品牌生命年輪

    極品策略•上海品略調(diào)查統(tǒng)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電企業(yè)年平均壽命不到七年，短壽的年輪很難讓中國(guó)家電企業(yè)沉淀品質(zhì)的意識(shí)。在外資品牌中，美國(guó)惠而浦企業(yè)年壽命長(zhǎng)達(dá)百年，日本能率企業(yè)年壽命超過(guò)60年，這些長(zhǎng)壽企業(yè)都沉淀了濃烈的品質(zhì)意識(shí)，從而也具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    極品策略•上海品略CEO博鋒認(rèn)為，中國(guó)當(dāng)代家電企業(yè)都是改革開(kāi)發(fā)后誕生的，若有20年以上歷史的家電企業(yè)已算長(zhǎng)壽企業(yè)。這些長(zhǎng)壽企業(yè)也非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，具備非常強(qiáng)大的產(chǎn)品制造、品質(zhì)控制能力。可惜中國(guó)這樣的企業(yè)不太多。

    擁有20年以上的中國(guó)電熱水器企業(yè)更是鳳毛麟角。

    海爾品牌的年輪，應(yīng)該從張瑞敏進(jìn)駐青島電冰箱總廠的1984年算起，至今也有25年之久。盡管海爾電熱水器項(xiàng)目開(kāi)始于上世紀(jì)90年代，但海爾強(qiáng)大的品牌背書效應(yīng)為海爾電熱水器品牌，乃至中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。

    無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)電熱水器另一巨頭——帥康同樣也是誕生于1984年，憑借著20多年的廚電專業(yè)技術(shù)制造優(yōu)勢(shì)，帥康從廚電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌成功擴(kuò)展到中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)。

    嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌生命年輪最長(zhǎng)的開(kāi)拓企業(yè)并非海爾、帥康，而應(yīng)該是鼎新。

    鼎新品牌誕生于1987年，電熱水器生產(chǎn)歷史超過(guò)20年，是中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓企業(yè)之一，一直專注于電熱水器產(chǎn)業(yè)，在上世紀(jì)80年代崛起于中國(guó)市場(chǎng)，并成功引領(lǐng)了中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    事實(shí)證明，擁有20多年品牌生命年輪的中國(guó)家電企業(yè)已經(jīng)具備了引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    原產(chǎn)地

    原產(chǎn)地往往與產(chǎn)業(yè)集群關(guān)系密切。

    產(chǎn)業(yè)集群是指集中在某一地理位置而形成的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)集群的特征一般由一個(gè)或幾個(gè)有影響力的企業(yè)的品牌特質(zhì)所決定。

    因此，原產(chǎn)地對(duì)品牌有著非常大的影響。

    目前中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)擁有江浙、廣東、山東這三大產(chǎn)業(yè)集群。江浙產(chǎn)業(yè)集群以帥康、鼎新為代表，具備高附加值、高溢價(jià)的品牌特征。廣東產(chǎn)業(yè)集群以美的為龍頭，整體上重視規(guī)模、價(jià)格的方式驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而山東產(chǎn)業(yè)集群以青島為代表，借助海爾的品牌力量，走產(chǎn)品+品牌路線。

    從原產(chǎn)地角度分析，海爾原產(chǎn)地為山東青島，正由于海爾巨大的品牌輻射力，已經(jīng)影響到了整個(gè)山東產(chǎn)業(yè)集群的品牌特征。

    帥康原產(chǎn)地為浙江寧波。作為浙江最具影響力的家電企業(yè)之一，帥康帶動(dòng)了浙江在家電產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)集群的定位和發(fā)展。

    浙江同樣為鼎新品牌的原產(chǎn)地。產(chǎn)業(yè)集群的品牌特質(zhì)賦予了鼎新高端品牌、中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)袖品牌的定位。

    同時(shí)，鼎新的原產(chǎn)業(yè)浙江瑞安又是中國(guó)汽摩配之都，專業(yè)為汽車等科技含量非常高的產(chǎn)品生產(chǎn)配件。瑞安能形成中國(guó)汽摩配的產(chǎn)業(yè)集群，這說(shuō)明瑞安企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)高的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造等能力。

    地處汽摩配產(chǎn)業(yè)集群中心的鼎新，必然受到汽摩配產(chǎn)業(yè)集群特質(zhì)的影響，鼎新也秉承了對(duì)技術(shù)和品牌高度執(zhí)著的心態(tài)，專注電熱水器產(chǎn)業(yè)20多年，始終注重產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，鼎新還通過(guò)了國(guó)家電工委員會(huì)安全認(rèn)證，獲得國(guó)家3C安全質(zhì)量認(rèn)證、ISO9000認(rèn)證和歐共體CE認(rèn)證，20多年來(lái)，鼎新以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了全球數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者的信賴，其恒久不變的產(chǎn)品品質(zhì)保證，為它鑄就了馳名中外的品牌美譽(yù)。
   
    國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

    “防電墻”技術(shù)目前已經(jīng)成為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但“防電墻”技術(shù)并在中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有普及，不少企業(yè)仍然沒(méi)能掌握這項(xiàng)專利技術(shù)，只能通過(guò)技術(shù)引進(jìn)來(lái)完成產(chǎn)品生產(chǎn)的運(yùn)作流程。而海爾、帥康、鼎新作為掌握這項(xiàng)專利技術(shù)為數(shù)不多的品牌，一直為中國(guó)消費(fèi)者的用電人身安全在做努力，“防電墻”技術(shù)的國(guó)標(biāo)升級(jí)也得益于海爾、帥康、鼎新等為代表的防電墻品牌陣營(yíng)的影響力。
 
    盡管以A.O.史密斯和阿里斯頓為代表的品牌強(qiáng)力反對(duì)防電墻技術(shù)，但防電墻最終被納入電熱水器國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)形中也大大彰顯了海爾、帥康、鼎新等品牌的魅力。

    以海爾、帥康、鼎新等品牌為代表的防電墻陣營(yíng)的最終勝出，也就意味著這些電熱水器企業(yè)將承擔(dān)更大的安全責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造了的最大價(jià)值。

    海爾、帥康、鼎新在防電墻技術(shù)方面的研發(fā)工作卓有成效。

    其中，帥康智能防電墻電熱水器是帥康自主研發(fā)的電熱水器專利技術(shù)，當(dāng)無(wú)接地線、地線帶電等外部環(huán)境發(fā)生不安全問(wèn)題時(shí)，不僅可以做到自動(dòng)切斷電源，保護(hù)意外漏電時(shí)的人身安全，而且還發(fā)出聲光報(bào)警，從而構(gòu)筑起一個(gè)全方位的安全體系，全面保障用戶洗浴安全，是防電墻技術(shù)的重大升級(jí)。

    “終極防電墻” 是鼎新一大專利技術(shù)。主要針對(duì)中國(guó)家庭普遍存在的用電隱患的現(xiàn)狀，鼎新專門研發(fā)出了適合中國(guó)國(guó)情的防電墻技術(shù)——“終極防電墻”率先達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后，近日又推出了一款集終極防電墻、四層內(nèi)膽專利技術(shù)和節(jié)能等于一身的鼎新電腦FDB型電熱水器，此款產(chǎn)品一推向市場(chǎng)就受到了消費(fèi)者的追捧。

    產(chǎn)品技術(shù)

    品牌稀缺價(jià)值的提煉需要建立在產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。反之，品牌的提升，也將有助于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)更具高水準(zhǔn)性。兩者相輔相成。

    海爾、帥康和鼎新一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，并因此快速成為本土三強(qiáng)品牌。在品牌快速提升的同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)三家企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的要求也越來(lái)越高。

    3D動(dòng)態(tài)加熱技術(shù)是海爾電熱水器產(chǎn)品最新的亮點(diǎn)。TT系列熱水器融合了這項(xiàng)技術(shù)，擁有出熱水量多、功率較小，無(wú)需換線的特點(diǎn)，同時(shí)TT系列電熱水器還具有雙動(dòng)力速熱系統(tǒng)和專利雙棒分離技術(shù)，確保真正實(shí)現(xiàn)半膽速熱。

    “3G分層精控”是帥康在智能防電墻率先達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后的首創(chuàng)技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)獨(dú)具6種人性化的操作模式，實(shí)現(xiàn)了電熱水器“一拖三”效果，一膽三層，三層分別配置1500W、1000W、1500W三管（根）加熱棒，既可分層精控獨(dú)立加熱，又可通過(guò)6種操作模式智能組合選擇加熱用水方式，消費(fèi)者可隨心掌控各種加熱模式。

    作為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓企業(yè)之一，鼎新以其23年的企業(yè)歷史和專注品質(zhì)，見(jiàn)證并引領(lǐng)了中國(guó)電熱水器的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    在搪瓷內(nèi)膽的技術(shù)革新方面，鼎新以其鈦金四層內(nèi)膽專利技術(shù)（專利號(hào)：200820200084.3）成功解決了電熱水器保溫層的整體發(fā)泡過(guò)程中所產(chǎn)生的強(qiáng)腐蝕性，極大提高了電熱水器的使用壽命，實(shí)現(xiàn)了“一臺(tái)變兩臺(tái)”的性能，引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    鼎新還突破性的解決了內(nèi)膽防凍、殺菌等行業(yè)難題。如考慮到北方冬天氣候偏冷，鼎新FDB電熱水器獨(dú)創(chuàng)了防凍技術(shù)，在氣溫低于5℃時(shí)，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)加熱到15℃。同時(shí)，為了及時(shí)清理內(nèi)膽內(nèi)部滋生的大量細(xì)菌，鼎新FDB電熱水器獨(dú)特設(shè)置了抑菌科技，可以輕松抑制細(xì)菌生長(zhǎng)。
 
    產(chǎn)品制造模式

    從產(chǎn)業(yè)制造模式角度分析，中國(guó)電熱水器企業(yè)可以分為營(yíng)銷型和制造研發(fā)型，以及營(yíng)銷+制造研發(fā)型三種類型。

    營(yíng)銷型企業(yè)偏重短期的市場(chǎng)銷售策略，而壓縮產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的投入，致使產(chǎn)品質(zhì)量普遍低劣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這類企業(yè)的成長(zhǎng)空間非常有限。

    制造研發(fā)型企業(yè)偏重產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)的提升，這類企業(yè)以鼎新為龍頭，之前從事外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品制造和研發(fā)能力，而回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)，但不少企業(yè)邀請(qǐng)外腦機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)了這一薄弱環(huán)節(jié)�？梢哉f(shuō)，這類企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的提升空間非常大。

    鼎新近年來(lái)專注電熱水器產(chǎn)品研發(fā)和出口貿(mào)易為主，淡化了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。2009年鼎新重回中國(guó)電熱水器市場(chǎng)，并邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)外腦機(jī)構(gòu)，針對(duì)企業(yè)品牌包裝提升、市場(chǎng)營(yíng)銷等進(jìn)行全方位的深度戰(zhàn)略合作，同時(shí)憑借鼎新強(qiáng)大的產(chǎn)品制造研發(fā)能力，鼎新品牌被諸多國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家看好，并一致向經(jīng)銷商推薦鼎新這一2009年電熱水器行業(yè)的新商機(jī)品牌。

    營(yíng)銷+制造研發(fā)型企業(yè)在中國(guó)電熱水器行業(yè)并不多見(jiàn)，主要以海爾、帥康為代表。這類企業(yè)擁有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系和理念，同時(shí)在制造研發(fā)等方面又具備強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

    因此，從這個(gè)角度來(lái)看，海爾、帥康和鼎新成為“本土三強(qiáng)”并不奇怪。
 
    品類整合

    關(guān)聯(lián)品類的延伸，對(duì)中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)而言有其必要性。

    隨著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的整合升級(jí)，電熱水器企業(yè)已不在停留于電熱水器這單一產(chǎn)品的銷售模式，更多的是提供給消費(fèi)者一種系統(tǒng)的解決方案，這就需要關(guān)聯(lián)品類的整合銷售。

    海爾、帥康和鼎新，也不外乎這種銷售模式。這種關(guān)聯(lián)品類的延伸非但不會(huì)影響品牌的專業(yè)性，反而賦予了海爾、帥康和鼎新獨(dú)特的品牌稀缺價(jià)值，并使其成為本土電熱水器的品類符號(hào)。

    海爾除了電熱水器產(chǎn)品，還囊括燃?xì)鉄崴�器、太�?yáng)能熱水器、采暖式電熱水器、采暖式燃?xì)鉄崴�器等熱水器品類，另外還涉及幾乎所有的家電品類。

    帥康定位于廚衛(wèi)生活領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了電熱水器外，還涉及吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜等廚電品類。

    鼎新定位于家庭系統(tǒng)熱水解決方案供應(yīng)商，涉足包括儲(chǔ)水式電熱水器、快速電熱水器、即熱式電熱水器、空氣能熱水器、小廚寶、浴霸等系列產(chǎn)品，為用戶提供全面的解決方案。

    品牌文化

    品牌文化傳遞給消費(fèi)者的是一種品牌個(gè)性，需要與眾不同、富有特色，最終達(dá)到心理認(rèn)同。只有這樣，品牌文化才具備競(jìng)爭(zhēng)力。

    品牌文化的提煉方式多種多樣。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)不少企業(yè)在研究各自的品牌文化時(shí)，都不約而同的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好特征等方面進(jìn)行衡量，從而打造適合消費(fèi)者的品牌文化，迎合消費(fèi)者。

    這種品牌文化的提煉方式并無(wú)不妥，但中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)本土三強(qiáng)的品牌文化的提煉卻更成功，更被消費(fèi)者所接納。

    海爾、帥康和鼎新等中國(guó)電熱水器品牌三強(qiáng)擁有著極為相似的品牌文化。海爾的品牌文化是真誠(chéng)服務(wù)，“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的口號(hào)將海爾品牌打造成了如今中國(guó)家電的品牌航母；帥康的品牌文化為“四全服務(wù)、追求卓越”，同樣從服務(wù)角度進(jìn)行品牌文化的提煉；“一言九鼎、誠(chéng)信創(chuàng)新”是鼎新堅(jiān)持20多年的品牌文化，憑借誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，鼎新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后快速成長(zhǎng)為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)袖品牌。

    盈利模式

    目前中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)本土品牌存在兩種盈利模式：第一種是高溢價(jià)品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，海爾、帥康都是代表。

    其中，高溢價(jià)品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的盈利模式又可分為兩種：

    一是綜合品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，如海爾。海爾產(chǎn)品線涉足所有家電品類，是擁有較高品牌溢價(jià)的綜合家電品牌。由于海爾品牌對(duì)電熱水器品類的輻射和驅(qū)動(dòng)，海爾電熱水器產(chǎn)品銷售溢價(jià)較高。

    二是專業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，如帥康。帥康一直專注于廚電品類，并在廚電產(chǎn)品上獲得了較高的品牌溢價(jià)。在進(jìn)入電熱水器領(lǐng)域，帥康采用廚電專業(yè)高溢價(jià)品牌的優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)電熱水器市場(chǎng)。

    另外一種是利用專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在三四級(jí)市場(chǎng)采用衛(wèi)浴渠道銷售模式獲得高品牌附加值，以鼎新為代表。

    鼎新專業(yè)化品牌盈利模式要?dú)w功于其領(lǐng)路人董萬(wàn)文先生的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，董萬(wàn)文先生就一直堅(jiān)持技術(shù)品牌路線。董萬(wàn)文先生認(rèn)為，本土品牌只有堅(jiān)持高端品牌定位，或打造專業(yè)化品牌，通過(guò)專業(yè)化品牌和產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能贏得新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

    品牌盈利模式除了與企業(yè)首腦關(guān)系密切，企業(yè)歷史往往也極大的影響著企業(yè)在品牌盈利模式上的抉擇。

    崛起于上世紀(jì)80年代的浙江鼎新電器，是中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器第一代品牌，依賴成熟的品牌定位和技術(shù)研發(fā)，鼎新成功引領(lǐng)了中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更可貴的是，鼎新高端的品牌定位影響了整個(gè)浙江廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。20年的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)同樣也注定了鼎新品牌的高端定位。

    品牌力

    品牌力是知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的有機(jī)統(tǒng)一體。品牌力的大小需要考量品牌生命年輪、原產(chǎn)地、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品制造模式、盈利模式、品類、品牌文化等方面。

    據(jù)極品策略•上海品略對(duì)中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌力的綜合調(diào)研顯示，目前海爾、帥康和鼎新分別占據(jù)本土品牌三強(qiáng)的位置，同時(shí)海爾、帥康和鼎新三大本土品牌與A.O.史密斯、阿里斯頓形成了“中國(guó)五強(qiáng)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

• · 家電市場(chǎng)銷售情況分析
• · 2009年太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商面臨的抉擇分析
• · 2009年1-3月國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)情況分析
• · 2008年小家電市場(chǎng)情況分析
• · 2009年一季度中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報(bào)告
• · 家電行業(yè)發(fā)展前景分析

• · 2009年一季度家電行業(yè)凈利潤(rùn)分析
• · 2009年3月液晶顯示板外貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
• · 2009年第一季度家電行業(yè)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)
• · 羊毛洗認(rèn)證洗衣機(jī)發(fā)展動(dòng)向
• · 家電節(jié)能產(chǎn)品將或補(bǔ)貼
• · 河北家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

• ·2008年1-12月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)