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國內玻璃行業(yè)網絡營銷情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-5-6
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- 中研網訊：
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企業(yè)建立網站的目的到底是什么？這對于國內眾多玻璃企業(yè)經營者或者管理層來說，普遍意識模糊，甚至不明確。現實中網絡營銷被企業(yè)簡單理解為建設網站，很多為玻璃企業(yè)服務的網絡公司為了追求經濟效益，貪多圖快，結果在網站建設中沒有經過精心策劃和調研，就將低質量的網站匆匆上線。由于企業(yè)經營者和管理層對網站并不了解，平時也沒有重視網絡推廣的作用，最后導致網站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微。
中國玻璃企業(yè)因為缺乏對網絡營銷全面的了解，所以網絡營銷在中國玻璃企業(yè)看來比較陌生。主要原因有以下幾點。一、首先與國內的網絡大環(huán)境有關，國內早期的網絡主要以企業(yè)門戶網站為主，國內主要代表網站有新浪、搜狐、網易等。那時中國玻璃行業(yè)內很少有企業(yè)安裝寬帶，因為剛開始很少有人接觸網絡，而且也不了解網絡的實際功能。如果企業(yè)要接入寬帶網絡，對一般玻璃企業(yè)來說，費用相當高，而且企業(yè)大多是通過電話線撥號上網，而撥號上網的速度理論上能達到56K,但實際上一般在5K-15K左右，所以在進行瀏覽網站時速度相當慢，有限的帶寬和網速嚴重制約了網絡營銷在玻璃企業(yè)的普及與推廣。
二、網絡營銷推廣普及有限與中國玻璃行業(yè)本身有關；與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力，早期的企業(yè)經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入玻璃行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務員在全國到處跑，散發(fā)產品圖冊。玻璃企業(yè)利用業(yè)務員進行點對點的推廣，其效率比較低，但費用卻比較高。網絡營銷本應該彌補點對點推廣的不足。
在市場經濟的大環(huán)境中，由于進入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來越多，玻璃產品的價格越來越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場份額逐漸萎縮，產品同質化日趨嚴重，企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時代已經過去。玻璃企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，企業(yè)就需要建立長遠的品牌戰(zhàn)略。
三、玻璃企業(yè)經營者對網絡營銷認知度不高，在目前玻璃企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網絡營銷的思路，其實網絡營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣，很多企業(yè)網站都是通過外包來委托網絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網絡營銷的效果可想而知。
四、中國玻璃企業(yè)內缺乏專業(yè)網絡營銷人才；雖然有些玻璃企業(yè)聘請了網站設計人員，有些人在網絡軟件開發(fā)方面技術精湛，但他們卻又不了解網絡營銷，很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上，在網站的推廣方面，關于玻璃企業(yè)網絡信息的傳播方式也單一。玻璃企業(yè)缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
中國玻璃企業(yè)如何在網絡營銷中尋求突圍？這對所有玻璃企業(yè)來說是一次機遇，網絡營銷在中國玻璃企業(yè)應用還處于初期，所以網絡營銷的前景非常值得期待，關鍵在于玻璃企業(yè)經營者如何轉變營銷觀念，能夠重視網絡營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。中國玻璃企業(yè)只有利用好網絡營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠播，將產品信息向終端無限送達，利用網絡獲得更多潛在的客戶，才能通過網絡來獲得更多的訂單。只有經過周密的網絡策劃與推廣，利用網絡營銷來促進企業(yè)產品銷售總量，才能最終在網絡上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。
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