"悄悄來(lái)臨，突然發(fā)生。"創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文用這8個(gè)字表達(dá)了對(duì)直銷(xiāo)的看法。日前在創(chuàng)維新品發(fā)布會(huì)上記者獲悉，直銷(xiāo)這一新興銷(xiāo)售模式，正在悄然成型。

　　目前包括創(chuàng)維、TCL、廈華等品牌都紛紛"觸網(wǎng)"，并針對(duì)直銷(xiāo)形成新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，家電廠商還加大了與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，積極培養(yǎng)網(wǎng)上直銷(xiāo)能力。

　　致命的價(jià)格吸引

　　"2008年直銷(xiāo)方面銷(xiāo)售額做了5億多，而在之前的2005年，這一數(shù)據(jù)還是2000萬(wàn)元。"楊東文向信息時(shí)報(bào)記者表示，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道正在"跳躍式"的發(fā)展。

　　據(jù)了解，當(dāng)下彩電網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)大致分為廠商特設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三大類(lèi)。賽迪顧問(wèn)分析師認(rèn)為，新興的彩電與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者共贏。

　　而對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家電最大的吸引力就是價(jià)格。記者了解到，由于縮短供應(yīng)鏈，通過(guò)網(wǎng)上、電視、電話或者廠家組織的直銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)家電，一般零售價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)終端便宜10%~15%，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格不同，最高優(yōu)惠甚至在數(shù)百元。鐘意網(wǎng)上購(gòu)物的黃先生坦言，一般會(huì)在賣(mài)場(chǎng)看好機(jī)型，了解功能和價(jià)格以后，在有信用度的網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)，"省力又省錢(qián)"。

　　不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的配送問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)心，認(rèn)為配送問(wèn)題是制約網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最大瓶頸。對(duì)此，創(chuàng)維直銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人向信息時(shí)報(bào)記者透露，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，支付、物流、配送、客服等問(wèn)題都已經(jīng)得到解決。以創(chuàng)維為例，接到訂單以后，以總部為中心，通過(guò)各地分公司來(lái)實(shí)現(xiàn)配送，并安排有專(zhuān)門(mén)的客戶來(lái)解決直銷(xiāo)中的問(wèn)題。

　　記者了解到，目前包括TCL、創(chuàng)維等企業(yè)都已推出了"網(wǎng)上商城"，并且與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)簽訂了直銷(xiāo)協(xié)議。楊東文預(yù)計(jì)，2009年創(chuàng)維直銷(xiāo)公司將爭(zhēng)取做到10億元的銷(xiāo)售規(guī)模，未來(lái)還將有更大增長(zhǎng)空間。

　　與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)

　　新興銷(xiāo)售渠道的興起，會(huì)不會(huì)在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道形成沖擊？談及此問(wèn)題，各企業(yè)負(fù)責(zé)人都甚為謹(jǐn)慎，"畢竟傳統(tǒng)渠道仍是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)銷(xiāo)售的主體"。

　　對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)，海爾、創(chuàng)維的人士都向記者強(qiáng)調(diào)，它們對(duì)網(wǎng)上與網(wǎng)下、不同網(wǎng)上商城之間的銷(xiāo)售政策都是一樣的。楊東文表示，直銷(xiāo)的價(jià)格之所以優(yōu)惠，是省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并非廠家給的價(jià)格就優(yōu)惠，他指出，"做直銷(xiāo)是擴(kuò)大商圈，而不是在同一商圈去打擊別人"。

　　"如果價(jià)格不一樣，將做不長(zhǎng)久；價(jià)格不統(tǒng)一，也管不好市場(chǎng)。"創(chuàng)維國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)，有很多消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是足不出戶買(mǎi)東西、刷信用卡辦分期，有這樣的需求，那我們就去抓住這片市場(chǎng)，"并不影響傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的顧客群，未來(lái)多種銷(xiāo)售方式將會(huì)并存"。

　　據(jù)了解，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL等廠家也十分看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰認(rèn)為，雖然現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)依舊占據(jù)大量市場(chǎng)份額，但考慮到目前中國(guó)網(wǎng)民已超過(guò)3億人，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正面臨史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)年代。預(yù)期未來(lái)2年內(nèi)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將與家電連鎖分庭抗禮，成為家電銷(xiāo)售重要渠道。

　　但劉步塵表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。他表示，現(xiàn)在仍有98%的消費(fèi)者選擇在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家電等大件商品，大件家電網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)仍有待培育。

• · 2009年第一季度彩電零售額分析點(diǎn)評(píng)
• · 家電產(chǎn)業(yè)的又一座投資金礦分析
• · 家電市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)分析點(diǎn)評(píng)
• · 2008年小家電市場(chǎng)情況總結(jié)
• · 太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)現(xiàn)象分析
• · 2009年國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)形勢(shì)分析

• · 家電下鄉(xiāng)成果點(diǎn)評(píng)
• · 消費(fèi)潮的臨近，家電企業(yè)動(dòng)態(tài)情況
• · 外資品牌家電吸引顧客原因分析
• · 2011年廢棄家電回收步入良性發(fā)展軌道
• · 家電或?qū)⒂瓉?lái)新一輪降價(jià)潮
• · 多媒體在家電產(chǎn)品中的應(yīng)用新動(dòng)向

• ·2008年1-12月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)