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中國汽車企業(yè)海外并購反思
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-4-11
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- 中研網訊：
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2008年歲末，由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴席卷全球主要經濟體，危機已經擴散至實體經濟，其中汽車業(yè)已成為受影響最大、最直接的行業(yè)之一。美國三大汽車公司銷售大幅下滑，無一幸免地陷入了困境，就連一向凱歌高奏的豐田汽車也遇到了巨大挑戰(zhàn)，對未來發(fā)展表示出了前所未有的謹慎；國際市場資產價格短短數月已經出現大幅縮水。這一切似乎都讓羽翼漸豐的中國汽車企業(yè)充滿了完成驚天交易的遐想和憧憬，而同時過去遭受挫折的經歷卻似乎又令其舉步不前。中國汽車企業(yè)究竟在海外投資方面想些什么？有些什么計劃？針對這些問題，我們最近完成了一項有關中國汽車企業(yè)海外投資趨勢的研究，通過問卷方式調研了60多位中國汽車行業(yè)的高層管理人員及行業(yè)專家，同時也將調研結果與公司在印度的類似研究進行了對比分析，希望能對中國汽車行業(yè)的海外并購現狀進行總結和反省，并從中尋找符合中國汽車企業(yè)實際情況的未來海外并購之路。
2009-2012年中國太陽能汽車產業(yè)運行形勢及投資戰(zhàn) 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個2009-2012年中國燃料電池車產業(yè)運行態(tài)勢及投資前 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個2009-2012年中國汽車用品產業(yè)投資策略及前景預測 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個2009-2012年中國汽車音響產業(yè)動態(tài)及投資戰(zhàn)略咨詢 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個
中國汽車企業(yè)海外并購步履蹣跚
中國汽車企業(yè)海外并購大致起步于2003年。當時在新一輪全球產業(yè)格局變動和國內汽車行業(yè)競爭升級的推動下，中國汽車企業(yè)經歷了一段海外并購的活躍期，出現了幾宗交易金額較大且影響較深的并購事件，其中包括2004年上汽集團耗資5億美元收購韓國雙龍汽車公司49％股份，以及2005年南汽集團出資5300萬英鎊收購英國羅孚汽車公司及其發(fā)動機子公司。但進入2006年以來，中國汽車行業(yè)的海外并購活動又漸顯低迷，幾乎沒有較大規(guī)模的中國汽車企業(yè)海外并購事件發(fā)生。2006—2008年間，中國汽車企業(yè)主要海外兼并收購項目數僅為7宗，只占中國汽車企業(yè)各種海外投資宗數的19％（圖表1），并且其中最大的并購交易金額只有2500萬美元。與之形成鮮明對比的是，印度汽車企業(yè)同期完成的海外并購交易有26宗，其中包括2008年3月塔塔集團以23億美元現金形式收購美國福特汽車公司旗下的捷豹和路虎兩大豪華車品牌 。
我們的研究顯示，當前中國汽車企業(yè)高層管理人員和行業(yè)專家在合資/戰(zhàn)略聯盟、直接建廠及并購三種海外投資方式之間選擇時，更偏好前兩者；而絕大多數印度受訪汽車企業(yè)認為兼并收購已是其主要的海外投資方式。
回顧中國汽車企業(yè)已經完成的海外并購交易，我們發(fā)現除少數幾家零部件企業(yè)的海外并購較顯成效外，尚無完全可以稱之為成功的案例。我們認為中國汽車企業(yè)目前海外并購的困境主要由三大弊端造成的：
1） 缺乏明確的整體戰(zhàn)略規(guī)劃；
2） 缺乏對被收購企業(yè)的潛在風險及并購后的整合挑戰(zhàn)的認識；
3） 缺乏前瞻性的資源儲備。
我們的研究顯示，中國汽車企業(yè)的海外并購總體而言缺乏事先明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，海外出現的并購機會和國內政府支持被認為是企業(yè)進行海外投資的兩個最關鍵驅動因素。多數受訪者認為中國汽車企業(yè)去海外并購是因為行業(yè)整合中出現的并購機會。正如一位被訪者所指出的，“中國企業(yè)的海外投資多數不是有清晰的戰(zhàn)略而出去的，而是被外面的市場機會吸引出去的”。在此大環(huán)境下，中國汽車企業(yè)的海外并購多數屬于被動的行為，而不是出于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的考量，很多汽車企業(yè)海外并購的目的不明確——要市場？要技術？要資產？要國外知名品牌？還是其他？——最終變成了為并購而并購的結果。例如：南汽集團倉促收購英國羅孚后，由于收購資產中一些相關品牌、車型及動力總成的知識產權已分屬本田、寶馬、上汽等多家汽車企業(yè)，無法直接利用收購資產進行產品開發(fā)，面臨須先向其他企業(yè)購買相關的知識產權或考慮合資建廠的尷尬局面，資產利用處于進退兩難地步。于是在贏得競購僅三天后，南汽便流露意向，出售羅孚資產，以期避免競購后的巨額風險和資金空洞。
其次，中國企業(yè)海外兼并收購時往往過于關注交易價格，而對被收購企業(yè)的潛在風險及并購后的整合挑戰(zhàn)缺乏認識。中國汽車企業(yè)海外投資缺乏對當地政策法規(guī)、工會、市場動態(tài)、競爭態(tài)勢、客戶及供應商等完善的盡職調查，對潛在風險缺乏足夠認識和防范，對并購后的整合工作更是缺乏周密的計劃，忽略整合復雜性，導致海外投資常遇阻礙。一位受訪者稱：“對于國內的同行企業(yè)，我們充分了解他們的實力，對中國的政策也有所把握。然而在海外并購中，我們不了解當地市場狀況，又不清楚了解該企業(yè)真正的競爭實力，風險會增加很多�！�
近年來，雖然越來越多的中國汽車企業(yè)意識到了部分風險，在海外并購前會就被收購企業(yè)進行詳盡的財務盡職研究，然而對商業(yè)和運營盡職調查的重要性依然缺乏認識。企業(yè)往往憑借領導人有限的實地探訪及內部研究人員的粗略搜集，感性地估計市場規(guī)模及目標市場的大致競爭格局，卻忽略了對當地政府、政策法規(guī)、勞工組織、供應商、客戶結構、文化等潛在風險的充分認識和評估，自然缺乏足夠有效的風險規(guī)避方案，當矛盾發(fā)生時，只能被動地救火，而缺少事先準備的行之有效的應對措施。此外，海外并購后的整合是中國企業(yè)最陌生也是最頭疼的一大難題。中外方在管理理念和方式上的差異，雙方文化、價值觀的不同，及被收購企業(yè)普遍存在的抵觸情緒等因素，都對海外并購整合的成敗起著決定性作用。例如：2005年年初上汽集團正式作為大股東入股雙龍汽車時，委派中方年輕的團隊對雙龍進行經營管理而遭遇韓方不服，其結果是加深了工會和上汽之間的矛盾。
最后，中國汽車企業(yè)在海外并購的資源儲備，特別是人力資源的儲備嚴重不足。中國汽車行業(yè)整體缺乏能夠掌控大型并購項目的人才，包括項目管理、前期調研、談判、整合規(guī)劃及整合實施等。然而我們的調查結果顯示，大多數中國汽車企業(yè)還沒有意識到人才缺乏是主要的并購瓶頸問題之一，而是把缺乏海外并購經驗和缺乏資金視為最主要的兩大制約因素。對比印度企業(yè)卻發(fā)現，其受訪企業(yè)提及的制約因素主要是并購后的整合及當地合規(guī)能力，至于資金卻不被認為是主要制約因素。
海外并購將是中國汽車企業(yè)全球化的加速劑
隨著國際經濟聯系日益緊密，國際商品和服務貿易的快速增長，全球化市場正在形成。汽車產業(yè)是世界上全球化程度最高的產業(yè)之一，全球幾乎所有的整車企業(yè)都已進入中國，中國汽車企業(yè)實際上在家門口已經遭遇國際競爭。
汽車行業(yè)是資金、技術、人才密集型行業(yè)，并且必須達到一定規(guī)模才能產生理想的效益。從歐、美、日等汽車工業(yè)發(fā)達地區(qū)的發(fā)展軌跡來看，汽車年銷量能否達到“百萬輛”是汽車企業(yè)競爭力的重要指標。美國的通用、福特、克萊斯勒，德國的大眾、寶馬，法國的PSA，日本的豐田、日產和本田，都是年銷量過“百萬”的汽車集團。反觀國內汽車企業(yè)，大多數企業(yè)的自主品牌產品銷量不足百萬輛。如果達不到足夠的銷售規(guī)模，就無法實現資源合理有效的分配，規(guī)模上不去，單車成本下不來，企業(yè)的贏利就會受到影響，繼而在技術、人才、設備、銷售網絡擴張等諸多方面都會捉襟見肘。中國企業(yè)通過兼并收購海外資產，能實現快速擴大銷量規(guī)模，從而縮小與世界級汽車集團的差距；通過并購，可降低進入海外市場的競爭阻礙和難度，同時利用被并購對象已建立的海外銷售渠道和客戶群體，進而獲得更多海外市場份額；通過并購能獲得知名度更高的品牌，更先進的技術。
因此對中國企業(yè)而言，跨過“百萬輛”后，企業(yè)在抗市場風險能力和綜合競爭力都將進一步提升，從而取得更大的競爭優(yōu)勢（凈值，檔案，基金吧）。積極進行海外兼并收購有利于提高中國汽車生產企業(yè)參與全球分工與合作的檔次，在國際競爭中提升本國汽車產業(yè)發(fā)展水平和產業(yè)競爭力，最終實現在全球競爭中的可持續(xù)發(fā)展。
中國汽車企業(yè)海外并購需從戰(zhàn)略上正確定位，從戰(zhàn)術上精心準備
我們認為，中國汽車企業(yè)在海外并購時，應在戰(zhàn)略上給予足夠的重視，選擇適合企業(yè)情況的并購方法，并且配以合理的戰(zhàn)術，方能奪取勝利。
企業(yè)首先要明確其海外并購戰(zhàn)略與企業(yè)整體的愿景和發(fā)展目標一致，充分理解海外并購是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。從具體的戰(zhàn)略選擇看，我們建議欠缺兼并收購經驗的中國汽車企業(yè)不能貪求并購國外的大型企業(yè)，而應采用“珍珠項鏈”式的海外并購，即優(yōu)先選擇規(guī)模較小但符合自己要求的優(yōu)質對象，多次、小金額進行收購，穩(wěn)步進行整合。并購對象的組合可以涵蓋價值鏈前后端企業(yè)，也可包含相關產業(yè)企業(yè)，以針對關鍵環(huán)節(jié)增加競爭優(yōu)勢（凈值，檔案，基金吧）。“珍珠項鏈”式的并購如果實施得當，能夠在有效控制風險的基礎上，取長補短，逐步建立和強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢（凈值，檔案，基金吧），同時能夠培養(yǎng)企業(yè)自身操作并購的經驗和能力。
我們發(fā)現，印度汽車零部件企業(yè)Amtek Auto在其跨國并購中就采取了這一戰(zhàn)略。該公司自2002年起實施小金額的跨國收購，5年里共進行了9次跨國并購，每件并購案的平均金額不超過2000萬美元，有效地在保證增長的同時控制風險，成為世界上最大的渦輪增壓器供應商。多次跨國并購也使Amtek的收入從2003年的40億盧比增加到2007年的372億盧比，其中超過80％的銷售額來自并購的海外公司。中國汽車零部件企業(yè)萬向集團的海外并購戰(zhàn)略也體現了“珍珠項鏈”的戰(zhàn)略思想（圖表2）。2000年以來，萬向集團經公開披露的重要并購活動有8起，其每次并購注重控制交易規(guī)模；通過收購UAI、Rockford Powertrain、Schiller等知名美國汽車零部件企業(yè)的股權或資產，萬向獲得了被并購方的先進技術、銷售渠道和知名品牌，實現對汽車零部件相關領域的整合，成為全球領先的汽車零部件供應商之一。
企業(yè)在確定了符合自身發(fā)展要求的海外并購戰(zhàn)略前提下，需要在戰(zhàn)術上對照并購關鍵環(huán)節(jié)，做好相關舉措。
在并購規(guī)劃環(huán)節(jié)，應有詳細系統的市場分析做支撐，對目標市場吸引力、技術發(fā)展趨勢、競爭格局以及主要風險有充分認識；應主動而又有選擇地去尋找并購目標，而不是被動地等待目標的出現；在市場分析基礎上，對具體候選項目進行風險及收益評估；最后確定并購目標后，要形成初步的運作方案，并做好影響分析（圖表3）。
在選定并購目標后，并購方首先需要通過財務和商業(yè)盡職調查充分評估并購對象，以識別潛在的風險以及影響，然后在經過科學估值及與相關利益方的溝通后，與被并購對象開展準備充分的談判。在交易完成后，公司應該在第一時間籌劃并推進整合，整合過程應充分評估雙方在文化、理念、價值觀等方面的差異，分步驟有策略地穩(wěn)步推進實施，最終實現企業(yè)最初設定的并購目標（圖表4）。
最后，中國汽車企業(yè)應當盡早有意識地儲備和培養(yǎng)海外并購所需要的各類人才。企業(yè)應該投資著重培養(yǎng)中高級管理人員的全球視野，具體在招聘、發(fā)展、保留等各個方面規(guī)劃相應的措施。
中國汽車企業(yè)海外并購優(yōu)勢凸顯，潛力巨大
雖然中國汽車企業(yè)面臨經驗與人才缺乏等種種困難，而且多數大型汽車企業(yè)的國資背景在制度安排上不鼓勵管理層承擔重大風險，但是我們認為中國汽車企業(yè)也擁有自身獨特的優(yōu)勢，因而如果能夠因勢利導、進退得法的話，便有機會成為全球并購中潛在的主流勢力。
第一，相對國外大部分上市汽車集團而言，中國大型汽車企業(yè)多為國資控股背景。這意味著他們更能夠從戰(zhàn)略高度，以更長遠的眼光看待成本和收益，對并購后的短期損失容忍度更高，從而能夠為管理層在整合時間、資源投入等方面創(chuàng)造更好的條件。
第二，2008年金融風暴導致華爾街和美國汽車行業(yè)的大規(guī)模裁員，中國對于這些海外優(yōu)秀人才，特別是具有亞洲背景的人才是一個非常有吸引力的選擇。這為中國汽車企業(yè)間接擴充了并購等方面的人才庫，可以利用這個百年難遇的契機，有選擇地吸納部分優(yōu)秀人才加盟，有效彌補以往在人才方面的短板。
第三，全球的經濟下滑讓國際汽車集團面臨產能過剩的問題，同時全球信貸短缺對汽車企業(yè)的生存發(fā)展帶來壓力。中國汽車企業(yè)現階段整體而言具備充足的資金儲備，且有政府和國家金融機構的大力支持，有潛力成為國際汽車集團部分優(yōu)質資產的有競爭力的買家。
受本次危機的深層影響及未來替代動力技術突破的催化，我們預計未來幾年全球汽車行業(yè)格局極可能面臨又一次的深刻變革和重新洗牌。只有準備充分的中國汽車企業(yè)才有可能利用這次百年一遇的契機，完成本身從量變（規(guī)模增加）到質變（成為全球化企業(yè)）的轉型，并在未來十年內順利邁入全球十大汽車企業(yè)的行列。而要加快這個過程，海外并購又將是中國汽車企業(yè)必須練好的諸多基本功之一。 - ■ 與【中國汽車企業(yè)海外并購反思】相關新聞
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