在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，招標(biāo)方詳細(xì)公布了投標(biāo)企業(yè)的名稱、投標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)、報(bào)價(jià)等相關(guān)信息，絕大多數(shù)企業(yè)提供的競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品大約都在10個(gè)類型左右，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)力諾瑞特、皇明等參加了投標(biāo)，此外，很多地方品牌都積極參與競(jìng)標(biāo)，投標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)則在1000多元到最高限價(jià)4000元之間。據(jù)有關(guān)人士介紹，這是自家電下鄉(xiāng)實(shí)施以來(lái)，無(wú)論從競(jìng)標(biāo)企業(yè)的數(shù)量，還是從投標(biāo)產(chǎn)品的類別來(lái)看，都是規(guī)模最大的一次開(kāi)標(biāo)活動(dòng)。

    質(zhì)量是克服水土不服的殺手锏

    太陽(yáng)能熱水器被列入家電下鄉(xiāng)目錄，這對(duì)企業(yè)和農(nóng)民來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是好消息。但是，由于太陽(yáng)能熱水器與冰箱、彩電等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，許多問(wèn)題值得關(guān)注。

    首先，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。目前我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不同廠家的技術(shù)水平差異很大，產(chǎn)品魚龍混雜，市場(chǎng)很不規(guī)范。

    其次，安裝環(huán)節(jié)問(wèn)題較多。彩電、冰箱等買回家插上電源就可以使用，而太陽(yáng)能熱水器必須通過(guò)嚴(yán)格、規(guī)范的安裝。目前，只有個(gè)別企業(yè)能夠全套提供主機(jī)及附件系統(tǒng)，許多企業(yè)只提供主機(jī)(水箱、支架、真空管)，相配套的管路、保溫、配件、混水器具由經(jīng)銷商從市場(chǎng)采購(gòu)提供，質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

    再次，環(huán)境適應(yīng)性較差。農(nóng)村地區(qū)水質(zhì)相對(duì)不高，酸堿不一，熱水器使用一兩年后極易出現(xiàn)內(nèi)膽結(jié)垢、腐蝕等現(xiàn)象。此外，北方地區(qū)冬季寒冷，管路凍堵時(shí)有發(fā)生，許多太陽(yáng)能熱水器處于“冬眠”狀態(tài)，農(nóng)民最需要的時(shí)候卻用不上。

    最后，售后服務(wù)不健全。絕大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)得不到保證。在歷年的家電滿意度調(diào)查中，太陽(yáng)能熱水器的滿意度最低。

    對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，買太陽(yáng)能熱水器除了用來(lái)洗澡，還要洗菜、飲牲口等，只有提供持續(xù)、大量熱水，滿足生活、生產(chǎn)兩種功能的熱水器才能受到農(nóng)民的歡迎。因此，與其它家電產(chǎn)品相比，太陽(yáng)能熱水器的質(zhì)量問(wèn)題尤顯重要。如果把關(guān)不嚴(yán)，大量存在質(zhì)量隱患的太陽(yáng)能熱水器流入農(nóng)村市場(chǎng)，將帶來(lái)無(wú)窮后患，不僅會(huì)損害農(nóng)民利益，還將引發(fā)信任危機(jī)，導(dǎo)致太陽(yáng)能熱水器整個(gè)產(chǎn)業(yè)喪失農(nóng)村市場(chǎng)。所以，質(zhì)量是克服水土不服的殺手锏。

    渠道不完善是太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的心病

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與其它家電產(chǎn)品擁有大型且專業(yè)的銷售渠道和商家不同，太陽(yáng)能熱水器的銷售渠道很多但規(guī)模小，如果單獨(dú)招標(biāo)根本不符合要求，這與太陽(yáng)能熱水器發(fā)展時(shí)間短、產(chǎn)品定位不清存在較大關(guān)系。

    據(jù)了解，對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的定位，業(yè)界普遍存在兩種不同看法。一種認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器的特點(diǎn)與房地產(chǎn)建筑行業(yè)密切相關(guān)，應(yīng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院合作，走專業(yè)的工程銷售路線。

    這一渠道力諾瑞特是第一個(gè)“吃螃蟹的人”，也是目前行業(yè)內(nèi)做的最出色的。另一種則認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器屬于家電產(chǎn)品的一種，應(yīng)該與電熱水器、燃?xì)鉄崴�器一類，進(jìn)入國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)或者區(qū)域家電代理商進(jìn)行銷售，這是太陽(yáng)能行業(yè)普遍使用的一種渠道模式。

    盡管太陽(yáng)能企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，但單個(gè)企業(yè)的規(guī)模并不大，年銷售額在5億元以上的企業(yè)不足10家。大多數(shù)企業(yè)采取的是區(qū)域銷售策略，缺乏品牌和渠道規(guī)劃的意識(shí)。更不乏一些“山寨”太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后投機(jī)取巧謀暴利，攪亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

    日前，國(guó)家商務(wù)部與財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布了太陽(yáng)能熱水器“下鄉(xiāng)”的招標(biāo)文件，產(chǎn)品最高限價(jià)為4000元，最多投標(biāo)產(chǎn)品為30款。與其它產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”不同的是，此次太陽(yáng)能熱水器“下鄉(xiāng)”招標(biāo)實(shí)施“兩標(biāo)合一”，即不再單獨(dú)將流通標(biāo)在各省招標(biāo)，而是與產(chǎn)品標(biāo)捆綁。文件中對(duì)投標(biāo)企業(yè)的銷售及維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要求是直營(yíng)或授權(quán)的，在各省的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率應(yīng)達(dá)到70%以上。

    下鄉(xiāng)將推動(dòng)“草根行業(yè)”洗牌

    開(kāi)始于城市，又回歸到農(nóng)村的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，一直被業(yè)內(nèi)人士稱之為“草根行業(yè)”。中國(guó)農(nóng)能協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤坦言：“太陽(yáng)能這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)正面臨著雜牌軍的威脅。目前，國(guó)內(nèi)有大大小小太陽(yáng)能制造商近萬(wàn)家，充斥市場(chǎng)80%以上的都是小品牌甚至無(wú)品牌產(chǎn)品，這些企業(yè)基本上都是作坊式生產(chǎn)，成本低、質(zhì)量差，售后服務(wù)更是無(wú)法保證，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的利益，也制約了行業(yè)的健康發(fā)展，太陽(yáng)能行業(yè)必須進(jìn)行整合�！�

    力諾瑞特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于太陽(yáng)能這個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”所面臨的困惑，或許隨著家電下鄉(xiāng)的到來(lái)，可以得到很好的解決。據(jù)知情人士介紹，商務(wù)部及財(cái)政部已就太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)企業(yè)資質(zhì)、價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及安裝服務(wù)等多方面提出了要求。為此，很多不符合要求的小企業(yè)將被淘汰出局。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)，勢(shì)必提高太陽(yáng)能行業(yè)的整合速度，加速行業(yè)洗牌，一場(chǎng)太陽(yáng)能企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)即將開(kāi)始。

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