今年一季度我國進出口總額同比下降24.9%。全國進出口稅收總額(入庫數(shù))為1908.5億元，同比下降15.2%，完成全年預(yù)算安排的19.3%，比序時進度欠收466.3億元�！皬囊患径鹊臄�(shù)據(jù)來看，后三個季度進出口需保持17.4%的增長，才能實現(xiàn)全年9895億元進出口稅收的目標。”4月21日，財政部關(guān)稅司一位官員說。盡管今年3月份當月，外貿(mào)走勢顯現(xiàn)回穩(wěn)跡象，但“考慮到今年的特殊情況，進出口要達到這一增速顯然難度不小。”

　　幾乎所有的外貿(mào)大省都感受到了金融危機的寒意。去年，廣東、上海、江蘇、浙江4個外貿(mào)大省中，除江蘇繼續(xù)保持較高速度的增長外，廣東、浙江和上海的GDP增速分別為5.8%、3.4%和3.1%，均低于全國平均水平。作為中國GDP和外貿(mào)進出口的第一大省，2009年一季度廣東省外貿(mào)進出口總值為1154.8億美元，比去年同期下降23.1%之多。在過去的10多天內(nèi)，中央領(lǐng)導(dǎo)胡錦濤、溫家寶和習近平等相繼到全國經(jīng)濟總量排名前三位的山東、廣東、江蘇省進行調(diào)研。這幾個省今年的經(jīng)濟運行狀況，或?qū)⒇�關(guān)“保8”大計。2009年總體態(tài)勢不容樂觀。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 首次嘗試內(nèi)外貿(mào)接洽會

　　國際金融危機發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內(nèi)貿(mào)。對他們來說，出口無論在結(jié)算、營銷方面都要省心得多�！耙酝�做外貿(mào)生意以銷定產(chǎn)，通常不用怎么努力，來自世界各地的訂單就會像雪片一樣飛來。把外貿(mào)企業(yè)寵壞了。”如今在國際市場需求萎縮情況下，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴重的甚至“無米下鍋”。國際金融危機倒逼出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，以分散風險。國內(nèi)零售商也希望引進性價比更高的商品，用內(nèi)外貿(mào)對接會來促進出口商品內(nèi)銷，成為中國搞活流通、擴大消費的全新嘗試。

　　一個多月來，“外貿(mào)商品”似乎成了搶手貨。從北京市商務(wù)委員會在金源新燕莎MALL和藍色港灣組織舉辦的“外貿(mào)大集”，到隨后由藍島、藍色港灣和新世界等商家自發(fā)組織了外貿(mào)商品展銷，再到在廣交會上亮相的“內(nèi)外貿(mào)對接會”，一場場碰頭會、洽談會還在進行中。

　　中國廣交會舉辦五十余年以來，長期以來謝絕境內(nèi)采購商入場，此次首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開大門。在廣交會二、三期展會中，中國商務(wù)部將組織兩場外貿(mào)商品參展企業(yè)、港資企業(yè)和國內(nèi)采購商的內(nèi)外貿(mào)對接洽談會（4月25日已舉辦一場。5月4日將舉辦第二場）。旨在為出口企業(yè)和內(nèi)地采購企業(yè)搭建合作平臺，建立內(nèi)銷渠道，拓展國內(nèi)市場，為擴內(nèi)需助力。

　　“我們特意要求一些企業(yè)的內(nèi)貿(mào)負責人參加大會。因為此前經(jīng)驗證明，很多搞外貿(mào)的人根本搞不了內(nèi)貿(mào)。但是國際經(jīng)驗證明，沒有國內(nèi)市場基礎(chǔ)的企業(yè)，想成為跨國大企業(yè)，是不可能的。經(jīng)濟危機更凸顯了這一點�！睆V交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮說。

　　數(shù)據(jù)顯示，本次廣交會有700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)報名參會，其中包括由香港商務(wù)及經(jīng)濟發(fā)展局組織的101家港資企業(yè)；250多家境內(nèi)大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商進場洽談采購。 但“盛況”下，首次大規(guī)模的內(nèi)外貿(mào)接洽會暴露了很多問題，讓更多的滯銷外貿(mào)商品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)老板眼里，還有不少門檻要跨。專為全球采購買家和供應(yīng)商提供信息的環(huán)球資源公司日前對200多家大型外貿(mào)企業(yè)進行的調(diào)查顯示：僅10%的外貿(mào)企業(yè)表示會拓展國內(nèi)市場。專家認為，大規(guī)模的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)還難以完成。

　　轉(zhuǎn)型遭遇尷尬 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷高門檻矗立

　　出口企業(yè)并非不思進取，不愿意改變現(xiàn)狀增加內(nèi)貿(mào)，由于渠道建設(shè)、品牌定位、經(jīng)營模式、交易方式、交易規(guī)模、結(jié)算方式、信用等級等均存在一定差異，整個思維方式的轉(zhuǎn)變使得外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)公司合作會存在諸多障礙。市場分割嚴重，隱型成本過高，使一些外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)國內(nèi)消費市場�！巴赓Q(mào)企業(yè)說：想改，不賺錢，不如不改”。

　　首個挑戰(zhàn)：國內(nèi)市場渠道全新建立

　　“我們一直都是按客戶訂單生產(chǎn)，從未直接和消費者打過交道。”在廣交會上，一些生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和家居用品的企業(yè)負責人表示，他們自身也遇到了很多難題，既沒有零售經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的國內(nèi)零售渠道，品牌也不為國內(nèi)消費者所認知，所以對于如何“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”他們很困惑：是自營還是發(fā)展代理商，是進入需扣點的百貨商場還是支付租金的購物中心以及國內(nèi)消費者的喜好、需求等問題，他們都還沒底。

　　來自香港的一名企業(yè)主說：“我們一直設(shè)計符合歐洲人口味的飾品，對國內(nèi)市場的興趣點并不了解；我們也想打開渠道，但對國內(nèi)的銷售渠道比較陌生。”

　　國內(nèi)銷售渠道不暢，沒有在全球有影響力的采購商、貿(mào)易商，市場覆蓋面小，制造廠商的利益容易受到侵害。出口企業(yè)傾向于通過經(jīng)銷商進入內(nèi)地終端市場。而國內(nèi)的零售商為降低成本，希望繞開經(jīng)銷商從出口商直接進貨。出口廠家希望內(nèi)銷商買斷產(chǎn)品，但內(nèi)銷商又擔心存貨風險。著名財經(jīng)評論員葉檀在博客中寫道：“內(nèi)銷零售商‘很�！�，市場覆蓋面低但壟斷程度高，他們肆無忌憚地擠占制造企業(yè)的貨幣，使本就處于融資難困境中的制造企業(yè)不得不成為銷售商的現(xiàn)金奶牛�！�

　　出口企業(yè)普遍規(guī)模偏小，無力創(chuàng)建自己的品牌，產(chǎn)品設(shè)計與國內(nèi)需求還有距離；國內(nèi)商家往往為了保證信譽和產(chǎn)品質(zhì)量又偏好有品牌的產(chǎn)品。有企業(yè)主稱，出口產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)認知度低，很難順利進入商場。為向內(nèi)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，外貿(mào)企業(yè)將更注重設(shè)立自己的品牌。“外來加工貿(mào)易是‘燒鴨的口味，蔗渣的價格’，絕大部分利潤被國外拿走，等于是為他人做嫁衣，而內(nèi)銷是‘廚師自己開店’，國內(nèi)市場越來越成熟，政府在知識產(chǎn)權(quán)保護方面日益完善，需要打出自己的品牌成功轉(zhuǎn)型。”

　　進門先收費 扣點高 雜費多

　　最讓外貿(mào)企業(yè)望而生畏的是百貨商場的扣點和各種名目的雜費，國內(nèi)貿(mào)易尤其是采取直接進入大型零售企業(yè)，其交易制度一般是，廠家需要支付“進場費”等通道費用，而扣點、雜費或是進店租金的多少，都直接決定著外貿(mào)企業(yè)對商品的定價，是薄利多銷還是走高端路線。而現(xiàn)在進一些百貨商場的扣點一般高達20%-30%，再加上其他費用，一些外貿(mào)企業(yè)根本吃不消。

　　回款賬期長、收款難、上下游三角債多發(fā)

　　資金壓力，是這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的常見困難。賬期過長也是外貿(mào)企業(yè)最擔心的，按內(nèi)貿(mào)企業(yè)的做法他們實際拿到貨款有時要超過3個月，這對于原本就受出口重創(chuàng)、缺乏資金的外貿(mào)企業(yè)來說是雪上加霜。在國內(nèi)，進入大型零售企業(yè)，貨款結(jié)算有一定期限的賬期、非食品類商品要實行退換貨制等�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)在國際市場上的中國制造通常比國內(nèi)便宜，在香港市場的比境內(nèi)便宜，最需要發(fā)展、消費能力相對薄弱的市場反而價格最高，是因為生產(chǎn)廠商為了彌補帳期風險，而抬高了價格，這反過來抑制了消費，增加了社會成本�！倍鴵�(jù)了解，在國外大多實行自營，零售商要向供應(yīng)商買來商品然后再賣，這就不存在返點、回款時間長等問題。

　　另外內(nèi)銷的信用問題也亟待解決。過去出口企業(yè)遵循的是國際貿(mào)易制度，如商檢制度、信用證制度、保險制度等。對中國的出口加工企業(yè)而言，賺取利潤雖低，但資金和利益有保障。

　　目前，除了家電連鎖零售商采用部分商品的貿(mào)易訂單采購?fù)猓�中國目前的超市連鎖、建材連鎖、百貨連鎖等零售商在經(jīng)營上還在探索貿(mào)易訂單的采購方式，如此小量分別下單，也與廣交會這樣大型的貿(mào)易洽談會銷售模式難以吻合。

　　建議的聲音

　　姜增偉：出口企業(yè)要“兩條腿走路”

　　商務(wù)部副部長姜增偉二十五日在廣交會上表示，要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進入內(nèi)銷渠道提供便利。批發(fā)、零售企業(yè)要通過引廠進店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營比例，擴大出口商品內(nèi)銷，將國際通行的經(jīng)銷、代理方式、品類管理等經(jīng)營方式、經(jīng)營技術(shù)及國際規(guī)則引進到國內(nèi)，為出口商品進入內(nèi)銷渠道提供便利。

　　他希望出口企業(yè)要“兩條腿走路”，針對內(nèi)地消費需求特點，開發(fā)能夠滿足內(nèi)地市場需求的商品，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場需求。

　　葉檀：政府必須解開內(nèi)貿(mào)信用死結(jié)

　　著名財經(jīng)評論人葉檀在博客中對政府如何扶植“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提出看法，以下為節(jié)選：

　　建立內(nèi)貿(mào)市場，要允許各種資金進入商品流通領(lǐng)域，建立層級分明的批發(fā)商、零售商和有能力在國際國內(nèi)同時經(jīng)營的綜合商社、渠道公司，使國內(nèi)的銷售渠道與國際銷售渠道一致。

　　改變政府的市場干預(yù)之手無所不在的情況。以農(nóng)資物流為例，按07年制訂的《農(nóng)業(yè)部定點農(nóng)資市場管理辦法》，多重部門的申報、考核、評審，驗收、層層疊疊的市場促進法對于擴大物流、建立市場銷售體系沒有任何好處。政府制訂規(guī)劃，由市場資金推動，才能最終建立起遍布城鄉(xiāng)的大商業(yè)分配比例。

　　以法律摧毀地方政府劃地為牢的地方保護主義，以確保國內(nèi)統(tǒng)一市場暢通無阻。一些地區(qū)的維護本地開發(fā)商、買本地車、買本地酒等做法，思維僵化到了令人難以容忍的地步，這使中國建立大一統(tǒng)市場的前提受到根本威脅。

　　以法律為統(tǒng)一市場保駕護航是必須之舉。另一方面，中央政府要從稅收方面改變激勵機制，如果地方政府主要靠消費稅作為主要收入來源，那么，政府就不會對生產(chǎn)企業(yè)、本地企業(yè)網(wǎng)開一面，而會對所有能增進消費的優(yōu)質(zhì)企業(yè)大力扶持，不分本地外地，能為本地稅收做貢獻是一致的。

　　最后，內(nèi)貿(mào)市場的信用問題亟需解決。

• · 出口降低東莞企業(yè)現(xiàn)狀分析
• · 中國堅決不搞貿(mào)易保護主義
• · 貿(mào)易融資短缺的影響分析
• · 2009年中國百貨店調(diào)整分析
• · 百貨業(yè)傳統(tǒng)模式受沖擊
• · 廣交會釋讀外需新變

• · 廣交會要爭取更多訂單
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• · 韓國將舉辦貿(mào)易節(jié)開拓中國市場
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• · 2009年第一季度青島港外貿(mào)吞吐量統(tǒng)計

• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預(yù)警信號圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預(yù)警趨勢圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費價格指數(shù)