。

    二是摩托車、汽車機(jī)油桶的標(biāo)簽。近幾年，摩托車、汽車多了，機(jī)車用油相對多了，油桶標(biāo)簽需求越來越大。

    三是電子標(biāo)簽，電腦、冰箱、空調(diào)銘牌因為要絕緣，大部分采用PET材質(zhì)，眾多電器上都可以見到貼有各式各樣外觀的不干膠標(biāo)簽，這些標(biāo)簽單位面積大、種類多，為標(biāo)簽市場開拓了空間。此外，隨著IT產(chǎn)品的迅速普及（電腦、電子通訊產(chǎn)品），不干膠標(biāo)簽作為此類產(chǎn)品的說明標(biāo)識也將廣泛應(yīng)用。

    四是藥品標(biāo)簽。隨著非處方藥的上柜銷售，藥品生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者也將更加重視藥品外包裝的衛(wèi)生性和美觀性，藥品包裝已越來越多地應(yīng)用不干膠標(biāo)簽，推動了藥品生產(chǎn)企業(yè)加快由傳統(tǒng)標(biāo)簽向不干膠標(biāo)簽轉(zhuǎn)換的步伐。如葡萄糖等藥品標(biāo)簽的增長就十分驚人。

    四維表示，隨著更多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場參與競爭，以及他們本土化采購策略的實施，很多的產(chǎn)品和標(biāo)簽將會由原來在美國或歐洲采購轉(zhuǎn)移到中國來采購，跨國企業(yè)會將整個亞太區(qū)甚至是全球的采購重心放在中國。由此，給國內(nèi)日化不干膠標(biāo)簽市場帶來契機(jī)，同時也給四維及其他國內(nèi)自主品牌以極大的示范效應(yīng)，更促使目前業(yè)內(nèi)的印刷企業(yè)提高自身質(zhì)量和服務(wù)水平，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，緊跟潮流。

    趨于理性的標(biāo)簽市場利潤微薄

    四維在中國的發(fā)展可看作是中國標(biāo)簽市場發(fā)展的一個縮影。翁雷稱，1996年至1999年，標(biāo)簽行業(yè)的發(fā)展處于上升階段，1999年至2002年居于持平階段，2002年至現(xiàn)在市場變化很大。這種變化表現(xiàn)在很多國際標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)，國內(nèi)標(biāo)簽市場逐漸成熟理性，但是標(biāo)簽利潤整體上處于下滑階段。

    以不干膠標(biāo)簽為例，前兩年日本和東南亞的一些生產(chǎn)廠商非常看好中國廣闊的市場，紛紛投資、投產(chǎn)。國內(nèi)一些國有印刷廠和私營印刷廠也看好不干膠印刷的高額利潤，紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)和投產(chǎn)。在1996年—2000年期間，不干膠標(biāo)簽印刷的凈利潤通常在18％～22％之間。2000年，某家不干膠標(biāo)簽印刷廠的年銷售額在2000萬元左右，年凈利潤約在400萬元左右，月凈利潤在35萬元～40萬元之間；另一家不干膠標(biāo)簽印刷廠的年銷售額在4600萬元左右，年凈利潤為50多萬元；另外，一些以薄膜類材料為主的不干膠標(biāo)簽印刷廠，由于其標(biāo)簽產(chǎn)品的附加值更高，獲得的利潤會高一些。

    到了2001年，國家對外商投資不干膠標(biāo)簽印刷政策放開，市場競爭日趨激烈，從而引發(fā)了不干膠標(biāo)簽行業(yè)的價格大戰(zhàn)。即使這樣，一般不干膠標(biāo)簽印刷廠的利潤率也還能保持在10％～15％。

    翁雷表示，根據(jù)其10多年標(biāo)簽市場的經(jīng)驗，他認(rèn)為標(biāo)簽業(yè)的利潤集中在印刷一塊。5年前，印刷企業(yè)的利潤狀況在40％左右，那時的標(biāo)簽業(yè)利潤在20％—25％。現(xiàn)在，標(biāo)簽利潤在18％左右，印刷業(yè)的利潤也因此大跌。

    近幾年，石油價格高漲，標(biāo)材的原料價格漲價，但是因為市場競爭，四維的成品價格卻漲不上去，甚至是往下走。標(biāo)簽企業(yè)兩頭受壓，印刷廠和供應(yīng)商都壓價格，導(dǎo)致利潤越來越薄。

    創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新

    雖然受困于原材料價格和市場兩方面的壓力，但四維非�？春脟鴥�(nèi)的標(biāo)簽市場�！澳壳�，只有世好啤酒用不干膠標(biāo)簽，而國內(nèi)有這么多的啤酒品牌，光啤酒不干膠標(biāo)簽市場潛力就可見一斑�！蔽汤渍f。

    但是這并不意味著標(biāo)簽企業(yè)的日子就會好過，激烈的市場競爭迫使標(biāo)簽企業(yè)不斷推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)新技術(shù)，以不斷滿足市場對標(biāo)簽的要求。

    由于競爭激烈，一些小型標(biāo)簽企業(yè)為了尋求較高的利潤，采取高檔產(chǎn)品低檔做法，即以低成本、低質(zhì)量、以次充好的做法來壓低價格，爭奪市場。這樣做的結(jié)果，往往會導(dǎo)致惡性循環(huán)和無序競爭的惡化，從而損害行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的利益，影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。

    標(biāo)簽企業(yè)目前關(guān)注的是未來發(fā)展趨勢，市場競爭白熱化，未來市場需求量，新產(chǎn)品開發(fā)勢在必行。從另一個角度來說，低檔標(biāo)簽市場已經(jīng)飽和，價格已經(jīng)透明化，利潤非常薄。標(biāo)簽企業(yè)想要獲得好的發(fā)展，必須開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)，其出路也是開發(fā)新產(chǎn)品�！笆袌鰧π庐a(chǎn)品的需求大，唯有新產(chǎn)品方能搶占市場�！�

    四維重視研發(fā)，每年固定以總營業(yè)額的3.5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)�？紤]到上海輻射華東六省一市，長三角經(jīng)濟(jì)圈是全國經(jīng)濟(jì)、信息的高地，對產(chǎn)品的要求非常高，四維在上海設(shè)立了研發(fā)中心。為此，四維可以根據(jù)市場和客戶的需求，研發(fā)新的產(chǎn)品，提出新的解決方案。今年，四維就推出超透明PP標(biāo)簽、上膠面印刷技術(shù)標(biāo)簽、上間隔膠等標(biāo)簽。

    翁雷表示，一年之內(nèi)企業(yè)如果沒有新產(chǎn)品，公司品牌形象就要下來。為此，四維在標(biāo)簽業(yè)務(wù)上，每年要推出20多種新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品有的是經(jīng)過改進(jìn)技術(shù)完成的，有的則是開發(fā)的全新產(chǎn)品。

    創(chuàng)新的另一種做法是將多元組合式印刷工藝運(yùn)用于標(biāo)簽印刷的生產(chǎn)加工中，力求標(biāo)簽畫面的新穎、精美，將凸印、網(wǎng)印及燙印等工藝融為一體，這也是目前國內(nèi)標(biāo)簽市場的一個發(fā)展方向。

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